服装门店做销售，我们的销售话术和技巧是非常的重要的，话术和技巧对了，你的业绩是能够成倍的增长的，我给大家总结了六点。首先第一点顾客进店我们该如何去做？，老顾客进店，我们要一定能够叫出老顾客的姓氏，比如说张姐、王姐。第二点，如果说是新顾客，我们一定不要急于去推荐产品，我们一定要通过观察顾客身边的闪光点，然后通过飞销的话术和顾客建立信任感之后，成交会更容易。第三点，我们一定要把我们店铺的老款说成我们的一个经典款。第四点，我们的促销产品，一定要把它说成是我们的一个VIP专享款，或者说是福利款。第五点，我们的这种建单价比较贵，或者说比较挑人的款，我们一...

压制中想爆发，爆发了还后悔，这就是现在实体选货的状态。好看的不敢拿，拿回去又不卖，现在听到顾客说的最多的一句话就是，哎，好看就好看，就是我不适合，怎么着，你好看的衣服你都不适合？为什么会这个样子？无非两个原因，一是价格高，二不会配搭。我用实体经验教大家一招，顾客看到一件很贵的外套的时候，你的里边的内搭和裤子就给他拿走量的，或者是稍微便宜一点的。举个例子哈，哎，看上一件外套已经500了，你再给它里边搭一个小吊带或者小短袖三百一条裤子300，他今天本来就花800块钱来买一套，结果你给他搭了1000多块钱的，超出他的预期。太糟了，所以说他就放弃了，如果拿其中的...

实体店如何实现业绩快速翻倍，这首先得有一套好的营销方案，而这个营销方案内容要涵盖你的流量品，锁客品，然后你的复购品，这三个品串联起来，结合线上线下的打法，将流量带进来。线上主要借用的就是抖音，达人流量。线下进行私域社群的激活和朋友圈的一个宣传和推广。例如：我们53.2是我们的一个流量端产品，那53.2的流量端产品其实我们可以做到多少，大概3-4000个，进店以后，我们第二个锁客产品是532，532的这个锁客产品，我们至少完成了差不多现在2000个53.2和532的这两项产品叠加起来，你算一下我做了多少业绩，那你觉得我把三个月业绩一个月完成了，那后续是不是我们就会轻松很多好...

如果你是一家服装店铺里边的销售，一定要看看这篇文章，相信对于你店铺里边连带率的提升一定会大有帮助。这首先第一个要做到心中有货，所以作为一个销售来说，专业的产品知识，每一件衣服的卖点你得知道。第二个你得会搭配，在店铺里边你要穿版，并且去练习搭配，因为给顾客推荐的时候，更多的是以套装为主来推荐的，如果是你推荐的衣服，顾客穿上不好看，她一定不买单。其次就是每一个进店的顾客，我们都要找大单顾客来接待，你不要感觉着对吧，这个顾客买不了大单，所以你在接待和服务的时候，这个质量就很差，那顾客会感受得到的，她不买单很正常。第三个一定要有大单的意识，就是时时刻...

作为服装店的老板，店长，你是否也遇到过这些头疼的问题？1、“男女有别”，一些女员工不能上任的事情，男员工却积极热情完成出色。2、有一些员工非常有个性，不服从管束。3、一些店员总会受其他一些事情的影响，导致情绪不高，业绩低下。其实上述问题都是店员的一些“负面情绪”所致，店员情绪不高，无暇销售，店铺的业绩自然也就一落千丈。那么如何才能解决这些问题，应对店铺中店员这样那样的小情绪呢？治病还需对症下药，造成店员情绪的原因不同，“药方”也就不同，下面零顾问将通过三个案例，讲讲老板和店员之间的那些事～案例一曾经有一家店铺，分区...

很多老板总是在质疑，为什么我招不到好的人，我的员工为什么总是没有积极性，不愿意去做我要求做的事情。你们是没有明白，其实是你们自己出了问题，你们的薪酬机制出了问题。要明白员工永远不做老板要求的事情，而只做参与考核的事情。所以说无论你是想让员工去熟悉你的商品以及做搭配，还是做这个客资维护，你想让他们去做这些事情，一定设置到你的薪酬机制，也就是说我们的绩效薪酬里面去，只有这样才能够去有效提升员工的积极性，达到有效提高你店铺的一个业绩。以上图片均来自EMAP女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~...

一个童装店老板，他通过三个月的时间把社群做好了，他的业绩增加到了三倍，那他的社群从一个社群变成了五个社群，而你们的社群天天要不被客户拉黑，而他的社群自然裂变主动加进来的，他只做到了三个点。首先第一点，他做童装的，他把小孩子喜欢的玩具，多少钱进，多少钱卖给客户，而且这个买玩具的钱还可以在店内购物，相当于是免费送。第二点，他还在群里面去分享小朋友的辅食怎么做，以及一些育儿知识的一个分享。第三点，宝妈需求的洗漱用品在他这里都以很低的价格能够团购到，而且是免费送，你花了多少钱，这个钱还可以在店内购物。所以说他通过短短的三个月时间，老客户的复购率提升了...

如何在我们的行业当中找到增量？以下是十句话，你都要把它记下来。第一个叫社群营销，关键是转化，线上线下要打通。第二个降低你的损耗，我们要搞承包制或者超额利润分配制，给员工设一个比例在这个损耗以下，少损耗的这一部分大家可以拿出来五五分。第三个做我们的会员制度，去锁定我们的顾客，最好能让我们顾客在你家充值。第四个要导入门店合伙制，产权跟经营权要分开，店长一定要成为你的合伙人。第五个要做好你的外卖平台，这是你的增量。第六个一定要做好数据分析，打造爆款，哪一款卖的好，你就要开始复制这个爆款。第七个灵活的价格策略跟促销策略，记住，价格战依然是当下的中国最...

自己的团队业绩怎么提升？第一个就是我们机制要升级，超额分红，我们把目标之外超额的这部分拿出来给团队分红，今年给大家定一个目标，只要超出目标以上，这部分你们可以拿走超额部分的30%，让团队看到希望，这个就团队就激活了，从不感兴趣，瞬间就感兴趣了，要想业绩倍增，先把人激活，让人感觉才可以自己干。第二点能力要提升，比如说我们这个团队，你想干好了，那我问你，你销售的水平怎么样，你知道顾客想要什么吗？你的能力要提升的。第三个叫过程管控，你不要做KPI考核？要不要做KPI改善？这个叫绩效管理。以上图片均来自久玖奥莱女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~...

但凡店长在店铺里边有这四个臭毛病，你不仅店铺业绩差，而且店铺里边的员工也不愿意听你的，你还真别不信。这首先第一个就是目标，当你拿到了下个月的目标之后，店长第一反应是高对不对？不仅自己心里边想着高，你还能跑到店铺里边去跟你家员工说太高了，你放心，你这个月目标完成率指定高不了了，因为你都说了，完不成的员工他就更没信心了。而一个聪明的店长是什么样？他想着是如何去达成他，寻找出店铺里边业绩提升的点，把店铺目标分解下去，去估计每一个员工，尽可能的去完成他。这第二个天天抱怨，店铺里边没有人，你店长你只要是这么抱怨，那员工会认为业绩差，那是因为店铺里边没有...

五一已经结束了，是不是大家门店的活动都做的不理想，做的不好，我们要去总结我们现在的客户，你就我们现在的门店活动这种节假日，我们不要想着去做个几十万甚至上百万的一个业绩爆破了。我们在这样的一个节假日一定要去做客户关系，就像你们过年过节，你们是不是要买你去送你的亲戚朋友是一样的，那我们的客户我们一定要把它当成亲人爱人一样的去对待。在五一，六一我们都要以感恩的心去赠送顾客，一些比较超值超划算你团回来的礼品，如果说她是能够天天用到你的礼品，那是最好的回馈到你的用户，只要把客户关系做好了，成交那是顺其自然的事情。以上图片均来自氏伽女装品牌，有意向的小伙...

实体零售强劲复苏，消费实现井喷式增长。商务部5月3日消息，“五一”假期，居民出行意愿强烈，消费热情高涨，消费市场保持较快增长，服装销售额同比增长18.4%。作为国内第一批崛起的男装品牌之一，红豆股份是舒适赛道的先行者。旗下红豆舒适男装抢抓市场机遇，37店连开、千店同庆喜迎五一，全国线下门店迎来了客流高峰，五一期间GMV、单店店效同期增幅双双超50%！全国热销，0感舒适衬衫销量突破46万件走进红豆男装无锡中山路旗舰店，店内试穿、选购夏季新品的顾客络绎不绝，0感舒适衬衫、精领舒适polo、魔力T等新品人气火爆，深受消费者的青睐。消费市场快速回暖，这场消费增长的...

服装店店长到底要不要做销售？如果你让他去做销售，你又怕他做不好管理，那他去做管理，你又不知道具体给他安排什么样的工作，是不是？这是一个困扰很多服装店老板的一个问题，那今天，我就要帮你去解答这个在你心中的疑问。首先，服装店的店长究竟要不要做销售？我们要分不同的店铺来做具体的分析。第一，如果你的店铺是属于多店和大店的情况，那你的店长应该做的是管理，那具体应该怎么样去做？首先你需要先制定出你的一个业绩目标，然后让店长分配下去给不同的员工去进行详细化的落地和完成。然后你需要让你的店长给你一份工作日志的安排，你需要让他自己先做一个策略和策划，然后你帮他...

服装老板娘想要四月份的营业额上涨，我教你一个小妙招，这个月开始你应该要试着懂得给顾客安利一些五月份五一劳动节的小假期，出行旅游，为什么呢？有因必然有果嘛，衣服这个东西在当下啊，在社交上面才是能够更大的体现出他自己本有的价值的。如果这个时候你懂得去安利一些出行旅游，去哪玩，穿什么样的衣服，拍什么样的照片，你才能够勾勒起顾客对于产品的价值欲望的，你要懂得安排顾客产品的使用处。那么这时顾客才会觉得我得花这个钱去做这件事情，任何东西都是有因才会有果的，买衣服这件事情是为了一个因而买的，所以你得先制造出这个因，那么这个果你必然能够丰收。不知道今天的这个...

但凡店铺里边业绩不好，就两个字，没有！你问导购，导购说没人，你问店长，店长也说没人，甚至最后老板自己都相信了，确实店铺里边没有人。首先第一个你店铺里边有没有经常做活动啊，如果是你店铺里边经常做促销活动，那你们家的老顾客一定会受到损失，会造成你店铺的老顾客不回店呀，因为做活动你吸引来的全部都是那些爱占便宜的，并且你做活动你那个价格折扣一定会下来，那老顾客觉得亏了，那当然就回不来了。第二个看看你店铺里边的连带率，你说我平均我们家的连带率只有1.2、1.5，那你店铺里边业绩不差吗？第三个做讨价还价的生意啊，不仅做起来累，而且老顾客还不忠诚。第四个，看看你...

什么样的服装销售更容易让顾客买单呢？一般他们身上都有共同的三个特质。首先这第一个专业性一定要强，在店铺里边卖衣服，你们一定要知道搭配力一定要大于商品力，现在顾客根本不缺衣服，在线上也能选到衣服，在实体店也能选到衣服，而且很多开服装实体店的老板都会认为我们家的货品比别人家有优势，其实所有的老板都是这么想的，那顾客为什么一定要在你们家买呢？请记住，实体店的核心竞争力就是搭配力，所以在店铺里边未来不会做搭配的导购没有竞争力，所以在店铺里边没有不好看的衣服，只有不会做搭配的导购。第二点，在店铺里边做销售一定要穿漂亮的衣服，精致的妆服装本身就是属于时尚...

99%的实体店的老板都进入了一个误区，做生意好不能看业绩，一定要看什么，看净利润，也就去掉房租、人工、杂费以后，你能剩下多少钱？假如你的销售生意很好，每天能做一万两万的生意，但是你房租很贵，面积很大，装修公摊一年下来都要摊个十万二十万，员工很多，最后到你口袋里的有多少？所以做生意一定是看净利润，当下有很多的传统的生意模型，他的店型已经被淘汰了，所以纵观实体店铺，老板为什么赚不到钱？因为你赚的钱都支付给房东和员工了，自己剩不了多少。大家现在做实体店的投资一定要去算清楚，不光算盈亏平衡点，还要算一下你投资十万二十万一年能做多少，投资回报率是多少？同...

2022年很多实体店生意很惨，2023年会更惨，有三个核心原因，一、客流减少，二、业绩下滑，三、利润萎缩。那怎么破解呢？有没有办法呢？有三个绝招，第一招，改变思维传统实体店都是在靠天吃饭，靠的就是线下的流量，线下流量不行了，他们的生意自然就完蛋了，不行了，对不对？所以要赶紧布局线上，从微信视频号获客引流。第二招，导入微信不管线下还是线上，不管是老客户还是沉睡休眠客户，赶紧把这些客户导入自己的微信，这些私域用户就是你最大的资产。第三招，玩转裂变绝大部分传统实体店根本没有客户裂变的思维，简单套用我设计好的裂变模式，立刻可以让你的生意疯狂扩张。这个裂变模式...

你是不是经常和你的顾客说，亲爱的，这个颜色好显白呀，或者就是哎呀，这是今年最流行的一个颜色，你像这样去介绍你的服装产品的颜色卖点的话，那很容易顾客就把你的话当成了耳边风。这些类似的话术，他们在其他的服装店已经听腻了。首先我们要知道，我们去推荐一个产品的颜色，我们的目的出发点只有一个，就是要抓住顾客，越形容的具体详细的越能够打动人。所以今天我要给你一个颜色表达的卖点公式，你要把它记录下来。这个卖点公式呢，我把它分为三个框架，第一个是颜色，第二个是具体对应的情绪，第三个是具体运用的时间和场景。根据我的这个公式，我们代入进去，我给你举一个详细的例子...

2月27日，江南布衣有限公司（下文称“江南布衣”）发布了截至2022年12月31日止六个月(即2023上半财年)的业绩。财报显示，报告期内，江南布衣的总收入为人民币236亿元，较截至2021年12月31日止6个月（即2022上半财年）的248.47亿元下降5.0%。2023年上半财年的毛利率较2022年上半财年的63.3%上升1.4个百分点至64.7%，净利润为人民币3.72亿元，较2022上半财年的4.44亿元下降16.2%。创立于1994年的江南布衣是杭州江南布衣服饰旗下的本土设计师女装品牌，主要从事时尚服装、配饰产品及家居用品的设计、营销及销售。截至2022年12月31日，集团旗下的品牌组合包括三个阶段的多个品牌即成...

哪些因素影响了我们店铺的生意？当你问你的店长或者我们店铺的同事今天生意为啥不好的时候，你会收到怎样的回答？大概率我们收到的回答都是客观原因的，什么疫情，天气不好，街上没有客流了，衣服太贵了等等，这些答案，很符合人性，我们大部分人自己做的不好的时候，我们都会找一些外在的客观理由。这不过是给自己找一个开脱的理由。重要的是我们不愿意承认自己的无知与无能，也不愿意承认自己是不够用心的，自己是没有努力想方法的。其实逆势崛起的人大有人在，不要因为你哭了，你就认为全世界都在下游，不要认为你没钱了，你就觉得全世界人民都没钱了，不要你自己丧失希望，丧失理想信念...

当顾客进到门店，我们给顾客推产品应该推高价位的还是中价位的还是低价位的呢？那顾客进到门店，我们要给顾客推产品，一定是从高价位去推，但是记住了，如果你一上来就推高价位，会让顾客感觉到你家衣服很贵，让那些爱占便宜的甚至购买实力有限的顾客，压力会很大。但一进来你就推低价位的商品呢，顾客就会觉得你这个店铺的档次跟品质感可能就没那么好。所以在门店推荐商品的过程当中呢，我们可以以中价位切入，用中价位搭配高价位，然后呢，再用高价位搭配高价位，如果顾客对价格折扣敏感的话，那么我们再用高价位搭配中价位，中价位再来搭配中价位，最后才是中价位搭配低价位，或低价位再...

距离年底还有将近一个月的时间，在最后的时间里，大家在年初制定的业绩目标，有人完成了大部份，而有人却依旧苦恼业绩。同样的情况下，为什么别人就比你好呢？最根本的原因一定是在于店铺自身存在的问题，要解决问题，也一定要从审视自己开始。下面小编就给大家分享几点服装店必备的管理技巧！一、业绩管理有目标才有方向，一个服装店必须得制定好业绩管理，才能让品牌有持续的发展动力。那么，首先得去分析一下自己店铺的情况，是处于上升还是下滑的位置？发现主要问题，就要在这方面着手去整改。如果发现业绩下降，单纯靠促销活动，其实是不够的。影响业绩的综合的因素，有很多方面，我们...

店铺业绩好不好，细节最重要，我们都说了零售店铺无大事，全部在于细节，那有的店铺呢，位置不如你，客流量也不如你，但是呢，他们家的业绩可能就是你的好几倍。首先他们的工作标准就是所有的导购来到店铺里面，每天这种早班都会干一件事情，就是先针对店铺里面的这种陈列以及这种橱窗进行做调整，核心的目的就是让每一次路过店门口的顾客，对店铺呢都能够时刻保持这种新鲜感，他们的陈列有时候可以一周做到调两次橱窗，甚至有的是一天就调一次，就是为了让所有路过我们店门口的顾客呢，对这家店铺时刻保持一种新鲜感，好比你在店铺里边每次上新货的时候，你有没有发现？你们家上新货的时候...

1月30日,太平鸟(603877.SH)公布，公司预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.95亿元左右，与上年同期相比，预计减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-0.14亿元左右，与上年同期相比，预计减少5.34亿元，同比减少103%左右。2022年，受国内新冠疫情等不利因素影响，公司零售业绩出现下滑，公司销售毛利同比下降。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，导致公司扣非净利润出现亏损。...

今天给大家聊聊大家最关心的问题，冬装销售问题。天气突然降温，按正常理论来讲。目前正是销售双面羊大衣的最佳销售季节。但目前看来，整体业绩并不理想。那么，原因出在哪里呢？原因一，管理措施。虽然货发下去了，但是并没有出台一套合理的，完整的冬装监督、督促及奖励方案措施。造成货虽然挂上去了，销售属于自然销售，冬装销量自然上不去。原因二，终端上层面问题。由于是突然降温，温度直接从夏天跳到了初冬的温度。导致秋天没有了，也就是说，秋装没有销售季节了？但是大部分终端商秋季的货品是现金交易的如果不想办法解掉，会直接导致积压库存。所以现在目前大多服装商还是把店铺最...

店铺面积增加了四倍，销售额没有上升，库存增加了几十万，而且从盈利变成了亏损，这是一个真实的悲伤的故事，大家一定要耐心看完。我征得了当事人的同意，把它分享出来，就是想让大家能够引以为戒，能够少走弯路。这是一位来自县城做童装的小姐姐，2016年开始做了一家35平米的童装店，定位是精品店，自己选品走货，就是集合店，走年即盈利，这个自己也挺开心的，接下来的这四年多的时间，自己很勤奋很努力，每年的营业额都有所上升，后边两年的业绩一直稳定在70万到80万业绩。说实话，35平米的店在县城做这个业绩相当不错，但是从去年的八月份把店铺换到了另外一条街，直接开到了150平米，...

实体店到底能不能够在接下来的时代赚到钱，其实这跟你的产品是没有多大关系的，你今天听我讲完这四句话，再来思考一下你在接下来能不能赚到钱。大部分的实体店的老板娘总是有一个非常固化的思维，就是我以为我的产品好，我就一定能够赚到钱。但是你要知道，在现在这个时代，在信息如此的发达，在我们看到众多的商家转眼就一个都记不住的这样子的一个信息爆炸的时代，所以首先并不是你在卖什么，而是客户到底能不能够记住你，讲白了也就是你的定位。当下，比产品更重要的应该是先思考我们的定位，想清楚你到底想要去赚谁的钱，你的产品到底解决谁的需求，那接下来这四句话就是精髓。思考一下...

一家被封控的服装店，七天的时间产出30万的线上业绩，我将会系统的教授你如何在风控的期间去做好服装店社群的线上运营。我们去运营一个社群最底层的一个出发点的逻辑究竟是什么？首先社群运营对于我们服装店，它是我们在运营当中使用到最多的一种工具，那它是工具，它就要实现某种目的。我大概分为商业运营当中的四大目的，分别是拉新、互活、转化和互动。所以你建立一个社群，一定要满足你四大目的当中的其中一种或者其种目的，这个社群才算是一个组建成功的社群，我们如何用社群去完成这四大目的呢？第一个拉新，如果你想通过社群去做拉新的话。你需要通过一定的价值和福利点来引流到社群...

在店铺里面拍什么样的视频才能提升业绩？接下来的这个方法可以帮到你，并且你只要照着这个方式去拍，每天可以帮你提升30%的业绩。我们在拍视频的时候，要给顾客传递稀缺感，我们可以去看看直播间是怎么卖货的，现在3000人在线给大家，下50单，十秒钟之后，30单就没有了，往往你看到的这样的场景，是不是也会有点心动？这个叫限制数量和时间，带动你下单的紧迫感。我们很多店主在店铺里面拍视频，只会干巴巴的奖品，把整个衣服全部讲了这遍，最后，效果也很一般，同样是讲一件衣服，你换一个方式，效果立马就会不一样。我们今天这件衣服，才定了十件，今天一天七件就没有了，今天要买的顾客...

只要你做服装实体店的，我不管你是做中高端的还是快时尚的，我不管你做了十年还是刚开的新店，你只要想让店铺的业绩做好一点，今天给你分享五个步骤，你照着做，每个月可以亲手帮你多做个几万的业绩。第一，装修好你的账号，现在都是人手一个抖音号，但是90%的人都没有装修自己的抖音号，你可以去看看你的主页背景图，你的头像有没有刻意的设计过，是不是一个随便的自拍或者随便的一张门头照片就拿来做头像了。你的准顾客刷到你的视频，为啥要找你购买？你要让他看到你的专业，不要指望你的顾客莫名其妙的对你就感兴趣，他只对你是不是专业的，以及能不能帮他解决问题有兴趣。第二，你要每...

天气骤降之后，貌似只有羽绒服跟具有保暖属性的打底之类的好卖，小香风羽绒、加绒卫衣，毛毛外套这些通通都按下了暂停键，所以这几天是不是该趁早把这些给处理掉。个人看法是，这一波小高峰纯属是因为实体店拼命的在往家里塞，多少消费者去消化了，去买衣服了是一个未知数。天气回温之后，市场上的羽绒服的出货数量明显就放慢了，那种具有红色年货属性的小香风羽绒可能还会有一波小高峰，从现在到过年将近还有40多天的时间，你不可能除了卖羽绒服以外什么都不卖了。今年的春天会冷的比较久，如果现在市场上有好看的羊绒大衣，可以适当的多拿一点，它这个品类足够成熟，而且卖得起价格，想要...

做服装要利润，不要利润，你干什么服装？难道你房租水电员工不要钱吗？这两年赔钱的服装人太多了，开服装店想挣钱不想赔钱，一定要把下面说的四句话多看几遍。第一句不要想着一开店就挣钱，现在服装行业很难干，行业门槛又低，新手小白入局也比较多，行业老炮也不太好过，市场非常内卷，价格战也是一堆一堆的，我们要做的就是通过一系列的活动，如何把人留在店里，这是关键。第二句，不要挣所有人的钱，你的定位越精准，你的生意就越赚钱。富人有句话，品类越多，库存越大，利润越小，当顾客买啥，你店里就有啥的时候，你就离关门不远了。找到自己的客群定位和产品定位，只赚一小部分人的钱...

大环境因素，我们就不说了，卫衣一般情况下是秋天推起来一个爆款，到了冬天做加绒的，但是今年大家发现，卫衣加绒的转化率也比较差啊，什么原因？我个人认为，卫衣这个类目，大部分消费群体是偏年轻化的，现在年轻人买卫衣，更多的时候是一个打底装饰性的作用，它不是一个保暖性的作用。我们以前认为，卫衣加绒了，冬天保暖，但是站在客户的角度上来说，保暖的卫衣的话，你只是穿一季，到了年后的话，你就穿不了了，那还不如到了冬天之后，一件卫衣套个羽绒服。其实这两年，加绒的卫衣整个销售其实就是在下滑的，大家如果感兴趣呢，可以去翻看以前的数据啊，所以未来的话呢，可能加绒的卫衣...

2023年服装实体有三大发展趋势，你只有紧跟趋势才能够赶超你的同行，实现日籍装备，因为你只有知道的路应该怎么走，你才不会走错方向。第一是细分化，在2023年开始，你就会发现我们的服装市场会越来越细分化，可能在过去你的店铺有三到五种风格你都在售卖，像这些非常大而放的店铺在2023年会变得越来越大。在未来，我们更多的服装的购买大家会越来越细分，你的顾客是一个30岁左右，他的职业还有他的风格偏好是偏向于知性和质感风格的，那他就只会去找能够对标细分到这种风格的店铺来进行长期的购买，所以定位非常重要。第二个就是顾客专业化，你的顾客，能够获取信息的渠道越来越丰富，所以...

能够把服装店的老客户牢牢抓在手里的方法。我跟我的顾客关系都很好，但是，如果我的顾客不主动来我店里，我也从来都不去联系他，这种佛系店主，我发现真的太多了，如果你也是这种店主，你知不知道你错失了多少成交机会，你看一下你的老客户跟你的关系会不会进一步的推进，店铺的到店率和你的业绩有没有增长。给大家一个很好用的法则，它叫做2375法则。第一个二指的是每次客户成交了以后，两个小时以内，一定要给客户一对一的去发回访的短信，感谢你对我们店铺的支持，今天跟你相处非常的开心，你穿这个衣服很漂亮，这个衣服的洗涤方式是怎么样的，把售后的护理从贴心的方式先跟客户去建立第...

实体店卖衣服，跟客户还价是必然的。那么当顾客还价时，店主如何说才能让大家都开心呢？第一点，成交前客人跟你说，老板便宜的嘛，XX元给我好了！当客人说价格的时候，你千万不要顺着他的话说，他说价格你就要说产品价值和优势，让客人感觉物超所值。第二点，无论客人怎么跟你还价，记住情绪一定控制好，千万不要跟客人说，不行不行，你去其他的地方看看吧，肯定不会有比我的价格更低的了。一旦情绪化，之前为了成交而努力的所有的动作都将归为零。不妨把产品的特性再说一次，再让顾客上车试试看，再次增强顾客的体验感。第三点，当你说了一圈的好话，客人还是不买单，这个时候怎么办？开心...

离2023年还有一个月的时间，每年的年底，无疑是服装行业的销售的最佳时机。每个人都希望能够在这期间做好业绩，然后回家过年。那么想要在年底之前冲刺业绩，人、货、场三个重要的环节缺一不可。一.人所谓人，就是指顾客跟员工。顾客呢就是要了解顾客的需求，根据顾客的购买意向、客户的喜好去进行整理，深入挖掘消费者的购买力，都有助于增加顾客的粘性与复购率。还有一个就是员工，到了年末，店主调动员工的积极性非常重要，你需要制定合理的激励制度，根据业绩增加提升，去跟员工一起去实现共同的目标。二.货在当下，货品的质量才是人们的追求。关注消费者的体验，通过购买习惯等，关注用...

今天我整理了一套帮助你年底业绩冲刺的方法论来实现的目标。各位年底等着业绩翻盘的服装店主可要认真看。我们需要理清楚两个非常重要的板块，第一个就是在年底的时候，我们有哪些关键的时间节点可以让我们去冲业绩目标。首先就是双12，其次就是双旦，这两个关键时间节点你一定要牢牢的把握住。第二，在这些关键的时间节点，我们需要去做哪些关键性的动作来匹配业绩目标的实现？双12的时候，你应该匹配什么样的动作来冲目标？你应该匹配的是一些感恩回馈类型的动作，然后给予顾客一些福利优惠来帮你清除掉库存的压力。第二个在双档的时间节点，你应该匹配的关键动作应该是让顾客去进行充值类...

根据伊芙丽集团官方数据，伊芙丽集团双11全网总业绩8.11亿，同比增长7.1%。全集团抖音销售同比增长335%，京东销售同比增长151%。其中，伊芙丽稳定保持天猫TOP3；诗凡黎品牌全渠道同步持续增长，同比增长14%。麦檬作为全集团成长最快的品牌，今年首次天猫破亿，同比增长50%。...