有人说这个服装店的生意是越来越难做了，钱越来越难赚的，利润越来越低了，这客户越来越难搞了，员工也越来越难管了，但我想跟大家说的是什么？没错，这个时代我们有看到经济形势的确越来越困难了，但是我跟大家说赚钱的人大有人在，你有没有看到那些以前本来就只是做一个线下实体店的，他现在打通了他的抖音，他做了营销。比如说我们有一个同学，她做了素人改造以前，她就是个平平无奇的店铺，她那个店铺加起来就不到80平，但是她做了素人改造以后，她利用了抖音这个工具一下子就爆发了，以前就是每个款她就只能卖个三五件，二十件都算爆款了，她现在一个款她就能够跑个一两百件的。那这意...

服装实体店今年的售后问题是比往年能高出两到三倍左右，很多老板娘非常之头疼，都会发现几乎都是顾客拿回去使用完了之后，洗完了之后出现的问题，出现了斑块化、硬化、褪色严重，缩水严重的现象。那老板娘你一定就要知道，现在在售卖衣服的过程中，你必须要提醒你的顾客洗涤方式和他选择的洗涤产品，因为洗涤方式会决定的一件衣服的耗损程度的，有一些洗衣机里面的甩干部分是带有烘干效果的，那么如果你做棉质含量等等的一系列含量比较高时，烘干效果是会导致缩水现象出现的。有非常多的洗涤液里面是含有高亮的漂白成分液，厂家里面，它为了宣传一个产品能够使衣物洗的更透亮，它里面就加了...

预测一下今年下半年到明年上半年的整个实体情况，开实体店的朋友们可以了解一下。从今年六月份开始，第一个大家能感受到什么叫街上没有人，尤其今年夏天，真正的原因是因为消费者不愿意消费了，口袋里确实也没什么钞票了，危机感冲刺的内心。所以降低了消费频率，从今年六月份开始以后，整个街上你会体会到什么叫真正的街上没有人，一直会延续。当然中间可能碰到某些节假日的时候，或者特殊节日的时候，可能会让你感受一下人间的烟火气。第二个到了明年上半年的时候，会有很多今年新进来的投资的小白，在明年上半年熬不住，她们会离开市场，因为今年这种报复性创业会导致很多人头脑一热，直...

在服装门店做销售，你只需要做到以下三点，你就是门店的一个销售高手。首先第一点在给顾客推荐的时候，我们一定要成套的推荐，而且多推荐，如果说顾客没有明确表示要走，或者是说不试穿了，你也一定要尽可能的多推荐。第二点就是在我们的试衣间，你一定要做到当顾客从试衣间出来的时候，不要急于去让顾客照镜子，顾客出来一定要看顾客的整个穿搭有没有整理好，你没有整理好，你要去帮她整理，而且看能不能够再搭配鞋子、包包以及所有的配饰，先搭好了，再让顾客去照镜子，让顾客第一眼能够看见最美的自己，这样更容易成交。第三点就是在我们的顾客成交买单的时候，你一定要把顾客有试穿过的...

其实所谓的服务就是你能否真正为客户提供这种情绪价值，在想如果一个客户真的直接进到店里面了，我们是直接跟她说，女士，您想要什么样的风格？你看我们家这个款这种强推的方式，如果是一个陌生客户，你觉得会舒服吗？就是我觉得其实拉开一个陌生人最好的一个距离的方式是什么？就是小姐姐逛市场很累吧，你要不要先喝水，就直接递一瓶水。其实就会让你觉得舒服，你会觉得你进到一个店，你会觉得她们家好像还挺热情的，或者挺不错的，没有强销售，然后开始慢慢的去引导她看，就是说自己看一下，或者做什么慢性的去跟她深入的了解，所以我们接下来的所有的销售的流程就是递一瓶水，客户要的是...

这的东西你们老说利润透明化，那我换一个角度说，请问一下你现在利润这么透明化，我们每一个人都觉得自己的行业最难，都觉得服装行业很难，服装行业的衣服利润非常透明化，对不对？但其实只要没有做过服装行业的人，她永远都不知道服装行业里面利润到底是有多少，甚至来讲你做零售的，你永远不知道批发的利润有多少，做批发的人永远不知道，二批的人永远不知道一批的利润有多少，一批的人永远不知道工厂的利润和面辅料的利润到底有多少，因为他就是一阶层，一阶层我们只要没有接触过，那么永远都不可能知道的。再换一个角度，你说东西透明化，只有我们行业卷，不好意思任何行业都卷，那请问...

服装门店每年最淡的678月份又来了，我们如何把我们的淡季变成我们的旺季，其实你们只需要做到两点。第一点，就是我们有源源不断的一个新增顾客，那我们现在的新增顾客就是要通过你的同城抖音，大家不要天天去找如何做好抖音，找各种各样的技巧，各种各样的方法，其实你们99%的人都没有去先干，大家先干起来，你只要先去干，你就已经比99%的人更厉害了。每天能够对着镜头去拍一到两条短视频，发到自己的抖音账号，然后就是利用时间一定要去开播，不要对着镜头认为里面没人，不敢去开播，你只要敢于去开播，方法是自己干出来的，当然也要通过一些技巧性的一些学习。第二点，就是去提升我们老...

服装店想增加新顾客，持续做好这三件事情。第一，持续曝光，只有增加曝光度，才能提升服装店的知晓度。当顾客想购买的时候，脑海里就会浮现你家店铺，就会影响顾客的购买选择。所以坚持利用抖音增加店铺曝光度很重要。第二，持续裂变，做好老顾客转介绍的引导和激励，让更多的老顾客主动帮你获客。第三，持续深耕顾客体验，不断优化货品，调整陈列挂板，提升服装店的经营管理，这是服装店的根本。以上图片均来自迪笛欧女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~...

其实今年疫情开放了以后，服装店生意没有很好做，所以很多人上半年其实是没怎么赚到钱的，那我跟你讲，不管你上半年赚到钱还是没赚到钱，你接下来有几个很重要的事情要做，不然的话，下半年也照样是个零在挂零，甚至有可能是后退的678，这三个月份能做到这三件事情的话，可能今年下半年你的生意会好很多的。首先第一个是升级你的价值，其实你想一下，上半年客户为什么对我们的产品没有反馈，为什么对我们的品牌，对我们的店铺并没有任何的感觉，就是因为你没有拿出让她觉得眼前一亮的东西，你没有给她去创造新的一些价值和需求第二个其实现在虽然大家嘴巴上说，流量很重要，流量很重要，但...

要不要把产品摆放在店门口销售？这个现象其实很常见，比如说烧烤店，尤其是夜市，喜欢摆放在店门口烤肉串，比如说超市水果也会在店门口摆放出来，还有服装店，把一些库存的产品，即将过季的产品在店门口摆放出来卖等等等等。但凡喜欢这么多的门店，其实这就类似于什么地摊思维，就是恨不得把产品放到顾客家的床上，起床就能看到。那么问题来了，如果你的同行门店哪一天也这么搞，你是跟着一起做，还是不跟？其实这个主要是取决于门店以及门店产品的定位，如果你做的是中低端顾客，那么跟着一起做没有关系，甚至他们的产品往外摆，你比他摆的更靠外，产品摆的更多都没事儿，生意靠抢嘛，是吧...

什么样的人才适合在服装店里把销售这件事情做好？有些人说在店里卖衣服，你要长得好看，也有人说在店铺里面你要身材好，我简单的总结了成功老板她们身上一共有四个共同特质，如果你也想在店铺里边把衣服卖好的话，这篇文章，我相信对你店铺里边卖货一定会有特别大的帮助。第一个自信，就是对于我们自己的穿衣打扮要足够的自信，我们做销售的核心一定是先销售我们自己，如果你自己穿的都不好看，那么顾客也不一定认同我们给她推荐的衣服，只有我们自己穿衣服好看了，我们在面对顾客的时候，把自己活成客户心中想活的那种人，这个时候你的销售也会变得非常的简单，一直在店铺里边，如果你穿衣...

我知道有的人很反感朋友圈晒单，一成交大单或者是多单，交易金额截图就发出来，一把人民币碾成个扇形就拍出来，很多卖家不屑于此，觉得太显摆太招摇了，让大家仇富或者说太假了，谁会相信？实际上你这都犯了一个生意里常见的错误，就是以己度人，老是按销售者的思维去思考购买者的心态，这还能行？实际上晒单就是马太效应，从众心理，你越是多就让你越多，越是多就越激发起顾客的好奇心态，那么多人都买，最起码产品不会太差，这个才是一个普适的消费者心理。有没有用？当然有用，晒的越多越真越好，越有效果，人都有凑热闹的心态，那你说新开个店，排个大长队，你路过了，你不好奇他卖什么...

无论你是一个服装老手还是一个服装新人，如果今年你想新开一个店，或者进行门店的升级的话，我会把要开一个新店从头到尾的一个流程说清楚。首先第一点，就是我们在做一个新店之前，一定要先去思考好我们的人群的定位，因为你的人群定位是决定了你接下来的选址、产品营销规划和你的整个IP的人设的设定的，一定想清楚我到底做谁的生意。第二点，根据我们的定位去选址，其实现在会有很多人说，我能不能就是找一个很偏僻的地方，然后用引流去打通我的客群，你打通了吗？那你没有打通之前，你去找的那个所谓的偏僻的地方是不成立的，所以选址还是要依据我们想做的人群，比如说你要做的是中高端，...

服装实体店主上货，如果只想着老顾客的话，那么你这家店会越做越凉，我当时发现有非常多的服装店主还在用着以前的上货模式，比如一个星期去上一次大新，那几天把本钱收回来了之后，就可以等到下一次的上新，而店内的产品永远都是缺胳膊少腿的。其实这种方式在现在是非常不受用的，以前我们十几年前做生意的时候，这种方式是能够培养顾客的购买积极性，但是现在的客户群体，她在买东西的时候是比较偏理性化的，而且老顾客复购的周期也比以前要来的更长了，那么当她的复购周期越长的时候，我们的时间成本都在不断的增加，你这个时候就一定要考虑到你店内的产品。如果是缺胳膊少腿的话，你就更...

电商快要卷死了，很多小公司都倒闭了，中国的实体店的春天是不是要来了？没错就是在今年的下半年，那个电商已经自己开始在卷自己了，杭州现在已经很多那种电商公司已经人去楼空了，那种直播基地，很多电商团队就悄悄的转向了实体的渠道。包括什么李JQ，也对外宣传说这个传统门店没希望了，将被新的实体所替代了，像京东，小米，阿里巴巴，都在做线下的实体的店，这就是说新实体的几个特征，有服务，有营销，有这种免费的思维，还要懂得互联网的工具引流，对吧？如果说你的实体店能做到这些，对你来说这是一个巨大的红利的风口，现在现在国家已经看出苗头了，如果说不让老百姓去赚钱啊，不让...

有很多服装店主说，觉得五月惨，没想到六月一开头就可以连人都不见了，很多都在怀疑说今年这个夏天是不是淡季就已经提前到来了。我再次强调，服装实体店主是没有淡季可言，顾客的需求她是日化性的需求，她会根据当下的需求去一家店里面去选择，没有人。首先第一、我们得考虑到的是现在这个节点里面有非常多的学生，他要考试了，你比如6月9号就开始高考了，有些地方开始中考了，那么家长肯定会忙于这些东西。第二、6月18号是618的活动，很多人也会考虑清楚自己的钱应该要花在哪，能够利益最大化，所以这个时候顾客的消费是非常理性化的。第三、今年在这个时候，除了南方的天气，比如福建跟广...

什么样的女人开服装店最赚钱？总结两点跟你来分享。这首先第一个就是懂货品的女人，疫情三年给了那些勤奋的拍抖音的服装店铺里边的老板娘很多的流量，但是流量打开了之后，疫情过后你有没有发现你的店铺业绩反而下滑了，为什么货品不支撑你货品不支撑你的复购率就在减少，你的老顾客相对来说它就流失。所以如果是你单店盈利好，靠着流量去支撑的，你最应该做的都不是开多店，而是去优化你的产品线跟供应链，你不用开店，你的利润也会提升。我给你举个例子，假如说你这家店铺里边的固定成本30万，你现在的毛利率是40%，那你的盈亏就是75万，你的这个你这家店铺呢，可以做300万的业绩，那你一...

实体店好好干，未来还是我们的，现在直播的倒闭率超过95%，只有少部分的头部有资本的帮助，还活的比较滋润，大部分的个体户，那些做直播的倒闭的已经八九不离十了。你知道现在整个直播圈什么行业，就是大量的主播现在正在找工作，大量的运营现在失业中，这就是现在的杭州现状，你们真的以为现在直播很好做，还想往这个坑里面去跳，95%都是来填坑的。所以别再碰直播了，我在这里同时讲的一句话就是实体店未来的不一定大富大贵，但未来实体店一定是能够让我们衣食无忧的，坚持做实体一定是有未来的。当你们发福利的时候，一窝蜂全来买，当然你们卖正常价格下赚她们钱的时候，拜拜，他们可不傻...

为什么疫情全面放开之后，实体的生意反而越来越难做了？因为现在呀，是财富的5.0时代，我们以前做生意赚钱的模式被全部推翻了，1.0是差价时代，从1979年到2002年10亿人民，急需商品，那个时候只要你有产品就能卖出去，根本不用担心卖不出去的时候。2.0是品牌时代，老百姓手头上开始有一点小钱，开始注重生活的品质了。于是越来越多的厂家开始打广告做宣传，强调自己的品质就是比那些白牌的更有保障，品牌意识开始深入人心了，卖货的人多了。进入了3.0的时代，淘宝、天猫、京东纷纷崛起，越来越公开透明了，赚取差价越来越难，传统经济被电商冲击的四分五裂，进入了4.0的超级IP时代，很多工...

很多人都知道这个生意口诀，我想说一下最后一个最厉害，那我直接上干货了。只要你往上摆，它就有人买，只要你摆的多，就会有人摸，只要货干净，客户就高兴。只要东西好，买卖就能够干到老，只要你老，客户多，你就卖的多，做商变行商，业绩绝对超同行。买卖得会算账，生意才兴旺，见人三分笑，客户跑不掉，让客户开口，你的生意就到手了，不怕买卖小，就怕客人少。以上图片均来自容悦女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~...

实体店要小心，要特别小心，告诉你八个残酷的事实。一、今年生意比过去三年还要差，未来三年会更差，经济衰退刚刚开始。二、现在实体店倒闭率已经高达93%、市场没有炒。三、顾客越来越紧，口袋越来越紧，网购越来越多，赚钱越来越难。四、电商和直播的冲击导致实体店失去了价格优势和客户流量，没办法和电商平台竞争。五、租金和人才的压力导致实体店承担了高额的房租和工资，而利润却不足以覆盖成本。六、产品和服务的内卷，导致实体店同行之间疯狂打价格战，虚假繁荣，无力繁荣。七、市场的巨大变化导致实体店无法适应流量打法和新零售趋势，被迫淘汰。八、倒闭，把老板的思维固化，导致...

实体店如何实现业绩快速翻倍，这首先得有一套好的营销方案，而这个营销方案内容要涵盖你的流量品，锁客品，然后你的复购品，这三个品串联起来，结合线上线下的打法，将流量带进来。线上主要借用的就是抖音，达人流量。线下进行私域社群的激活和朋友圈的一个宣传和推广。例如：我们53.2是我们的一个流量端产品，那53.2的流量端产品其实我们可以做到多少，大概3-4000个，进店以后，我们第二个锁客产品是532，532的这个锁客产品，我们至少完成了差不多现在2000个53.2和532的这两项产品叠加起来，你算一下我做了多少业绩，那你觉得我把三个月业绩一个月完成了，那后续是不是我们就会轻松很多好...

充值它根本的目的是什么？留住客户，只能在你店里消费，前提是你充卡送了钱以后，你保证自己还有利润，那我定价已经定的很低了，打个比方我这件衣服打完折1000多块钱一件，我本身利润已经很低了，你在充卡我赚什么钱？曾经有客人来问过我，人家店里10000送1000，有的店里10000送2000，为什么她送的力度都不一样，为什么你店里不做活动？那我说可以，这件衣服原来卖1000出头的，你要充卡一千八一千送你要送多少，你要送2000也可以，送3000也可以，什么叫羊毛出羊身上这个道理你还不懂吗？你去饭店充卡，比如说充5000送你500的，就一道鱼香肉丝，不充卡的店28充卡的38送的钱还是客户自己买单...

服装实体店生意想要好，那么你一定要学会组货技能，强调各位一定要对这一项技能有所认知，它是我们服装运营体系里面非常重要的一项技能，你只要懂得服装主货技能，那么你店内的库存几乎为零，因为它所有东西几乎都是按照你店内的数据来去做统筹与安排的。而这项主播技能，是要根据你自己店内的一些数据反馈，绿化性的慢慢成长的，不是说你去哪里学就能学得到的。那么我们平常在店里面要去做哪些数据的认知与了解？比如你店内的老客户画像，老客户的年龄层、职业、身高与体重，她的喜好与偏执，这是你们每一个服装实体店主都必须要知道的，因为老客户是占有你店内的主要盈利点的，你只有清楚...

2023年的下半年是我们所有服装店最容易逆袭的半年，什么样的服装店能在下半年顺利逆袭？第一，每天发抖音两条，就是口播，不管视频播放都有个几千，播放两条视频也小1万，播放了就相当于你有了1万次的曝光，相当于做了1万次的广告。第二，每天直播一场，不是让你直播带货，而是直播去引流，去把抖音的团购开开去，直播的时候挂上团购链接，卖团购券或者团购品，引客到店。第三，每天发朋友圈20条以上，不要怕被客户屏蔽，屏蔽你的都不是你的精准客户，更不是你要的客户。第四，每天加五个好友以上，常年累积，不要只留成交的客户，只要进店的客户都要成为好友，因为我们的店在那准备着，客...

开服装店看不见钱正常吗？现在开服装店要说难也不难，因为门槛确实是不高，但是想要做好能挣到钱确实是挺难的，每次进货都觉得自己是个有钱人，去批发市场的时候大批大批的往店铺里面搬，一进完货口袋里边脸都还干净。不知道大家有没有仔细分析过，如果你们没有分析过，那么今天小编带你们一起分析一下，很多服装店，大多都是自己经营的，不知道为了省钱还是咋的，所以基本上是进货，卖了再进货，如此的循环，挣了多少不知道，成本多少不知道，利润多少不清楚，花了多少也懒得算。所以每次都拿所有钱去进货，你肯定看不见钱。第二个不盘货，有的老板说，我一个人守店，烫衣服，卖衣服，进货...

今年有很多的新手小白要加入服装行业，因为她不会组货和定价，就想着不行的话做个联营零库存吧，既不用担心库存的问题，也不用操心不会定价了，卖不掉的还能退回公司，不好卖的还能换货，只要你愿意做，没有任何的门槛，然后是四六分成或者是三七分成，这不就是天日掉馅饼了。你说你把你的命运交到别人的手里，你怎么知道别人给你发的货是符合你的人群的呢？哦对了，折扣都是人家规定好的，你不能轻易的打折，如果你要轻易的打折，损失部分由你自己来承担，还要交什么押金，交法不一样，反正就是你得交钱，五万八万的不等你把你的店铺装修好了，看星星看月亮的，把货看到了，你会发现进来的...

你的店要是不歇伏，不要这么早清夏款，我知道很多人四五月份卖的非常不好，有点丧失信心了，一天一天不进来，人担心最后这个货出不去压在手里，现在就开始问我怎么清夏款，这个思路不对。首先夏款的时间卖的就是很长，即便是北方城市啊，都能卖到十月份，天冷了一些，基础夏款还能当打底穿，还有四五个月，你着什么急？其次是暑假还有一波，尤其是旅游城市也算是个大的消费季，要耐心等他到来。最后就是你清完了你干什么？人家一二批有这么个说法，咱们做零售的哪有这个条件？暑假关店，领着孩子玩行，那够潇洒的，你要是能想开也行，适当休息。但你要是不歇伏，你清完了货，你可没货卖了，...

生意不好的原因到底是什么？从以下五个方面去考虑。首先第一个顾客她愿不愿意进你的店，第二个进了店之后，她愿不愿意试穿，试穿完了之后她是买一件就走，还是让你做连带做大单？当她今天买了之后，后面愿不愿意回来再买，我们一个一个的来分析。如果你的店铺进店率很低的话，我们从以下几个方面来考虑，首先第一步就是你的橱窗够不够吸引人，一年四季选择不同风格的橱窗，并且在模特身上加上一些吸引人的夸张的装饰或者配饰都可以。第二个想办法获取流量，拉人过来，拉人的话可以线上引流，用抖音、短视频、开直播都可以私域引流，在你的朋友圈里面，在你的群里面都可以吸引顾客进来，第三...

三年后的服装实体店会是个什么样子，也就是你那一条街现在都是服装实体店，三年之后她大概会变成什么样子？首先第一点，现在在你那个城市的占据的核心商圈，核心位置，甚至主流品牌的这些老板有一部分会选择退出，因为过去赚到钱了，现在赚钱难了，对现在付出的精力成本跟收益来说，相比之前大幅度的这种缩水，那么不是不挣钱啊，而是赚钱更难了，赚到钱的这一波呢，就会考虑到转行甚至退出。第二个有一些中高端的精品店，追求的是高品质，产品的高品质，高价位，服务的专业化，也就类似于说精品店美学工作室，精准的去服务一小部分有钱人的消费，成为一个社交的场所，成为一个线下交流的一...

为什么今年的服装会提前进入淡季？现在也才是五月份，就已经有厂家开始给工人放假了。明明五月是卖夏装的最好时机。为什么会出现这样的现状？是不是说我们已经进入了战绩？以前疫情的时候客服出不来，养成了网上下单的习状，现在倒是习惯了以前的模式，那就网上下单吧，可能一两个月才会来市场做顿，而且就是在全面上新的时候。再一个就是今年的实体店的生意真心是不行，这让很多的实体店在拿货的时候依然是很挑，这就让我们的厂家朋友们非常的迷茫。有设计感又洋气的款不敢做，一般的款市场又不缺，这样一来就导致了我们的衣服一年一年少。你们觉得是不是这样？以上图片均来自底色女装品牌...

服装店的老板一定要学会如何定我们每个月的业绩目标，你们的目标千万不要去瞎定，我们的目标是一定能够让员工够得着的，你才能够有效的去激发员工的积极性，激发员工的潜能。所以说我们的一个业绩目标是要根据我们的同比数据以及我们的环比数据据算出来的，而且我们到了每个月的第21天，也就是我们这个月的时间的70%，我们还要去看我们的业绩是否定的合理。如果说定高了，我们还要去调整，只有这样员工才觉得你定的业绩是合理的，她才会拼命的去完成，去达成，拿更高的业绩，拿到更多的底薪，更多的一个提成，所以说这样的业绩目标定的才是合理的。以上图片均来自堓上女装品牌，有意向的小...

很多服装实体店主说我们到底应该怎么样拿货不压库存？想要拿货不压库存，一定要看完这篇文章。你们想要开店不压货，咱们就需要在进货之前先做好规划，做到心里有数，不管你是大店小店，一定要记住，拿货拿宽度不拿深度，勤拿勤补，不需要一个款过分的去囤数量，千万不要只拿当季的爆款，因为再好的货他也不能适合所有的人。那我们到底应该怎么样拿货的？60%的流行款，全店的60%跑量全靠这些款不挑人，包容性强的流行款说明它符合大多数人的审美，全靠这些款来给我们冲利润，30%的基础款，打底衫，百搭的T恤等等，每个季节都有这种不变的款，由于每个人的需求量，每个人都需要，而且供应量很...

一个服装实体店有100个核心顾客就够了，就基本上温饱不愁了，你想想这100个人，每人每季来拿一两次衣服，这个利润养活一个野心没多大的老板足以了。那你要是有1000个核心顾客，年入百万很轻松，大家想想是不是？那有的人会说，那我好几个号，都是5000人的号，好几万人怎么就没那个效果？那没用哈，那不是核心的顾客，你自己按字母顺序挨个发信息，一半发不出去，都是把你删了，再有一半你看不了她朋友圈，屏蔽你了，光看数量大没用，口惠而实不至。从这一点出发，大家对于自己的客户把握，一定要求质不求量，尤其是小店，大家一定要奔着这个目标去开进，坐店的本质也是在找同频的人，认可你...

今年是怎么了？放开了之后为什么还没有去年的生意好？今年80%的店铺都比去年惨，老手很茫然，新手很蒙圈，二批干瞪眼，剩下的20%是优秀的，处于自嗨状态。为什么会这样？主要有三个原因。第一个消费升级，第二个天时地利，第三个市场环境。首先说第一个消费升级，购物习惯发生了改变，这里面主要是三点购物习惯，第一个精致难捱，对应的消费习惯就是顾客越来越不喜欢出门了；第二个理性消费，直播间把市场价格做得很透明，顾客喜欢货比三家；第三，户外旅行对应的就是旅游业的复苏，比如说淄博烧烤，五一出行市场有改变，我们做生意的方法也需要与时俱进，所以我们是否可以适应时代？比如提...

门店如何通过出样推动销量？门店产品的出样其实是很讲究的，你有没有听过这句话，门店产品的出样决定了销量，那产品应该如何出样？主要记住两点。一、销售助力式出样。这种出样方式主要围绕着吸引顾客进店，推动顾客成交这两个目的进行产品的出样。举个例子，一家门店门口有橱窗，那么橱窗里的产品一定是你门店的形象品或者是高端品，因为是用来吸引顾客进店的，然后当顾客进店以后，应该给他她到的都是门店的主推产品，让顾客进店后慢慢的选择。注意在洽谈区或者顾客准备离店时的区域，一般除了要有主推产品之外，还要有低价的引流品。因为一定要让顾客在主推的产品与低价的产品之间有一个...

很多姐妹总觉得自己穿衣没有别人好看，其实很多时候这种穿衣服的不好看不是来源于衣服的本身，也不是我们不够漂亮，而是在搭配技巧上稍微欠缺了一点点，缺少了那么一点时尚的感觉。只要学会了搭配技巧，稍微调整一下，效果就会完全不一样。第一个，简单上加华丽半裙，穿衣讲究张弛有度，主次有序，才能共同呈现出美好和谐的穿搭画面。比如蓝底红花淡区，娇艳欢快，热情洋溢，此时唯有简约的黑T恤才能与这种浪漫制约相隔伤，既沉稳又不失活泼。第二个，宽松上衣加直筒裙，直筒半裙属于中性节制有担当的法脱制美。而搭配的上衣则适合一切宽松的款式，比如宽松的T恤，宽松的衬衫，或者是人为的...

经营好一家门店一定要有寸土寸金的意识，就这一点，很多门店开了十几年，二十几年，有可能还不理解这是个啥意思。今天我来告诉你，你看门店每平米的租金是不是会比住宅楼、写字楼甚至厂房等商业用地要高很多？那么不管你的门店是100平还是200平，门店寸土寸金的核心告诉我们的是不是门店的每一个角落都不应该浪费，门店的每一处地方都应该围绕着引流与成交来进行装修、布局以及维护的。所以，有句话是这么说的，一家门店装修的档次与顾客高中低档的群体以及客单值有着直接的影响，产品的颜值与品质与顾客的成交有着直接的影响。门店的装修和产品有可能你暂时动不了，可是还有一点很关键，就...

有店员的实体店老板最头疼的事儿，应该就是只要你在店里就卖的好，你一不在店里，那个业绩就惨不忍睹，店员卖不过你，可能连你一半也赶不上，就弄得你很焦虑，去也不是，不去也不是。这个现象，很普遍，什么原因？有店员销售能力的问题，也有你培训的问题，也有老顾客只找你的问题，也有你的货品太挑店员素质的问题。其实很多老板并没有做好雇人的心理准备，你为什么要雇人？可能最开始最朴素的想法就是太累了，忙不过来，所以要雇人，但是你从来没想过，你找的人大概率是卖不过你的能力、专业度、销售技术都是不如你的，如果比你强，你也请不动的，既然是这样，你必然就要损失一部分销售，...

在实体店买东西真的贵吗？真的黑吗？如果你觉得是，那你就太不了解实体店了，今天我来告诉你一家实体店的产品究竟能挣多少，只要是开实体店的，无论是哪个行业，基本上都是差不多的，都离不开这个模型。我们先来说一下产品，门店正常的主销产品，一般的标价都会在产品的进价基础上乘以2.5到3倍，比如100的产品会标在250或者300，但是当顾客真正喜欢的时候，门店一定会打个折的，比如说八折或者是七折，我们就按八折来算吧，那就是实际的成交在200或者240，对吧？那么你从表面上看，进价100的产品卖200或者240，这就是你觉得实体店黑的主要原因之一，因为你觉得门店还是挣了很多，有50%-59%...