如果你是一家服装店铺里边的销售，一定要看看这篇文章，相信对于你店铺里边连带率的提升一定会大有帮助。这首先第一个要做到心中有货，所以作为一个销售来说，专业的产品知识，每一件衣服的卖点你得知道。第二个你得会搭配，在店铺里边你要穿版，并且去练习搭配，因为给顾客推荐的时候，更多的是以套装为主来推荐的，如果是你推荐的衣服，顾客穿上不好看，她一定不买单。其次就是每一个进店的顾客，我们都要找大单顾客来接待，你不要感觉着对吧，这个顾客买不了大单，所以你在接待和服务的时候，这个质量就很差，那顾客会感受得到的，她不买单很正常。第三个一定要有大单的意识，就是时时刻...

在服装门店做销售，你要想成为销售高手，那我们最重要的就是一定要做好你们的老客户关系。你每一个销售手里面都有不错的VIP，客资以及你们的大客户，那我们就一定要在平时做好和顾客之间的粘性和关系，那按照我们中国人的习俗，就是要送礼，多走动。所以说我们平时，一定要利用好我们平时的节假日去做好我们的送礼这个环节，比如说马上的母亲节，以及520以及六一，我们都要根据我们店铺产品定位和客户的定位去选择，根据客户的级别不同，去做好不同的礼品的症状，去激活你的老客户的一个到店产生的一个复购。只有你做到了这些，你是不愁没有业绩的，你也能够成为店铺不错的一个销售高手，所...

什么样的人适合做服装销售并且能成为其中的佼佼者？那很多人认为要长得漂亮，还要会聊天，其实这些并不是最主要的。销售高手跟一些非常会卖货的老板者，她们都会有一个共同的特征，那就是相信，那这些相信主要包含以下几个个方面。首先就是相信顾客，进店的顾客他都是想买的，都是有需求的，只是平时我们没有把这种需求给抓出来，或者说进行升发这些需求而已。而我们需要通过分销聊天去深入了解顾客这种需求，再依据需求给顾客去推荐出不同的搭配，我们把单纯的买卖变成依据顾客的需求出发去建议式的推销。以上图片均来自赫本家女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~...

为什么你门店连带率就迟迟做不上去？因为你老踩坑，我下面说的这四个坑，你看看你有没有踩过。第一个，顾客一进店有没有给顾客单件推的，说的轻巧，我也想给人顾客成套推，人家不穿，不废话，让顾客成套试穿，第一步叫做目测顾客穿着的尺码，拿货要准，第二个叫做动作在前，话术在后，第三个叫做单件突破成套试穿。第二个，产品熟悉度，这件衣服多少钱，你能不能介绍出来？这件衣服的卖点你能不能介绍出来？价值你能不能塑造出来，这件衣服跟哪个衣服搭适合，谁穿上好看，它是个什么场合的，什么风格的，那你不知道怎么卖的，你怎么拿货？介绍卖点，靠蒙，给顾客搭衣服，凭感觉，我从来没见...

地推就是我们传统的模式，抱一箱玩具过去，然后领玩具，然后去扫，扫了之后当天晚上你就要搞秒，你就要搞那个活动，秒了之后要让她到店来领取，到店领取的时候，你再用你的会员活动或者积分活动把它留下来，沉淀下来，或者店铺的其他活动让它沉淀下来。因为引流的话，它只是第一步让顾客过来，但是我们过来了之后，咱们还有第二步，引流过来还要截流，把顾客留下来，留下来之后，咱们后面还要锁客，就是她今天来，我要让她今天来，明天来，后面一直都要来，所以一个方案它是整体的，不是一步就完了。包括我刚才跟你说的那个地推，你去把东西给她了，她扫你了，扫了之后，那很多的店铺就没有...

大家觉得一个店铺一年下来，每个月每个周销售稳定平稳好？还是起伏比较大好？其实这个问题很重要，它有很深层的营销逻辑在里面，比如说像现在，我相信很多店铺都卖的不错是吧，甚至到了爆的地步。有的门店成交百分之八九十的全是老客人，因为只有老客人才能理解你是常年定价的，但是很多实体店，平时比较惨一些，一到节假日就爆，因为价搞的低，全年下来销售也能不错，也能赚到钱。我自己感觉只要不是做那种吃季节性特别强的产品，还是平稳的节奏好一些，为什么这么说？举个我最鄙视的双11的例子大家就明白了，每年的双11，商家要提前一个半月开始准备集中爆发那一天，那一天前后半个月的销...

服装社区店零客流是怎么做到不缺客流的？首先，第一，做社群不能上来就直接在群内丢图做销售，而是要做温度。第二，百分之八十用来做链接，20%用来做成交，无数的老板做反了，80%用来做成交，结果群变成了死群。第三，不要把当成群，而是要把群当成店，开店需要启动资金，开群照样需要启动资金，假如有1000元的启动资金开群。第四，调动员工参与管理群，而不是老板一个人关注群。因此，1000元的启动资金交给员工去管理，比如50%用来发福利、发红包，剩下的50%是来省的，那么省下来的钱老板和员工可以一起去分配。第五，员工不愿意做线上，只愿意接待自然流量去。如何解决？很简单，手机上成...

为什么要在视频号做传统生意？因为抖音是娱乐表演平台，而视频号是知识思想平台。抖音是虚构的美好现实是和才艺达人创业。要求有颜值，有才艺，有创意，有表演能力，适合电商玩家卖第一客单价的产品，追求快速成交高销量，卖一个是一个，宰一个算一个，卖的都是过季货，无法再继续销售的滞销库存货。但是视频号就不一样了，为什么跑得了和尚跑不了庙？视频号绑定微信，微信绑定支付，都是实名制的，适合知识分子传统生意人。要求专业、思想理性、有料，有学习能力，适合传统生意，卖高客单点产品，追求深度服务，高利润，做的都是回头客生意，卖一个就要维护一个。所以在视频号做生意的人非...

2023年想要在店铺里边卖好衣服，做好销售，如果你不把我说的这四个臭毛病改掉的话，永远会在店铺里边销售的最底层，真不是跟你开玩笑，也不是在吓唬你。首先这第一个很多导购在店铺里边卖货经常犯的第一个毛病，就是只喜欢卖自己喜欢的，从来不推他自己不喜欢的。记住了，每一个人的肤色不一样，体型不一样，每一个人适合的衣服的款式跟颜色也是不一样的，没有不好看的衣服，只有不推荐衣服的人。这第二个臭毛病，就是只喜欢在店铺里边卖新款，从来不喜欢推店铺里边的老款，记住了什么是新款，什么是老款，对于顾客来讲，没见过的款全是新款，所以在店铺里边千万不要戴一个有色眼镜去辨别，...

年底将至，不少人都希望努力冲业绩，回家过个好年。那么今天小编就教给大家一个可以让销售翻五倍的秋冬货品规划。首先秋冬款销售规划的第一步，根据业绩制定主货规划，你要把你的业绩目标详细的制定下来。有目标才有方向，不然盲目去忙碌到头来都不知道在忙活什么！第二点，整理好库存数据，你要知道现在在库存里面哪些货品的积压比较多，哪些货品靠搭配能够清除掉的。清楚知道库存，才能够组合起来快速去清货，避免后期货品堆积。第三个，根据你往年的销售数据，整理出哪些品类的销量是最好的。开店不是一味的卖货，同时也得学会分析数据，什么产品卖得好，自己得有个数。这样后期才能靠这...

实体店最重要的获客方式是什么？裂变。这是一种最低成本的获客方式，说白了就是拿产品换流量，拿流量换利润，这个玩法非常划算，并且成本非常低。怎样做到裂变营销呢？我总结了三个核心秘诀第一个核心秘诀老客户带新客户，就是利用现有的客户去发展新客户，前提你发展出第一批老客户，也就是种子用户。对种子用户，这个不可能靠裂变，主要依赖短视频流量、产品适用以及广告推广的方式。然后当你的老客户基数越大，裂变分享的数量才会越大。因此老客户基础是裂变成功的关键。会玩的企业同时两手抓，一手抓短视频流量，一手抓老客户裂变，降低整体获客成本，在存量和增量的不断转化中，一个新...

过去几个月，抖音正在对网红带货行为（无论是直播还是短视频带货）施加更多限制，大致包括：从2020年1月开始，限制一切账号发布“带购物车视频”的条数，最小的账号每天只能发布一条，最大的网红账号每天也只能发布十条。从2月中旬开始，所有开通了电商权限的账号，必须进行“四要素验证”（姓名、身份证号、手机号、人脸），并缴纳500元保证金；保证金缴纳必须由个人完成，不得由对公账户支付。从2019年底开始，点击抖音内容的商品链接后，用户已经不会自动跳转到淘宝等第三方平台，而是跳转到一个抖音内部信息流界面；当然用户最终还是可以跳转到淘宝下单的。抖音对...

2月21日消息，据科技快报网消息，快递100今日发布了《全国快递员复工情况大数据报告》。据介绍，报告主要基于快递100收件端APP的快递员用户的问卷调研，以及和部分快递员一对一访谈。报告显示，85%的快递网点会为快递员提供防疫指南知识培训。超85%的快递员表示，所在网点营业前会进行体温测量，定时进行场地包裹消毒，尽量实行无接触收寄等。不过，报告指出，因为防护物资紧缺，仅31.3%的快递小哥能用上网点发放的口罩。报告还指出，虽然近期因小区/写字楼等派件地被封锁、以及网点人手不足，出现快递滞留情况，但52.3%的快递小哥感到，近期用户投诉率大幅度降低。此外，还未返岗的快递员...

疫情突发，家乐福义不容辞承担起了保障民生供给的重任，在全国51个城市的209家门店坚持“不打烊、不断货、不涨价”。承诺的背后，是沉甸甸的责任，是全国36000名员工的默默坚守。有人奋战在门店一线，有人努力组织货源，还有一群家乐福品控人，他们以其专业技能和敬业精神,争当食品流通渠道的“显微镜”，为保障民生坚守“疫”线!特殊时期，守住口罩产品质量关为保障员工的个人安全，在国内口罩资源紧缺的情况下，品控中心质量部朱红梅团队，查阅了大量国内外资料，仔细研究口罩级别标准，整理了《全国5000家口罩生产企业名录》、《防护用品厂家联系方式》、...

2月20日上午10点，仅23秒，消费者就在喵街上抢光了2000套资生堂红腰子精华。这是银泰发起的第三场线上轰趴，第一场雅诗兰黛眼霜被秒光，用时不到1分钟。特殊时期，银泰百货通过喵街、导购淘宝直播、线上轰趴等新零售方式复工，实现了防疫、生产两不误。2月19日，武林银泰恢复营业，第一单售出一瓶价值1060元的香奈儿5号香水，开工首日销售同比已超去年周三当天。随着更多门店恢复营业，导购直播也将进入柜台直播与在家直播结合的新阶段。专家指出，新零售是银泰百货消费力爆发、恢复元气的重要原因。基于阿里巴巴商业操作系统之上，银泰以喵街为基础，构建出了一个全新的百货业操作系统，通...

2月20日，企业微信宣布联合微信支付、腾讯云、小程序，共同面向教育行业服务商推出专项渠道扶持政策，即日起将为教育行业输出更多在线教育能力和教学资源，帮助服务商为学校及教育机构师生提供更优质的服务。同时，还针对全国各级学校和教育机构提供了定制化工具和服务，共渡疫情难关。扶持政策截止时间可查询具体行业通知。企业微信向教育行业服务商提供千万扶持资金，共同保障“停课不停学”疫情影响下，教育行业纷纷“延期开学”。对此，企业微信启用“线上教学、远程办公”等服务需求，面向教育行业服务商推出专项扶持政策，集中精力保障学生“停课...

在当前疫情影响的大环境下，餐饮业无疑是受到冲击最大的行业之一，为此，众多餐饮企业也纷纷找寻新的应对之策。而直播外卖服务便走进一些餐饮企业的视野中，帮助大家进行“云卖货”，以缓解餐厅由于到店客流量减少而带来的压力。据悉，腾讯看点直播结合餐饮的外卖业务，为全国各地的一些餐厅提供直播外卖服务。目前，安徽阜阳“楚天娇餐饮”、上海的“兜约下饭餐”和“有家川菜”等餐厅已与腾讯看点直播合作，为本地顾客提供直播外卖服务。而具体的合作模式则分为四部分：1. 餐厅通过腾讯直播APP开播，顾客通过微信小程序“看点直播”观...

受疫情影响，货源、物流、复工等难题频频袭来，跨境电商卖家应该如何应对？此次疫情爆发所带来的问题又给了整个行业哪些重要启示？多位跨境电商业内人士给出了他们的答案，亿邦动力将其整理如下，希望跨境电商从业者能从中得到启发。杭州云端CEO杨帆：当前形势下，对于杭州云端来说，所做的决策都要围绕求生存、解决成本问题、货物生产、物流发送以及员工的安全问题。一、先解决复工的必要条件，比如，防护措施不能少，除了运营可以网络办公外，仓库复工最重要。卖家对仓库所在地政府的政策一定要提前了解，能申请提前复工一定要申请，而仓库员工能否及时到位就是后话了。二、 由于供应链问...

2月9日消息，国家邮政局指出，计划在本月中旬，快递业生产要恢复到正常产能的4成以上；到本月下旬，根据疫情变化和形势发展，继续提高产能比重。对于武汉乃至湖北等地的生产恢复工作，要服从地方政府的统筹安排。...

新零售平台春播自春节假期就启动内部反应机制，整合生产基地、品控、仓储、物流、市场等环节，实现2月2日恢复履约，为市场稳定供应新鲜蔬果、肉、蛋、奶等民生商品。春播表示，将全力保障商品供应及价格稳定，并根据春播质检标准及流程严格执行商品检测。同时，春播正在通过自身社群等市场各渠道向用户倡导，不囤货，按需按日购买，大家协力减缓供应商生产压力，共同维护价格及供应稳定。另外，在仓储、配送等环节，春播也明确要求工作人员每日上下班均需测量体温，严格佩戴口罩等防护措施，配送车辆每天至少2次车厢内消毒、清理并标明“已消毒”等措施将防控做细做实，从新零售...

2月5日消息，据京东大数据显示，从除夕到初九，京东给全国消费者送达了1.9万吨主粮、590万升食用油、1.5万吨生鲜、1500万包方便面。京东民生类商品成交额增长154%今年春节期间，有数亿人选择宅在家中不出门，很多物资供应依赖线上渠道。京东方面的数据显示，从除夕-初九（同比去年春节同期）全站包括米面粮油及乳制品等在内的民生类商品成交额增长154%。其中，作为主要生活必须品的米、面成交额分别增长5.4倍、4.7倍，另外方便食品成交金额增长3.5倍，京东为消费者提供了超过1500万包方便面。此外，饮用水增长1.54倍，食用油增长1.43倍、乳制品、海鲜水产增长都在1倍左右，其中食用油供应量...

美国电子商务几大巨头之一的eBay曾是美国老牌互联网公司，但是时至今日，eBay在美国科技市场的影响力日渐微弱，和昔日的对手亚马逊早已经不可同日而语。据外媒最新消息，知情人士周二表示，纽约证券交易所的母公司洲际交易所公司(ICE)已联系eBay公司，准备斥资300亿美元收购eBay。据国外媒体报道，此次收购的代价将超过300亿美元，代表着洲际交易所对金融市场传统业务方向的实质性偏离。此举将借助其利用运营金融市场方面的技术专长，进一步提升电子商务平台eBay的运营效率。消息人士称，洲际交易所对eBay的收购兴趣只是初步的，还不确定是否会达成交易。据美国一家权威财经媒体报道，洲际...

“改革的过程很辛苦，但只要在变，总还是有机会。”在第四届懒熊体育·体育产业嘉年华上，中国动向首席执行官兼总裁张志勇表示。在张志勇看来，整个2019年不管是对于Kappa品牌来说，还是对于整个中国动向集团来说，都仍然处在一个非常大的改革期。11月底，中国动向刚刚发布2019年中期财报。财报显示，截至2019年9月30日止的6个月，中国动向实现收入8.99亿元，同比增长14.2%;毛利5.61亿元，同比增长23.8%;公司权益持有人应占净利润1.88亿元，同比增长36.2%。据张志勇介绍，中国动向旗下目前已经形成Kappa、美津浓和Phenix的三大品牌架构，在中国和日本市场开展业务。而根据...

　在推行全渠道的过程中，加盟商成为了不少品牌眼中难啃的“硬骨头”，但在劲霸男装O2O中心总监葛星看来，加盟商们却是全渠道推行过程中容易切入的对象。 　　7月22日，在阿里巴巴（专题阅读）西溪园区举行的一场“总裁面对面”视频直播脱口秀中，葛星把全渠道推行中的直营店推行和加盟商推行比喻成行政行为和市场行为，他透露通过劲霸在全渠道打通的实际操作发现，加盟商店铺表现得比直营店铺更加积极高效。 　　劲霸在布局全渠道进行主要可以分为四个阶段：搭建企业内部的全渠道架构;实现与第三方合作平台实现订单下行等方面的工作;完成“店铺信息透出”、&ld...

Adidas AG (ADSGn.DE) 阿迪达斯集团与中国万达集团联合宣布已经达成战略合作协议，双方将在体育赛事和零售商业等方面相互促进，这不仅有助加速Adidas AG 阿迪达斯集团的中国扩张，亦巩固了中国首富王健林野心勃勃的体育版图建设。Adidas AG 阿迪达斯集团将赞助万达去年底以6.5亿美元收购的美国世界铁人公司World Triathlon Corp 今年在中国两项赛事，并携手在国内外推广足球和篮球两项运动。而万达旗下的商业广场也会开设更多的Adidas 阿迪达斯品牌门店。该全球第二大体育用品制造商已经选择以传统优势类别——足球作为重点切入中国庞大的体育运动市场。6月27日，Adidas 阿迪达斯...

又是一年双11，这场已经变成全行业盛会和全民消费狂欢的Party，每年都会被注入新的内容。从早期的全场5折、少数人的游戏;到现在不断扩张，娱乐化、国际范等。毫无疑问，线下零售版块参与其中的比重已经越来越重。   阿里刚刚在战略发布会上发布的万店同庆，也预示着原来只能旁观、或少量试水的线下零售商，今年可以规模参与(18万家店，但这还只是线下门店数量非常小的一部分)。而双11这个Party，既是创新试验室，又是综合练兵场，在2015年“互联网+零售”如此火热、线上线下加速融合的大背景下，可以想象，明年将迎来全渠道业务的进一步推进。   全渠道构想...

毫无疑问，纺织服装业遭遇“隆冬”，行业持续低迷，库存高企，人工地租等居高不下，同时因为前期的快速扩张，导致部分企业成本上涨压力陡增，2015年以来甚至整个服装行业关店潮持续不断。而在这之中，2014年才刚刚入驻中国市场的北欧快时尚设计师品牌KM可谓引人瞩目。众所周知，随着男士时尚意识的苏醒，我国男装市场已从原有的以生产制造为核心的服装生产时代进入到以时尚品质为引擎的品牌打造时代。然而，国内男装品牌能真正走向国际市场的寥寥无几，整体质量仍处于低级阶段。究其原因，一方面是国内男装品牌的市场定位和产品定位不够清晰准确。出于节省资金和快速上市的考虑，...

9月16日消息：国内知名内衣品牌闺秘传出消息，该品牌正在着力布局发展O2O模式，目前正在加紧筹建品牌O2O模式下的首个项目，即闺秘内衣品牌微商城建设项目。闺秘作为一个新生代的内衣品牌，一直以来，都秉承锐意进取的创新精神致力于品牌的发展。历经市场的风雨沉淀，闺秘展现了一个新生代内衣品牌以革新者的姿态，不断创新，不断实现自我突破，推动品牌快速发展的优秀气质。并因此让闺秘快速成长为国内具有代表性的内衣品牌之一。2015年初，在市场进一步开放化和电子商务模式快速发展的整体大背景之下，对于以实体经营为主的闺秘品牌而言，毫无疑问应该是一个非常巨大的困境挑战。但闺秘内...