五月份已经结束了，可是有很多门店的生意还是没有好转，按照惯例，每年的五月份应该是旺季，可是现在有很多门店的生意，还没有二月份三月份的时候好，我们接触的门店算多的，告诉你，90%以上的门店生意都不好。还有按照常理来说，今年刚刚开放旅游以及消费应该是复苏才对，但为什么会出现这种情况？实体店朋友主要呢两个原因。第一，市场信心不足，那这样一来就会出现第二个问题，那就是抢市场无底线，厂家要生存，门店呢也要生存，就会降低产品的利润，这还算好的，有的厂家和门店甚至是无底线的，只要流水就可以了。所以你会发现今年市场乱，产品乱，价格乱，今年比往年都要忙，可就是挣...

自主品牌的服装店现在去开好不好做？我觉得有几个雷区千万不要踩，特别是做了时间长了，这些老服装人如果能把这些点给改了，我相信未来的生意一定不会太长。第一个雷区，员工卖的货其实不是作为老板你想让她卖的货，大部分员工都会按照自己的喜好去卖货，那员工喜欢什么款，这个款自然就卖的好，这个时候，那么员工卖的好，你肯定是补什么款的，不过到最后你会发现，当你进货最多的那款会变成库存，而补回来那款也可能会成为库存，导致整体的通效率会降低，那毛利自然也会跟着低，看似卖了很多货，但她卖的不是你想让她卖的，所以说人效也更低了。第二个雷区，就是我们经常会销售的时候怪顾...

一年一度的夏季上新时刻又到了，如何让客人更加愿意、主动地下手买单这些新款夏装？今天就让我们来看一下夏季推销的话术原则吧！01夸面料对于夏天的面料，用户的需求是轻薄，防晒，吸汗，所以在面向客户推荐夏季新品时，不妨多强调这几点。在衣物洗护上，还可以强调某一些面料在夏季可以机洗、免熨烫，不仅穿着轻薄，清洗还十分省事，可以省去了客人的很多麻烦。02夸款式所谓的夸款式并不是要导购盲目去称赞自家衣物的款式有多么好看，我们需要夸的是这个款式对于顾客身材的修饰性有多么强大。比如说，顾客顾客皮肤很白，这个时候我们向客人推荐衣服的时候，一定要强调，这件衣服衬得客户肤...

一条街上的服装实体店，进货渠道、进货价格都差不多，为什么有的人能卖上价，有的人却卖不上价？今天给大家分享四招，照着去做，做到位，你的衣服也能卖上价。首先告诉大家，卖不上价的服装实体店，第一个因素就是店铺没风格，没调性，产品沉淀，乱七八糟，灯光随随便便，除了衣服就是衣服，没氛围，没气质，给顾客的第一个印象，就是那一家。所以首要你先要做好店铺的软装，调整好产品的陈列，营造出店铺的风格和调性，在顾客啊经过或者进入店铺，第一时间就能让顾客感知到你店铺的层次，这个是让衣服人脉上架的第一个重要的前提。第二，很多店铺拍这个短视频，拍照片不讲究，不认真，不用...

对于一个新品牌来说，最重要的就三个字，我想你今天要想尽一切办法，在你能够承受的折扣跟毛利的范围以内，你要想尽一切办法活下来，而活下来最好的方式就是让每一个经过你门店，进到你门店没有买的顾客全部都有VX号，每一个买了的顾客，你提前设钩子，让他能够主动来买第二件，这是我们对于一个新店来说特别重要。你老店你有了业绩，你有老顾客了，老顾客其实就是业绩的保障，但是对于你新店来说，你没有这些保障呀，而且你又是新品牌，新市场，没有品牌影响力，又是一家店铺，对吧？其实这很很很难受的，反过头来你又做了两家少淑，你一个做少淑的品牌，再去做大淑。在货品的定位上，少淑...

今天我来给你讲几个服装店的细节，顾客很可能会因为这几点，从想买变成不想买！你看看你是否踩雷？一、灯光。有的灯光十分的刺眼，让人看着不舒服，那这种时候顾客就很难长时间停留在你的店铺里面。还有一种试衣镜的灯光，从头顶上照下来，马上让你的脸特别的难看，这衣服再好看，最后顾客，你看我天太丑了。二、体味。有些顾客试衣间试衣服的时候，能闻到很难闻的体味。这个时候熏得肯定就不想买，如果你在这种情况下试衣服，你会想买试下去吗？所以我们整个店铺一定要让人家感觉到，就是很清新，一定不能有味道，三、镜子。顾客在试衣期间，发型肯定是容易弄乱，肯定是需要梳理整理一下再...

为什么菜市场两块钱一斤的青菜，我们愿意花18去饭店点一盘，而有些人却同样的钱点了一份外卖？这里存在的区别在于，去饭店吃饭，吃的是放心，如果烧的味道不对，可以换一份。外卖可不同，不管味道好不好，干不干净先不说，点了就只能吃，味道不好少吃点，这就是两者之间的差异化。服装也是如此，有人喜欢去门店买，有人喜欢去线上买。去门店买，店里有店主或者业员会根据你的身形、脸型、发型帮着你做搭配，尽可能的让你穿出去之后体面，让你在生活和工作中增加评分，至少是适合您的。还有一点，门店都在生活的周边或者是同城，为了口碑，卖的品质和面料对得起每一份价值。线上购买要么是看...

80%的人误解了性价比的真正含义。性价比不是谁的东西便宜就叫性价比，而是同品质产品哪个更便宜。就服装而言，面料层次不同就会造成价格差异化很大。同样的一款连衣裙，有的要用真丝，有的用人丝，有的用天丝，有的用雪纺，雪纺也就是聚酯纤维，还有的用再生涤纶，也就是旧衣服和破布头重新打碎再织成的面料等等等等。你觉得这里的差价会相差多少？就价格而论，同款的一件衣服相差会上千。懂货的顾客都知道，真正好面料的一件衣服，做工不会可能差，设计成本也不会低，工厂的管理自然就严格，这些都需要成本，自然价格就不可能低。由于现在整体经济下滑的状态，造就大家对价格越来越敏感，...

实体店如何实现业绩快速翻倍，要有一套完整的营销方案，而这个营销方案里面其实包括了你的流量品，锁客品，然后你的复购品，这三个品串联起来，然后用好工具，相应你就能拿到相应的结果或流量品，然后线上线下相结合的打法，能够把流量带进来。那线上主要用的还是抖音的工具，那一个是达人流量。第二个，线下呢，结合了点对点的私域社群的激活和朋友圈的一个宣传和推广。我就举个案例，我们52块三是我们的一个流量端产品，那52块三的流量端产品其实我们可以做到多少，大概三到4000个，进店以后，我们第二个锁客产品是五百二十三二十三的这个锁客产品，我们至少完成了差不多现在2000个52块三...

快时尚模式的服装实体店啊，还能不能回到以前的辉煌？我只能说，已经形成气候的，能够守住自己的基础盘就已经很好。没有基础的，最好不要再进入这一个快死商领域，否则呢，你就等同于找死。那为什么疫情之前快时尚发展那么好，到处都是快死商店？大家知道疫情之前经济状况还算可以，卷的也不算严重，还存在一定的信息差。直播也还没有起来，但是这个疫情就催生了直播的发展，几乎将线上购物的习惯渗透到了每个年代的消费群，已经培养出消费者在线上购物的习惯。现在疫情是结束了，可是经济状况没有好转，而且是越来越差。低价的消费者在线上购物的习惯也还在延续。到实体店购物的频率和购买...

一个优秀的团队，离不开三类人，但是有这三类人，我觉得一个基础框架就基本上OK了。第一类就是一定是要有搞流量的人，流量为先。任何一家企业也好，还是门店也好，或者实体也好，没有流量基本上他是很难生存的，所以一个团队是必须要有会搞流量的人，把流量能够带进来的人。那第二个部分其实是一定要有能够交付的人，其实从交付的角度上就是执行能够落地，执行能够把整个思维想法，或者是老板的所有思维想法能够逐一落地啊，那交付团队也非常非常重要，因为光想没有用，要能会干。那第三个就是会做销售的人，尤其像我们做实体的不会做销售，再大的流量进来你承接不住，肯定也不OK的，那必然...

你发朋友圈是自嗨吗？今天分享一下如何发出一个高质量的朋友圈，发用户想看的，发能提升业绩的，先得学会发圈，如何发出一个高质量的圈呢？给大家分享以下四点，但凡你按照这个标准去做，你的业绩至少能提分1/3。在我们朋友圈里面，我们有很多顾客跟我们的关系是不一样的，有信任我们的，有不信任我们的，想看的内容是不是完完全全都不一样？那第一个阶段就是陌生阶段，朋友圈里面有一些顾客不了解我们的产品，不了解我们这个人，可能是顾客转介绍过来的，那这个时候的圈圈我们可呃我们可以重点去发一些品牌的介绍，品牌的定位，顾客的好评，流行的趋势，经历的时长，让顾客对我们有一个足...

服装实体店能否提高这个顾客的复购率，将直接决定店铺的盈利能力。不能够提高顾客的复购率，就意味着你这个店铺要持续的引流，随着这个引流成本的越来越高，那就必然会挤炸店铺的利润。怎样才能够激发顾客的重复购买？首先要弄明白顾客到你店铺重复购买的背后是因为顾客信任你，是因为你特别懂顾客。你知道顾客喜欢什么样的风格，什么样的颜色，喜欢什么阔型，什么领型、什么袖型，能穿什么尺码，能接受什么样的价格，顾客喜欢聊什么话题，你了解顾客就如同了解自己，所以顾客才会到你店铺重复购买。那如何建立信任，你们要知道，从认识到熟悉再到信任，这需要一个过程。在这个过程里面不可...

讨价还价、一口价、会员制，到底哪种销售模式更适合你的店铺？其实服装店一共也就这几种销售模式，溢价模式，一手价模式，会员制模式，那这三种哪种最好？三种各有优劣。第一种，溢价模式，也就是说讨价还价模式，这是一种最古老最普及的模式了，我叫一个价格，消费者给一个价格，然后双方达成一致之后成交。它的优点是策略灵活，你可以根据天气变化，销售情况，甚至是自己的心情随时变动产品的价格，那这样的调整更加迅速，尤其是适合有经验的店长去做。缺点也比较明显了，就是在和顾客拉扯价格的时候，比较麻烦，是一个斗智斗勇的过程。第二种，就是一口价了，别管谁来货都是这个价格，这...

讨价还价、一口价、会员制，到底哪种销售模式更适合你的店铺呢？其实服装店一共也就这几种销售模式，溢价模式，一手价模式，会员制模式，那这三种哪种最好呢？三种各有优劣吧。先说第一种，溢价模式，也就是说讨价还价模式呗，这是一种最古老最普及的模式了，我叫一个价格，消费者给一个价格，然后双方达成一致之后成交。它的优点是策略灵活，你可以根据天气变化，销售情况，甚至是自己的心情随时变动产品的价格，那这样的调整啊更加迅速，尤其是适合有经验的店长去做。缺点啊也比较明显了，就是在和顾客拉扯价格的时候，比较麻烦，是一个斗智斗勇的过程。那第二种，就是一口价了，别管谁来...

接下来我会从四个方面跟你来分享，一个优秀店长她是怎么做到管理好一家店铺的。这首先第一个立场鲜明，作为一个店长来说，你一定要知道你跟谁是一伙人，他尤为重要，很多的时候你在做管理的时候，你反而会陷入到矛盾当中，所以老板才是你的第一顾客，店铺里的员工是你的第二顾客，顾客是你的第三顾客。这第二个目标明确，作为一个店长来说，每个月的月度目标你一定是明确的，并且把你的月度目标要分解到每一天，你每天的店铺目标你是知道的。这第三个你每天每个员工的业绩目标你是明确的，而且在明确目标的情况之下，你做都进跟追踪来更好的让每个人完成每天的业绩目标，所以作为店长你最主...

服装朋友圈该怎么发才能够在转季节点勾起顾客的购买欲望，那顾客的购买欲望一定是我们商家进行做种草的，而且人在购买产品的时候一定是有因果关系的，所以我今天分享的这个方法呢，是我每一年在转机节点时都屡试屡爽的方法，而且一定要分两个步骤。首先我们在发朋友圈的时候一定要搞清楚人性，每个人在买东西的时候，他是因为一个因而去做了买这个结果，所以我们要先给顾客制造一个因，每一年的转季节点，要把我自己家里面的旧的衣物产品全部整理出来，然后进行做抛制的行为，并且发在朋友圈里面分享出来，做的这个举动是为了什么？为了新旧的交替，为了在新的一年里不要为了往年的旧事而纠...

低价起不了量，薄利也未必能多销。把价格拉下来，销量提上去，你不觉得这是一个很古老的思维吗？现在这个市场环境就是你降价了也卖不出量，因为低价起量，薄利多销啊，有一个前提，那就是你得有稳定以及上升的渠道。流量我们做实体店呢，你想想你的流量从哪来？门前流量门可罗雀啊，一天进店几个人呢？线上流量又有门槛，也非一日之功，那私域老顾客的流量，你自己觉得你做到了什么地步是吧？所以你把价格拉下来，仍然卖不了多少，只能作为变相给老顾客的福利罢了。而且你算没算过账，比如你毛利百分之五十一百块钱，毛利润50块钱，打了个六折往外卖，你六折以后利润就剩十块钱了，就是说你...

有两个问题，只要你能回答的上来，那门店的经营应该是不错的，但是如果你回答不上来，那你门店的经营一定是一般般的。一、你门店的老顾客有多少？二、老顾客的复购又占比你门店销售额的多少？怎么样？能不能回答的下来？如果回答不上来，是说明一个什么问题，门店对于老顾客的概念以及重视度还是远远不够的，可能思想上知道老顾客的重要性，但是不知道怎么去操作，怎么去维护。今天我一次性和你讲明白，希望呢对你门店的经营带来帮助。首先我们要知道什么是老顾客，不是说在你门店买过东西的就把它定义为老顾客，那个只能定义为顾客。能称得上老顾客的，一般需要具备两个条件，一、在门店复...

大多数开童装店的老板们，每天基本上是打开门之后都不知道自己要干些啥，站在那里发呆，或者玩手机，打游戏，看电视剧，不知道你们是不是那样的，这样你们说你怎么可能把生意做好呢？你的店铺又怎么会有客流量呢？今天我就给大家分享一下开店铺每一天的工作重点到底在哪里!首先要告诉大家，老板到店之后第一件事情就是要在脑子里想一下今天的工作流程和重点，然后制定好今天的销售目标。第二个就是开始打扫卫生，做清洁，不要以为这个不重要了，我要告诉大家，整洁干净的环境不仅能够让客人舒服，老板自己的心情也会变得更加的舒畅。第三点，就是打开工作手机，处理完所有的未读信息，维系...

在社区开服装店要注意点什么呢？首先就是你这个社区，到底是别墅区啊，还是高端小区啊，还是中低端啊，在不同的地方可能做法都是不一样的。但如果笼统的回答，就是社区型店铺和商业街的店铺最大的不同是什么呢？是门口的人流量，社区型店铺的人流量没那么大的，所以这种店铺核心的一定是能有人能体验，然后多复购，这个要怎么做呢？社区型的店铺通常它是会比较安静的吧，就是如果你的店铺，能够被周边的人当成一个在家之外，离家很近，但是又能够换个心情休息一下的地方，他们就会很喜欢在你的店铺。店主还有店员，这个时候的亲和力就非常重要了，那同时的话呢，如果你的店铺能够有足够的休...

你的服装店是不是正在慢性自毁？你们看一看接下来这几点，这几个坑你到底有没有踩中，如果真的一不小心踩中了，要赶紧调整。首先第一个，是顾客要什么你就进什么。哎，有人会说了，难道不是说我们要去根据顾客的需求做调整，以顾客为核心吗？是，但是任何的店铺都需要有一个自己的大致的核心定位，了解自己的定位方向，只有这样才能够源源不断的去吸引符合你的店铺的并且相对来说会更年轻的一些新客户，而只有这些新客户才是你店铺长期续存的一个基础。第二个，是顾客一砍价你就便宜，当你总是用价格来讨好你的顾客的时候，你的顾客一定会觉得你的店铺不值钱，而且你会陷入一个恶性的循环当...

一家门店尽量不要夫妻两个人一起经营，有一句话你应该很熟悉，夫妻同心，其利断金，也就是如果夫妻两人在生活上遇到了问题，那么齐心协力，共同面对，共同克服，我也取双手赞成，可是如果同时经营一家门店的话，那是真的不建议犀利店朋友很多门店，夫妻两人共同经营的初心我了解。首先想的是自己的事业，所以两人想去用心的经营好。其次是为了节省人力成本，同时觉得自己干比店员干呢会更加的用心。那为什么一家门店尽量不要夫妻两个人一起经营？主要有三个原因。一、门店的管理难度会增大，这种管理的难度会成为门店在发展过程当中的大阻力。我告诉你，只要是夫妻两人都在一家店里工作就算...

门店经营不好是谁的问题？你看只要是门店挣不了钱，或者把门店干到关门的，都会把问题归咎于什么，是电商的问题或者是行业的问题等等。其实我告诉你根本不是，核心就是你的问题。实体店朋友也许你不爱听，但是凡是做不好的门店老板，都有两个共同点。一、不总结自己，经营不好的时候多总结自己，不要每次搞得好像和自己没有任何关系似的，多总结自己才能找到突破的方向。二、懂道理不行动比如说这几年都知道抖音有流量，都知道一定要去做抖音，道理都懂，可就是不做，你去问她，她会告诉你什么，不会，没人教，没时间。难道做抖音的人都有时间的？都有人教的？我告诉你，他们的工作量都是翻...

引流款一定是一个单品，而不是单品类，就像打底衫，它一定是单品类，但是颜色可多，你得主推三到四个颜色，彩色是烘托黑白灰的，没有彩色黑白灰也会显得非常的暗淡。在推的时候不要每个颜色都推，顾客选择越多，他再去思考就容易放弃了。那么重点来了，引流款到底应该如何选择呢？一、不挑人的款最好是当季的必须款，也就是必备款，比如说秋天打底裤，冬天磨毛打底衫，春天的运动衣，夏天的防晒衣等等。二、价格一定要低，因为引流款主要的任务是引流，不是赚取利润，一般毛利20%左右就可以了。三、品质还得好，因为引流款啊需要大量出货，某个单品品质不好，最多上一两个客户，引流款则一...

因为今年春天大部分实体人的生意都不太好，很多人在赔着钱坚持着，问我这类问题也比较多，什么问题？就是要不要坚持下去，我总是强调做实体店本身就是一个积累的过程，它是一个吃时间的生意，但不是所有人我都建议坚持下去。什么样的人我会建议放弃？就是投的太多太重了，这个重是相对你个人来说，比如说你投个店70万，你贷款贷了50万，尤其是品牌加盟的店，品牌商会给到你一些退换货，库存的一些政策的倾斜，你觉得风险比较低，草草就上马了。最后发现这些东西没人认，卖不出去，傻眼了，包括一些自己组货的，也是每个月都在赔钱，我都不建议大家再坚持，像我说的一样，一个成功的店是诸多...

大的服装店跟小的服装店两者都有其不同的运营方法，如果你是一个30平米左右的小服装店，那么接下来小编将会给大家分享一下小型服装店店长如何做才能够成功。首先一个小型的服装店，要掌握一个核心的关键，就是要做到小而精。当我们掌握了这个底层逻辑之后，大概就是向一下三个思路去做。第一，如果你的审美和专业非常的好，那我会建议你做一个具备高审美的买手店的模式。你的货品要形成一定的差异化，差异化是建立在你的高审美的组货能力之上的，让你的货品不容易和烂大街的款式撞垮，那这个时候你就形成了自己的核心竞争力。第二，如果你不具备太多的专业知识的话，你就把你的货品的风格做...

你的服装店是不是赚的越来越少了，你是不是自己也搞不清楚，下一步是该顺其自然呢，还是要去转型？今天我要给你们几个指标啊，看看你的服装店升级转型是不是迫在眉睫了。首先第一个你去盘一下你自己的新客流量占比，如果你的新客流量占比已经很小了，甚至不到20%了，对不起，你的店铺现在很危险。第二个要看你周边经过的人，他现在还进不进你的店了，一个店在一个区域时间久了呢，周边的人们对它的新鲜度就会消失，那么店里的陈列的陈旧感，也没有让人想要进的欲望，这个时候只有翻新升级才能够让人们重获新鲜感。第三个，就是看进你店铺的人，他们现在年龄多大，有些服装店啊，十几年前开...

有的店主不爱穿自己家的衣服啊，这个我就觉得挺莫名其妙的，不管你身材如何，你都得穿啊，你们没发现穿什么卖什么吗？这是基本的常理。如果你说你穿不好看，那你就换到穿的好看的那一套为止，这是硬性规定，就是所有的小妹进店后必须换上店里的衣服。那你是导购啊，你就是活衣架呀，衣服挂着的是一档，搭配好了挂着的又升一档，放模特身上啊，那又升一档，你穿在店员身上，那是最高的一档，那吸精的程度是一点一点的递进的，你都知道把最好看的那一套要穿到模特身上吸引顾客，那不知道穿到自己身上吗？顾客都会被立体的打扮吸引，如果导购的身材和他差不多，那就更上道了，有那种客人你们肯...

在现在这样实体环境，以及我们整个服装行业竞争压力非常大的这种阶段，我们如何让客户来选择？我们一定要知道自己的核心竞争力是什么，客户为什么要选择你，对不对？现在的消费渠道是非常多的，无论是线上还是线下，线下不缺实体店对不对？线上的话我们也不缺各种各样的平台。那客户为什么要选择我们，我们一定要搞清楚核心竞争力是什么，一定是最重要的三个点。首先话就是产品，第二的话就是服务，第三的话就是专业。产品是什么？在产品上面我们一定要与大众普通的款式拉开一些差异化，如何做你的相对小众的客户群体，品质非常重，如果是单纯的去比价格，我相信你永远比不上99还给你包邮的...

如何让客人不和你讲价啊，不讨价还价，那你就要做一个定价店了，定价店是非常香的，前期不讲价确实很难，但养成了客户习惯以后啊，你诸事百顺，不会在价格上耗费心力，但是一个系统的工程啊，我跟大家说一下如何去操作。首先最重要的是你的产品上一定要有吊牌或者是价签，至于说有没有收银系统啊，那个不重要，有系统衣服上没价，凭你空口白牙报价的话，顾客也不会信你说的，还是会和你讲价，没有吊牌的话，就自己上淘宝上设计一个价签，明码标价。其次啊，你价格上要有缓冲啊，你不能直愣愣的说，一口价多一分少一分都不卖，太值，没有人情味儿，凭什么，是吧，你一个小店，所以最少要设计...

我们做社群的目的叫激活用户，引流回电，这才是今天我们做社群的所有伙伴的目的，一个叫激活，一个叫引流，为什么？因为线下跟线上最大的区别是线下门店我一天接十个顾客已经不得了了，但是在线上我一天可以跟100个人聊天，今天我在线下我一次性对吧接十个顾客我就疯掉了，但是我在群里可以同时跟200个、300个顾客互动沟通。做社群来说，一定是激活引流放在前面，而不是直接在群里面卖东西。你们有没有发现，当我们在群里不卖东西的时候，活跃度特别的高，顾客回电率特别的高，而我们一旦在群里面卖服装，卖衣服的时候，群的活跃度也不高了，顾客的忠诚度也不高了，群的效果也不好了，只有...

有一句话叫做病急乱投医，有的店主一没有生意不卖货就愁死了，尤其是新开店，没人进店，进店也不买，就自己设计活动，问我行不行啊，怎么去做充值啊，充多少怎么送啊？做什么抽奖啊？我也不知道在哪学的，花样之多令人咋舌。大家听我一句劝，做事看问题一定要看本质，店铺的核心，店铺的基础没打好，你做什么活动都没有用，那些都是锦上添花的事儿，而且太复杂，眼花缭乱，顾客还觉得你套路多反感。何为一个店铺的核心呢？当然是产品、服务和位置，你没人来，肯定是位置不好，选址有问题啊，或者说你没把线上流量做起来，来弥补门前流量的缺失，进店不买啊，说明你产品或服务不行，或者是价...

我们现在很多朋友在经营服装店的时候都会建立社群，平常在社群里面跟顾客聊聊天，有新品，有打折活动，顾客分享一下。但是其实做一个成功的服装社群是很难的，很多朋友都会面临一个问题，那就是他的社群很活跃，甚至你发红包都很少有人理。一个成功的服装社群是怎么样的呢？它有两个要素，首先是老顾客粘性高，其次是不断有新人加入，否则这个服装社群就起不了任何帮助，不能给你带来更多顾客也就不能为你创造收益。我们要怎么样才能做到这两点呢？其实很简单，那就是你的服装社群要给顾客提供价值。任何人都是趋利性的，当你有价值时，他才会关注你，社群也是一样。那么价值可以分为两种，...

为什么我们要做消费后营销呢？为什么说它是提升客单价和复购率的利气？首先消费后营销是指顾客消费后赠送优惠券、积分、奖品等等。其次，我们可以分析几个品牌案例来看一看。其中某品牌通过增加消费门槛的消费后营销活动的客单价基本高于平均客单价，而且不同的门槛设置，客单价能达到平均客单价的三到30倍不等。同时用户消费后得到的券的核销率啊，可以直接发放给用户的券的核销率要更高。所以我们可以得出以下三个结论，一、额外购买用户，会用占便宜的心态进行额外购买，扣到符合门槛的消费金额，以此得到优惠和奖品，进而提升客单价，二呢是成本效应，消费后得到的券呢？他们会认为是付...

怎么样通过社群运营来提高社群的留存率？那提高社群的留存率主要要抓住三大关键点，分别是用户冲次进群的体验感，日常对社群的维护，以及通过社群运营的数据来优化社群运营的策略。那下面我们就分别来看一看这三大关键点具体该怎么做吧。关键点一，关注用户初次进群的体验感可以通过入群里赢得好感，让客户感觉进群就等于赚到。在入群欢迎语中呢，可以配置群抽奖或者群领券的链接，让新进群的用户都能够领取一群礼。关键点二，关注日常对社群的维护怎么做呢？品牌社群运营人员呢？可以每天在群内发送签到活动，培养用户进群看看的习惯，分享互动还能引导至积分商城。此外呢，还可以推送专属...

开服装店的人都知道，店小是最大的问题，能放的货太少了，能进的人太少了，极大的影响了他的销售业绩。那到底怎么样才能打破空间对于人和货的限制呢？第一招，提高货品的上新品质，你的上新品质加快了，相当于你在短时间内呈现出来了更多的款，那他就定准了每周上新，就是给客户去打造这种新鲜感，变相的增加了客户的购买频次。第二招，就是要把人分流，他们开通了这个会员系统，并且呢，把原本没什么客人的礼拜一变成了周会员二，这一天呢，全店上新会员八折，有一个细节的妙招，紧接待会员，那他呢就从礼拜二到礼拜天呢，就得纯会员，就把这些新会员引到不太旺的礼拜一，这样子就扩大了业...

做实体出身的，我们的核心竞争力，我们的优势是在线上还在线下。实体零售的家人们听好了，如果今天我们把顾客都找，都跑到了线上里面去卖东西，我告诉你，你就违背了做实体零售线下的底层逻辑。各位记住了，我们最大的优势就是在线下，线下有门店，看得到摸得着，线下有服务，线下有体验，线下有人与人之间的那份链接跟互动。今天我们做线上的目的就是通过线上的工具，做线上的方式，激活用户，引流回电，在门店通过面对面的信任、链接、互动、服务来建立强信任，来成交，来组织。所以今天实体零售门店做线上的底层逻辑只有一个，就是激活用户，引流回店！以上图源来自曼秀缤纷女装。...

各位开服装店的老板们，千万不要低估了你们家顾客的消费潜力。其实每一位能够进到你店铺的顾客呀，他的消费潜力都是极大的，那只是你不懂得去激发而已。有些服装店铺，它的品类比较单一，搭配性也比较弱，比较杂，比较乱，那么这种店铺其实一个消费者进入到你的店铺呢，他可能顶多就只会选中一到两件衣服。那这个时候很多老板就以为这就是消费者的消费力，其实熟不知背后的真正原因可能是来自于你店铺没有更多元化，以及让他更加喜欢的产品而已。那我们也会看到有些买手店，集合店，那么品类非常的丰富啊，这种店铺像这种各种类型的针织衫小外套啊，各种连身裙半裙的风衣外套，西服各种品类...

如何让你的顾客粘度更高，复购率更强呢？那么你一定要学会接下来所说的这一套人际关系的逻辑技巧，它将会让你更清楚明白的知道如何做好实体店主的IP人设和销售理念。一定要让顾客学会在你这给自己贴标签，一个好的店主，ip人士和好的销售体系里是懂得让顾客给自己在你这贴标签，听到这是不是觉得有一点不太理解呢？那么我们试着换种方式去想，我们试着去回想一下我们自己生活之中与人之间的接触啊，如果你有一个朋友，他在跟你的接触过程中说了你非常大方，格局非常大，那么之后你是不是在跟他的接触中会下意识的为了不打破自己在对方的这种形象，会下意识就算不情愿也会迎合他的所作所为？...