所有开服装店的老板，越是在生意不好的时候，越应该改掉这三个臭毛病，我还真没跟你开玩笑，否则你那个店铺业绩只会越来越差。这首先第一个就是打折促销，一旦生意不好就想着去打折去促销，你没发现吗？你打折促销只会引来更多的去薅羊毛的那些顾客，你店铺业绩不好是因为你店铺里边没有人，流量差。引流三个方式，第一个就是拍抖音，第二个发朋友圈，第三个就是做团购，而且你老是打折促销，你店铺里边老顾客容易流失，很多的老顾客流失了，你的店铺业绩就贼拉不稳定，你平时的时候，周一到周四你店铺里边他就没有业绩，周六日或者是节假日，你玩活动的时候，它的业绩才会相继的提升，而且...

自己的团队业绩怎么提升？第一个就是我们机制要升级，超额分红，我们把目标之外超额的这部分拿出来给团队分红，今年给大家定一个目标，只要超出目标以上，这部分你们可以拿走超额部分的30%，让团队看到希望，这个就团队就激活了，从不感兴趣，瞬间就感兴趣了，要想业绩倍增，先把人激活，让人感觉才可以自己干。第二点能力要提升，比如说我们这个团队，你想干好了，那我问你，你销售的水平怎么样，你知道顾客想要什么吗？你的能力要提升的。第三个叫过程管控，你不要做KPI考核？要不要做KPI改善？这个叫绩效管理。以上图片均来自久玖奥莱女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~...

很多服装店铺都有做充值活动，那么在充值活动中是有一个技巧是各位老板们必须要知道的，那这个是一个什么样的技巧？接下来我们就来和大家详细的讲一讲这是一个什么样的技术，前两天我看到我们有一位服装老板在开业的活动中又做了这样的一个设置，充值3000打八五折，充值5000打八折，充值1万打七折。这种活动其实会造成一个尴尬的局面，就是顾客把充值里的钱用完后，她还让你用这个折扣去给他买衣服，这个时候你到底给还是不给？给了你店铺的折扣就乱了，不给，客户有没有台阶可下，是不是特别是七折的客户，如果充值过1万，打了七折的这种客户，她一直记得了这个七折的折扣，所以这个方式是...

如果说你也是一个店长，或者说你是一个开服装店的老板的话，一定要了解，我相信就是你后边开店做管理一定能用得着，店长做管理，每天来到店铺里边的第一件事情就是在进店之前先站在门口，这对店铺里边的橱窗，还有门头，还有店铺里边的灯光，先做检查。其次，就是门头的卫生以及门头的灯，它亮不亮，不亮影响店铺里面的风水，还有店铺里边的灯光有没有都打开，如果不打开的话，顾客就会感觉你们店铺比较冷清，越冷清顾客越不往店铺里边走。第二个，来到店铺里边检查员工的状态以及员工的形象，在店铺里边想要卖好衣服，你自己的形象你得跟上，员工有没有化妆，有没有把自己打扮的精致，有没...

门店产品的定价法，如果你门店的产品采用这样的定价方式是不对的，比如把门店的每个产品在进价的基础上都乘以一样的系数，比如都乘以1.6或者是2倍，如果你是这么做的，赶紧调整，否则顾客的流失率会很高，而且后期会严重阻碍门店的发展。实体店朋友，今天我来告诉你门店的产品应该如何进行定价。门店产品的定价要按照181的方式来进行定价。什么是181定价法？一就是门店有10%的产品是引流品，那门店什么样的产品适合引流？就是在市场上的流通品，你有我有大家都有的产品，因为这类产品在市场上的价格已经很透明了，所以在进价的基础上不要超过1.2倍。会玩的门店针对引流品更狠，平进平出，甚...

我当然经常鼓励大家把自己解放出来，店里雇上人，自己去做更多货品和开发市场的工作。那什么时候应该雇店员？本来我认为是一个很简单理所应当的问题，最后发现太多的人没做好前置准备工作，就稀里糊涂的招了店员，搞得自己很被动。很多老板喜欢当甩手掌柜，这没问题，但甩手的前提，是你要有一个持续稳定盈利的店，不是说一个新店你没看两天赶紧找个人解脱了，这不是解脱，这是甩锅。店员接过手来，哪知道你的定位、货品、人群？都不知道，甚至你可能自己都不清楚，因为刚开业，买货的客群基数过小，一些需求和特点都没发掘出来，就草草的甩出去，那能卖好？搞清楚这些问题，再事无巨细的交...

开服装店最头疼的问题那一定是店铺里边的库存了，如何通过管理让店铺里边真正实现零库存，并且不通过打折跟促销去伤害店铺里边的老顾客，还伤害自己店铺的利润？首先这第一招就是在合适的时间把合适的款式卖给合适的人。在店铺里边目标很重要，但是比目标更重要的是达成这个目标分别是由什么样的款式做决定的。咱举个例子，假设这一个月的目标是10万块，虽然你达成了10万块钱的目标，但是你把好看的款式都提前消化掉了，把不好看的款式都留下来了，时间久了，导购也会认为这些款式都是滞销款，所以我们在做店铺管理的时候，一定要学会向管理要业绩，在合适的时间把合适的款式卖给合适的人。...

如果你还想要通过开服装店赚钱的话，那么在门店没有人的时候，你一定要带着你们这边员工做好以下这三件事儿，过去的时候我们讲店铺里边没有人，调陈列，做搭配，熟悉货品，该没有人还是没有人，所以如何解决人到店的问题，所以在未来想要通过开店赚钱的话，一定要把我说的这三件事牢牢的记住。首先第一个没有人的时候一定要做到的是发圈、晒单，跟顾客做一对一的互动，顾客虽然不进店，但是顾客都在手机里边，那么我们一定要更新好我们的朋友圈，很多人怕发多了顾客会屏蔽你，那些屏蔽你的顾客也未必是你们家的顾客，就往死里边发，只有你发的多，量大，才会产生奇迹。第二个，要想让人知道...

服装店主和全体员工必须要改掉的一个坏习惯，能够提升我们的销售，降低我们的库存，我们在走访终端店铺的时候，问一部分店铺为啥生意不好，那很多店长和同事回答的就是街上没人，天气，还有一部分就是说我们的货品太少，缺色断码或者货品不行，可是你一看库存，又有很多货，这就暴露出几个问题。第一个，就是我们很多的店主和同事，总喜欢卖爆款，可是一个店铺的货品怎么可能全是爆款？第二个问题就是我们不喜欢卖缺色断码的货品，可是你要知道，任何一个商品都有生命周期的，它到了季节交替的时候，不可能再去补货，其实在那些做的好的店铺的老板和员工眼里，就没有卖不出去的衣服。百货卖...

门店的服务应该怎么做？现在的门店如果你想通过产品来议价，可能性几乎为零，因为产品内卷同质化严重，信息又这么透明，顾客去找产品去做比较，价格没有很低，只有更低。所以，当下与未来的门店想挣钱一定是产品加服务的模式。可问题是很多门店知道服务很重要，但是不知道门店应该怎么做服务，今天，我把门店应该怎么去做服务的基础告诉你，适用于各行各业的门店，而且随着门店服务的提升，你还可以在这个基础上增加其他个性化或者是升级的服务，一共分为三个时段，三个动作。首先，你要知道门店真正意义上的做服务是从顾客买你产品之后开始，那怎么做？第一个时段就是顾客买完产品以后的第...

门店销售的高手是每个门店老板都想要的，可是这样的人才难招，就算招进来了也很难留住，那自己培养又需要花很大的精力，还说不定刚刚培养起来就自己去做老板，或者被竞争对手给挖走了。那有没有一种方法，她可以做到将产品的销售话术或者是技巧做到可复制，它不需要依赖于店员，同时又可以大幅度的提升成交的概率？实体店朋友告诉你，还真有，就是拿起你的手机，对着你门店的每个产品一边拍一边讲，然后制作成一个一个的短视频，把每个产品的核心卖点讲清楚，而且一定要讲透彻。如果你这么做了，那么会给你门店带来三个核心价值。一、弥补店员能力的不足，比如新招进来的店员或者某个店员的...

员工的心态不好，你培训心态是没有用的，那你怎么来解决员工心态问题，通过以下四个步骤帮你来解决。第一步叫定目标，定目标不是定他要完成多少销售额，而是要协助我们的员工定他个人的目标，你什么时候买车，什么时候买房，什么时候去旅游一次，把他的个人目标定出来，然后回过头来倒推，你一年要赚多少钱，他内心的潜力就被激发出来，这是第一步。第二步要设一个奖惩，团队内部要有日常的PK，获得冠军奖励更多，那么最后一名要进行末尾淘汰，给他紧张感，做的好的要奖励，做的好的要惩罚，不行就要淘汰，内部要有PK的机制，我们要日PK、月PK、周PK，还有年PK，团队的氛围就起来了。第三，...

店里有员工的老板是不是有这种困惑？就是店员卖不过你，你一去店里，店里就卖的，你不去就不卖的，一般有的时候销售额甚至几倍十倍的差距，弄得你整天很焦虑，去的话自己解放不出来，人就白顾了，你不去的话，感觉每天损失好几亿，失去好多老顾客。这是正常现象，说明你对产品，对市场，对客户以及整体的销售素质都有欠缺，但这几乎不太可能或者是很少见，你这几样都不行，那还雇什么人是吧？所以我们不用从我们自己身上找原因，还是从这两方面去入手。第一个就是培训，实体店员对员工培训最有效的方式就是老带新，有条件的，你自己带他一个月或者两个月，让店员跟着你看，跟着你学，不单是...

有商家反映我每逢过节都给客户发祝福短信，可是好像对维护客户也没什么效果。维护客户是要在日常的点点滴滴把客户当朋友去用心经营的。所有人都会在过节时发送祝福，你的祝福又怎么会凸显呢？那平常怎么维护？客户也没那么多时间跟我聊天，你有没有建立客户信息部有什么用？其实要让客户对你有印象，最重要的就是让他看到你的用心。比如说通过各种渠道知道客户的生日，在生日当天送上祝福，这个祝福一定不会拥挤，一分钱不花，但是却能让客户感受到你的用心，从而加深对你的印象。除此之外，像什么客户的口味，喜欢的品牌，有哪些家庭成员，多关注他们的动态，在恰当的时候像朋友那样跟他们...

服装店主一定要学会培养人才，把搭配和销售交给合适且专业的人去做，把主货和管理放在自己手上，有的放失，你的店铺才能够越走越长远。很多的服装店之所以发展不起来，都是因为服装店主不肯放，或者是不懂放，你看一下你究竟是属于哪种情况。第一个叫做不肯放，你最相信的人是你自己，你觉得现在的服装店员的流失率非常的大，那所有的环节只有你自己亲力亲为掌握了全盘，那你才能够形成自己的竞争力，那这样任何人走了都不会影响你的店铺经营。如果你是这样的一个心理的话，那你就很难把这个生意长久的做下去，因为只有可复制的能力才能称为能力，一个人的能力是有天花板的，你在出卖自己的...

老员工干劲不足怎么办？这也是很多企业非常现实的问题，老员工干着干着三五年以后就开始躺平了，你说他不干吗？他也干，你说他玩命干吗？他肯定没有玩命干，差不多就行，对得起这份薪水，对得起自己这份良心，这是大多数人都会进入的一个状态。这一个人没干劲，其他人也没干劲儿，慢慢的整个这个团队就没干劲儿。那么如果你这个企业遇到了这种情况该怎么办？那这个时候我们就要有个鲶鱼，我从外面招了一个人，这个人一天特别玩命的干，能冲能打，过了几个月，这个人出成绩了，那些人就坐不住了，把他一比给比下去了，你看人家怎么干，你看你怎么干，你看看人家干的结果是什么，你干的结果是...

各位服装实体店主，如果你正在迷茫当中，如果你也正在经历口罩，甚至你的店风控的连门都无法开，那你听完我讲这四个核心方向，不会有一句话是框你的。第一，当困难来临的时候，尤其是口罩风控的时候，我们第一想的并不是如何去赚更多的钱，而是如何活下去，怎么样去降低你的成本，重新去梳理一下你的成本线，在哪些地方能够减到，在哪些地方能够压的，一定要在这个时候把成本放到最低。第二，变现为王。我不管你是中高端店铺还是什么高端店铺，不要想着说我的店是不是只能去卖三千块钱以上的衣服，如果我现在去卖那个两三百的东西，我觉得我降低了我的档次，你要知道，在这样子很特殊的时间...

女士的内衣店一旦开设，基本上每一天的费用都摆在面前，都是没有办法节省的，该花的还是省不了，只能在可控的费用中找原因，采用管理的手段来掌握成本，那么怎么控制内衣店的成本呢？今天就来一起看看吧！首先要明白什么是必要的开支，什么是掌握的，例如：用电在不同的时间就是能够掌握的。另外，对店内账目还是建立一套账本为好，做到有据可依。一本是产品进销存帐，明白货品状况和结构，方便了解回笼的资金；另一本是开支总账目，能够一目了然的看到自己的开支情况，有效减免不必要开支。第二，日报、周报和月报是不可缺少的制度。千万不要因为这些觉得麻烦而忽略了数据，这不但能够监督...

服装店铺的管理可谓是一门学问，管理好一个品牌女装店创造出丰富的利润，并非每个人都能做到的，小编认为这需要拥有丰富的管理经验还有专业的管理方式，现在的社会，面对消费者的升级和转型需要从各个方面进行学习才能专业的管理好一家店铺，今天就和小编一起来看看女装萌点的日常管理应该怎么去做吧！品牌女装店所对应的就是客户，店员和供货商，所以管理者三类人是非常重要的，对于客户而言“顾客是上帝”，很多时候都是需要站在客户的角度去思考问题，并且要清楚的了解客户的真实需求；对于导购而言，店主一定要非常清楚员工的情况，例如出勤人数，休假人数以及其他迟到早退等...

随着社会的发展，创业成了年轻人都想要参与的“活动”很多新手创业者都会考虑选择女装店，但是由于服装市场竞争较为热烈，以致于不敢轻易下手，担心店铺倒闭问题，那么如何才能让自己的店铺业绩更加好，更加受消费者的欢迎呢？这就成了经营者头疼的问题了，其实开店需要做好每一个细节，不管是选址还是宣传都需要技巧，今天小编带大家来聊聊新手应该怎么开女装店吧~开店选址（观察周围消费群）开店选址第一就需要了解收尾的消费群体，明确店铺店定位，同时调研者要着重看市场中地理位置能给店铺带来哪些效益。店铺装修（店铺特色）店铺装修也是极为重要，如果是加盟服装店一般都...

店铺业绩的好坏，与店长的领导和为人有很大关系，如何成为一个优秀的店长和领队人，如何带出优秀的团队？小编教你从这6点开始！做一个讲信用，说到做到的人作为店长，首先是要对自己所说的话负责，一定要说到做到，讲信用，只有这样才会让店员信服。门店有个“100-1=0”效应，意思是你在店员面前说的100句话都做了，可是就因为一件事或者一句话没有做到，店员可能就会把你之前做到的那些全部忘记，只记得你没有做到的那一点。严格要求自己，以身作则，正己正人对于新上任的店长来说，这一点更为重要，只有对自己更严格一些，做到身先士卒，做好模范带头作用，才能让下属店员服从...

对于服装行业来说导购以及店铺的销售人员是店铺的门面，对于店铺人员的管理应该是非常谨慎的。那么应该怎么正确管理呢？今天小编给大家讲一讲需要了解的几个注意事项！1、对于人的管理对于服装店来说，所应对的就是客户、供货商以及营业员了，所以管理的人员就是这三类人，对于顾客：俗话都说客户是上帝，那就需要清楚的了解客户的真是去修，能够给予优质的服务，对于供货商来说，应该以长期合作的态度来对待，这样就可以从他们那边获取更多的产品信息，甚至于竞争对手的情况，维系好彼此的关系，会有意想不到的好处哦~对于营业员来说：店主一定要非常清楚员工的情况，比如出勤、休假、迟到...

现在很多公司都处于急招员工的装袋，但是有些公司的员工怎么挖都挖不走，这些公司是怎么做到留人的？以下几点来教你双向选择期上班时间自己定谁都知道，圈内新店长的试用期一般为三个月，试用期期间考核非常严格。而在这家店你绝对想不到新员工会有什么样的待遇。新员工试用期时间为7天，7天内任何一方提出终止关系的，不计工资；过了7天双方继续工作关系的，7天的工资全部发。试用期期间，新员工上班的时间长短可以自己定，可以全天，可以几个小时，甚至可以是一会儿，如果能顺利度过试用期，则按照全天出勤支付工资。当然，如果七天之内离开的，不支付工资。店长给新员工打杂在这家店当有...

优秀的店员对于女装店来说是非常重要的，对于一个店铺来说，哪怕只有几个店员也一定要管理好，因为如果有一个优秀的员工也能成为服装店里的顶梁柱，作为管理者的你最重要的就是需要注意管理好店员，这样才能够让店铺开的更加红火，想要生意更加红火，那么具体我们应该怎么做呢？以下几点赶快学起来吧~1、吸引优秀员工，你会发现很多电偶都是利用高薪资来吸引人才，但是其实选择上良好的福利会比高薪资更能够吸引优秀的员工来店铺为你服务。2、提高员工的志向，与其选择一个得过且过的员工还不如选择一个有理想的员工更合适，同时店员的团队意识强就能够和店铺荣辱与共，接下去自然店铺目标...

每一个团队中都有个别比较难以管理的员工，有些原因是因为员工的经验不足，知识不够数量，有的则是因为员工本身的性格、脾气比较难管.....面对这些难管的员工时，老板和店长要怎么管理呢？1、新导购害羞怯于开口很多时候新入门的导购员由于没有交流经验，特别是在面对顾客上门时，常常有害羞、结巴、词不达意等情况出现。而这个情况若一再重复，难免会恶性循环，会导致其更加没有信心，更加难开口，这时店长就要及时给予指导。【支招】多赞美、多鼓励首先一定要要求新导购员大声说话，大声说话一来可以消除紧张感，二来也可以在顾客面前显得更加有自信。当新导购大声说话时，一定要表扬他/...

很多管理人员对于员工的管理都习惯性的“跑偏”，做哪些绩效考评什么的只是为了考核，没有目的性的去管理。其实，绩效考评的终极目标是经营人心，是为了调动员工的积极性，让员工有主人翁精神。不清楚这个目标的话，再多的管理活动都未必能取得预期效果。那么，如何经营人心，赢得员工的忠诚呢？公司至少需要给员工提供4个机会。一、做事的机会现在的年轻人不喜欢上司发号施令，不愿意被动地工作，而是喜欢按照自己的主观意愿和节奏做事，在目标清晰的前提下，自己能够做主。越来越多的“80后”和“90后”讨厌在上司的压力之下“干活”，即按照上...

你知道自己开的是什么样的店吗？是一家可以讨价还价的店还是一家不讨价还价的店？是长期的筛选精准客户的店还是被客户牵着鼻子走的？小编客观建议：一家服装店，从开业到后面，一直都不要讨价还价，不让客户养成习惯，养成了讨价还价的习惯后，后边非常累，你要让客户知道：你们家东西不仅好，价格合理，但是就是不讨价还价，我们要让客户跟着我们走，以至于我们上什么客户就买什么，达到各种境界，怎么做到这些：需要你去分析客户受众群体，分析畅销款，滞销款，客户为什么流失等等。你五年，十年以后你想做的怎么样，你做多少年，积累什么样的客户，怎么去引导客户的消费习惯，很多年以后...

爆款是什么概念，新款年年有，能够让客户感兴趣的就是爆款，为了赚钱不管新货旧货都可以说成爆款。到底什么才是爆款？那么什么才是爆款？很多服装人经常会遇见这样的问题，明明在他家是爆款，到我这里却变成了“死款“？其实，别人之所以卖得好，这和别人的销售能力有很大的关系，俗话说得好：三分货，七分卖。旺季到来，卢老师就跟大家说说如何打造爆款！没有实际意义上的爆款，真正的爆款是靠打造出来的我们现在就来学习下通过“7+2“黄金法则打造旺季爆款：一：搭配训练每个时期制定1-2个主推款，每个主推款做出2-3套搭配方案，尽量将主推款和畅销配饰进行组合。二...

细节是管理创新的关键，执行力是基础，而细节是关键1、有工作没努力等于零对于每位营销人来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。2、有能力没表现等于零每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。3、有计划没行动等于零计划只是执行的前提，...

现在越来越多人开始选择开一家服装店，经营服装店的时候除了装修陈列以外，导购员也是要有的，但是人员如何管理好呢？一起来跟随小编了解一下吧。1工作时需严格遵守店铺仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。2必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。3.未经同意，不得向外泄露店铺的一切资料，否则将根据行政管理制度予以处罚。4.严禁私用、盗窃公司货品及其它物品，违者按有关规定给予处罚。5.穿着已购买的店铺服饰回店铺须向主管或店长登记款号。6.严禁擅自修改、泄露、盗窃公司或店铺电...

恩咖品牌男装自进入我国市场以来，备受时尚男士消费者青睐；以低调的姿态展现着城市精英积极随性的生活方式。作为城市中崛起的新生代时尚品牌，融合欧洲文化与艺术的精髓，为追求简约，释放自我个性的新生代时尚男士定位设计；同时以注重内涵和轻奢时尚作为品牌的着装理念。开店对于店家来讲，是需要一定足够的资金的，在开店以后，如何管理也应该慎重，如何能用其长处，杜绝漏洞，意义是非常大的，在管理店铺当中，恩咖男装为你推荐几点。感同身受的感受顾客购买的衣服，在顾客离店之前一定要告诉洗涤的注意事项，还有存放的方法，要向其保证店家对于顾客提出的问题能够做出及时的回复。导...

店铺的管理其实是一门学问，如何进行有效的管理才能提高自己店铺的销售业绩，这是所有经销商都会头疼的问题，对于经销商来讲，想要自己自己店铺生意红火的话，那么就一定要懂得管理，如何才能开一个有钱赚又可以开心的服装店铺呢？除了自己有着一定的信心以外，还要在店铺管理这方面研究一下，对于新手来讲，这篇文章可以参考参考。店铺陈列不能少，这是店铺管理中的一点，商品应该怎么陈列，这是需要一定技巧的，在陈列的时候可以围绕品牌的主题，颜色或者是风格，又或者是价格，这也是抓住顾客眼球的一种方法，从而让消费者选择购买。开服装店时进货也是重中之重，进货时一定要记住不能只...

一、 店长的身份1、公司营业店的代表人从你成为店长的一刻起，你不再是一名普通的员工，你代表了公司整体的形象，是公司营业店的代表，你必须站在公司的立场上，强化管理，达到公司经营效益之目标。2、营业额目标的实现者你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的，所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。3、营业店的指挥者一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任—— 帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、...

所谓没有规矩不成方圆，服装专卖店也是如此，如何制定奖惩条款才能保证让导购有所畏惧，而又不打击其积极性呢？一、奖励条例：1、奖励形式分为通报表扬，发放奖金和奖品，晋级四种。2、奖励由专卖店管理员呈报，总经理签审，并送办公室存入个人档案。3、奖励对象：a.每个月评选一次“服务明星”评选条件：•满勤，无调班、病、事假、迟到、早退、旷工•仪表仪容优良，化妆适宜，衣着整洁，精神面貌好•遵守各项规章制度，组织纪律，全月无违纪现象•产品知识掌握良好，熟悉各种编码、面料优缺点•服务顾客耐心细致，反应敏捷，工作效率高，业绩突出评选办法...