压制中想爆发，爆发了还后悔，这就是现在实体选货的状态。好看的不敢拿，拿回去又不卖，现在听到顾客说的最多的一句话就是，哎，好看就好看，就是我不适合，怎么着，你好看的衣服你都不适合？为什么会这个样子？无非两个原因，一是价格高，二不会配搭。我用实体经验教大家一招，顾客看到一件很贵的外套的时候，你的里边的内搭和裤子就给他拿走量的，或者是稍微便宜一点的。举个例子哈，哎，看上一件外套已经500了，你再给它里边搭一个小吊带或者小短袖三百一条裤子300，他今天本来就花800块钱来买一套，结果你给他搭了1000多块钱的，超出他的预期。太糟了，所以说他就放弃了，如果拿其中的...

这三个问题你要是在销售中解决了，你在店铺里边一定能卖出高业绩来。第一个，顾客进店了就说随便看看，你做了三年五年的销售了，你随便看看，一直都没有解决，因为你又用这话术，买衣服就应该多选选都看看，不买没关系，您看上哪个，您跟我说，我给你好好介绍介绍，顾客在前面走，你在屁股后边跟着，所以解决随便看看是不让顾客说随便看，她说了随便看看你就解决不了了呀。顾客进店第一个是微笑，保持热情，第二个破冰打招呼，第三个靠近乎，第四个送赞美。第二个，让顾客试穿的时候，顾客不试穿，你的试穿件数少，你的成交件数一定少，你的试穿率低，你的成交率一定低。顾客看上一件衣服，...

服装实体店未来的竞争一定是服务的竞争，想要成为有竞争力的企业就必须提升服务。提升服务需要做哪些事情？以下六点参考。第一点，顾客进店最主要是为了选购物品，所以店面的装修很重要。例如根据季节、节日、天气来更新陈列饰品，而恰当的饰品不但能够凸显产品品味和价值，也能给顾客第一眼好感，吸引顾客进店。第二点，把营销做在进店之前，造势很重要。在店内准备一些礼品或赠品，并将其摆放在门口最显眼的位置，给顾客更直观的视觉刺激。第三点，导购站在门口向经过的顾客打招呼可是一个技术活，对于带小孩儿的顾客，可以告诉顾客店里有小孩的玩具。对于一脸倦容的顾客，可以告诉他店里...

但凡这生意做得好的人，她一定不会告诉你她生意好的原因，就像一家服装店，她为什么生意好？你说是活动吗？那肯定不是，最主要的无非就这三个点。第一个流量大，进店人数多，流量和进店人数能够解决你店铺中的一切问题，你看拉流量拉的好的，无非第一个拍抖音短视频，她能坚持半年，她把这个短视频能拉到2万到3万的播放量，那个店铺人数咔咔的，你说那个业绩能不好吗？第二个发朋友圈，一天七八十条朋友圈，那你要说这个很多人不相信，那你七八十条朋友圈，很多的顾客不屏蔽你吗？但是你发朋友圈相当于免费打广告，能把你老顾客吸引到店，你有没有发现，只要是你们家上新了，你们家那个业绩...

有一个步骤就能让你的服装店年底的业绩暴涨，我今天要教给你一个可以让销售儿翻五倍的秋冬货品规划，我相信你看完我的这篇文章，哪怕只学到了一到两点，你在年底的业绩都可以翻两倍。首先秋冬款教授规划的第一步，根据业绩制定主货规划，所以你要把你的业绩目标详细的制定下来。第二点，整理好库存数据，你要知道现在在库存里面哪些货品的积压比较多，哪些货品靠搭配能够清除掉的。第三个，根据你往年的销售数据，整理出哪些品类的销量是最好的。第四，非常重要，把你店铺里面的销售大类重点做好SKU的计划，最重要的是最后一点，近两年服装店具体的情况都大同小异，所以任何季节的主货一定...

今天说一下我们最常用的销售公式，销售额等于流量乘以转化率乘以客单价，很多实体店主还不知道或者是不重视销售公式，这公式其实非常重要，它能指导你经营的方向，让你发现店铺哪里有问题。流量对于我们实体店来说，主要就是客流量，包含线上流量和线下的流量，新客的流量和老客的流量，你这么一拆分，你看看哪块人数比较少，你就可以有针对性的去优化了。第二个转化率，有人说不知道何为进店转化率，它就是成交的人数除以进店的人数的百分比，你进来两个人成交一个人进店，转化率就是50%。影响转化率的因素就非常多了，比如常见的有价格、款式、陈列、服务风格、会员体系、促销活动、店铺...

一个商店导购一天成交50单，每单都是只卖了一件，另一个服装店导购，一天承担了十单，但是一单就卖出了五件，那我想问一下，作为服装店主，你会更想要哪种类型的导购？那每个人的答案肯定都是后者的导购，因为我们会知道，如果我想要去成交不同的单数，那我的一个流量的基数是截然不同的，所以所有的服装店培养起你的大单销售至关重要，那我们要如何去培养出一个大单连带的销售精英？我今天给大家做个关键点，第一个就是要懂货，只要你拿到了一件上衣，你得迅速的知道和它搭配的12345件裤子，外套、内搭，它分别放在店铺的什么地方，所以你得把这盘货在你的心中非常的懂得和了解。第二个你...

什么样的人才适合在服装店铺里边把销售这件事情做好？有些人说在店铺里边卖衣服你得长得好看，也有人说你得会说。我简单总结在他们身上一共有共同的四个特质，如果你想要在店铺里边卖好衣服的话，多看几遍，我相信对于你在店铺里边卖货一定会大有帮助。首先这第一个就是对于自己穿衣打扮的自信，我们销售最核心的一定是先销的是自己，如果你自己穿的不好看，那么顾客也不一定会认同你给他推荐的衣服，你认同吗？只有我们自己穿衣好看了，我们在面对顾客的时候，把自己活成了顾客想要成为的那种人的时候，这个时候你的销售也会变得简单，其实你在店铺里边如果穿的很随意，穿的衣服也很廉价，...

做一名优秀的导购，必须掌握的六个销售技巧。第一个，千万别过于热情尤其是面对新的顾客的时候，你过于热情会让顾客觉得你是神经病，反而加速离开店铺。第二个，不要轻易让步人都是得寸进尺的，当顾客发现你能让步的时候，他就会步步紧逼，最后反而无法成交。第三个不要在那滔滔不绝的念绕口令，一名优秀的导购一定是先了解顾客的需求点，再去推荐适合的产品，没有重点的推荐反而让顾客觉得厌烦。第四个，别轻易做承诺很多导购为了成交会给顾客下各种承诺，最后完不成反让顾客觉得你没有信任度。第五个脸皮扒档厚，机枪打不透。有的导购不好意思给顾客推荐，不好意思跟顾客张口？有时候成交...

大环境因素，我们就不说了，卫衣一般情况下是秋天推起来一个爆款，到了冬天做加绒的，但是今年大家发现，卫衣加绒的转化率也比较差啊，什么原因？我个人认为，卫衣这个类目，大部分消费群体是偏年轻化的，现在年轻人买卫衣，更多的时候是一个打底装饰性的作用，它不是一个保暖性的作用。我们以前认为，卫衣加绒了，冬天保暖，但是站在客户的角度上来说，保暖的卫衣的话，你只是穿一季，到了年后的话，你就穿不了了，那还不如到了冬天之后，一件卫衣套个羽绒服。其实这两年，加绒的卫衣整个销售其实就是在下滑的，大家如果感兴趣呢，可以去翻看以前的数据啊，所以未来的话呢，可能加绒的卫衣...

据迅销集团发布的最新数据，优衣库日本10月销量延续上升趋势，包括线上的同店销售额同比增长12%，总销售额大涨17%，连续第四个月实现增长，客流量也实现5%的增长，客单价同比上涨11%，主要得益于气温下降刺激市场需求增长，品牌秋冬季服装销量上升。在Brand Finance发布的“2022日本品牌价值100强”排行榜中，优衣库位列总榜第18名，成为日本价值最高的服饰品牌。...

金九银十向来是服装店迎来真正的服装销售旺季的时间，新款优惠、旧款促销、其他促进消费的措施都会集中展示出来。而促销首要做的就是想好促销广告语，只有将广告宣传做到位了，才能让顾客知道你的店铺有活动，才能吸引顾客进店。促销文案的作用抢眼的标题大部分人都是标题党，一个成功的广告宣传，80%是靠标题决定的，20%才靠内容。这给我们的启示就是要在标题下下功夫，在标题上尽可能使用强势的词语，如“免费”、“买一送一”和“清仓大减价”等等，让顾客了解此次促销活动带给他们的好处。要知道人都是贪小便宜的，唯有对于自己有好处的东西他们才会愿意...

7月27日，德国运动品牌PUMA公布了2022年上半年财务数据：第二季度销售额已达到20.02亿欧元，超过了市场预期，还创下了超过20亿欧元的记录；受到中国大陆疫情管控影响，亚太地区第二季度销售额比上半年同比下跌7.426亿欧元，亚太其他国家则录得强劲增长。另一方面，受不利的地域和渠道组合，以及较高运费的影响，第二季度毛利率下降100个基点至46.5%。PUMA首席执行官表示，第二季度首次超过20亿欧元。尽管全球经济和政治环境存在不确定性，PUMA在过去几年研发产品开发方面增加的投资逐渐得到了回报。要对整个行业前景保持乐观。受上半年影响，PUMA将2022年销售额增长幅度从之前预计的百分之...

名创优品(NYSE:MNSO)发布了截至2021年9月30日的2022财年第一季度财报，营收为26.541亿元人民币(约合4.119亿美元)，同比增长28.1%。净利润为1.545亿元人民币(约合2400万美元)，而上年同期亏损16.763亿元人民币。不按美国通用会计准则，调整后的净利润为人民币1.842亿元(约合2860万美元)，同比增长 80.3%。其中，毛利润为7.284亿元人民币(约合1.131亿美元)，较上年同期增长39.4%，较上一季度增长14.0%。运营利润为2.135亿元人民币(约合3310万美元)，而上年同期运营亏损210万元人民币，上一季度运营利润1.878亿元人民币。利润为1.545亿元人民币(约合2400万美元)，而上年同期亏损16.763亿元人民...

近日，比音勒芬发布了三季度业绩公告，第三季度公司实现营业收入约6.93亿元，同比增长13.55%。实现归属于上市公司股东的净利润约2.14亿元，同比增长14.04%。实现基本每股收益0.39元，同比增长8.33%。前三季度实现营业收入17.15亿元，同比增长24.55%；归属于上市公司股东的净利润4.59亿元，同比增长31.66%。2021年半年报显示，比音勒芬的主营业务为服装服饰，占营收比例为：100.0%。...

8月16日 据国家统计局网站消息，7月份，社会消费品零售总额34925亿元，同比增长8.5%；比2019年7月份增长7.2%，两年平均增速为3.6%。其中，除汽车以外的消费品零售额31578亿元，增长9.7%。扣除价格因素， 7月份社会消费品零售总额实际增长6.4%。1―7月份，社会消费品零售总额246829亿元，同比增长20.7%，两年平均增速为4.3%。其中，除汽车以外的消费品零售额221631亿元，增长20.2%。按经营单位所在地分，7月份，城镇消费品零售额30379亿元，同比增长8.4%；乡村消费品零售额4547亿元，增长8.8%。1―7月份，城镇消费品零售额214476亿元，同比增长20.9%；乡村消费品零售额32353亿元，增长19.4%...

凭借着今年欧洲杯，意大利出色的表现，意大利国家足球队的赞助商 —— 德国运动品牌 Puma 在业绩方面也取得了创纪录的表现。集团于7月16日宣布，在经历了喜人的第二季度之后，Puma 将上调对于今年全年的业绩预测。公司透露，今年第二季度 Puma 的销售额高达 15.89亿欧元，比去年同期增长了 96%，几乎翻了一番（去年第二季度 Puma 受疫情打击，销售额跌至8.31 亿欧元）。和疫情前 2019年第二季度的12.27亿欧元销售额相比，增长也十分可观。公司的息税前利润（EBIT）也有所增长。 2019年第二季度为盈利 8000万欧元，而去年则为亏损1.15亿欧元。今年第二季度，管理层希望 EBIT 可以...

今年因为受到了疫情的影响，对于实体店造成了一定的创伤，所以很多实体店都选择了进行线上销售，区别于线下，线上更多的是靠文字与顾客沟通，没有面对面的那份生动，毕竟文字看起来是那么冷冰冰，如果当自己没有尽快回复客户就会损失一些利益，想要做好线上卖货，首先要做好对应的话术，那么店铺线上应该如何销售呢？一起来跟随小编了解一下吧。线上销售的弊端就是不能及时试穿，顾客买单犹豫，不同于店面的销售，顾客选中款式后，因为无法试穿，很多顾客会担心上身效果以及码数的问题。如果是担心上身效果，可以直接发一些其他购买顾客的买家秀，让她参考参考，如果是担心码数的问题，则可...

我想有很多经营者为了让自己的店铺生意火爆，在网上不知道查了多少的资料，看了多少广告，选择了很多的方法进行试验，但是最后的结果总是不尽人意。现在因为服装行业的火爆，吸引了众多加盟商的加入，各式各样的服装店遍地都是，为了从这些服装店中脱颖而出，如何提高进店客流量，这是所有店家都会头疼的问题，今天就让木丝语女装告诉你如何提高自己的进店率，新手必看哦！店铺的环境和气氛营造是很重要的，一些优质品牌在新店开张的时候会这是搞促销有店庆的活动时，所有的门店都会选择气球做一个拱门，或者是将花篮摆放在门前，还有促销海报，促销堆头，宣传手册更是大量的投放在店铺入口...

随着二胎政策的开放，家长们对于孩子的衣食住行是越来越关注，这也就促使了市场上的童装发展极为要好，这也让更多的投资者会选择童装加盟，其实，任何投资项目在市场的数量增加，那么市场中竞争的压力就会胡总监增大，对于创业者来讲，想要自己的店铺获得跟好的利润，需要创业者从多个方面下手，今天就让JOJO童装为你解疑答惑。一家童装店在面对竞争的时候，为了缔造更多的财富，在经营的时候还是需要创业者结合市场做出解析，所以可以看出了在开店之前，市场调研真的很重要。童装店要正确的定位，从实际出发选择多个细分市场作为公司可争夺市场，尽可能的满足几个消费群体的需要，在满足的...

现在童装加盟的实力势如破竹的风头展现出雄厚的实力，展现出国人的商机和魅力，同时也拥有良好的潜力和实力，不过想开好一家童装店最应该知道的就是经营策略，找到最实用的经营方式，只有这样才能让自己的童装店得到更好的发展，对于新手来讲，刚开始上路无法解决好每一个问题，那么就让芭乐兔童装带你了解。质量服务营销策略是实施服务营销策略中的一种个性化服务方式。通过倡导质量服务营销的理念，在向顾客提供优质的商品时，合理运用质量服务营销策略，对童装商品采取质量跟踪服务的形式，不仅可以让顾客购买童装时可以感到放心也可以更加的称心和满意。在开展活动的时候，可以采取质量...

1%的销量是在电话中完成的； 2%的销售是在第一次接洽后完成； 3%的销售是在第一次跟踪后完成； 5%的销售是在第二次跟踪后完成； 10%的销售是在第三次跟踪后完成； 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成；跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的各位婵粉们，收藏，你会有新的突破1、顾客是最...

品牌内衣销售过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。婵之云通过近千家加盟店成功经验和对市场的考察分析得出下面五条经营误区，小编精心整理了一下送给大家！一定会对您有所帮助！手段单一 一个内衣专卖店主主曾向小编我发牢骚：“我试过做广告，可没用。所以我决定采用公关手段。”哦，是吗？你怎么以为这两者没关系呢？广告、推广等所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度，有的赢得信任感，还有的或许能让你在市场上保持领先地位。 把所有的鸡蛋放在一个篮子里会限制你的用武之地，事倍功半。 你要相信自己选择的品牌，要有一定的忠诚度，即使业绩不够好，第一...

错觉，也就是错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉、时间错觉、空间错觉以及整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。内衣店如何有效利用错觉来提高经营绩效呢? 1、利用时间错觉 利用时间错觉可以调整心态，提高经营绩效。也许很多人有过“等人”的经历，那段时间的难熬令人头痛不已，心情也出奇地糟糕。但是，如果你是一边等人或者一边看书或听音乐，你就会发现时间过的挺快的。这是因为你在看书或听音乐时，分散了对时间的注意的缘故，实现了对时间的注意由有意到无意的转移，从而造成了“时间快”的错觉。在很多内衣店我们都能听...

成功的内衣店铺经营，是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。营业绩良好，就一定会赚到钱吗？不一定！因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋积压只会使产品日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品。 所以要真正赚取利润，必须控制好你的货品库存。其实，如果处理得当，你不必为库存而过分担忧，对待滞销款式要果断，该处理时就出手处理。可以对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，一般问题都不会很大。 合理 是满足日常...

经常有人问：“有什么技巧能让我的营业额高一些？”再客流量和成交率不容易提升的前提下，努力做到连单销售是提高营业额最简单，也是最迅速的方法。连带销售指的是在服装销售过程中，通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售。通过对顾客的观察和了解，发掘顾客潜在的需求并向其推荐更多商品，不仅能够获得更好的收益，还能让顾客省心省力。下面就跟着顶尖君来看看月入过万的卖手，是怎样轻松成为“连单王”的！不要放过的六种连带销售时机1、当顾客选中单件衣服时穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去找别家呢？主...

2016年“双十一”波司登集团线上销售再创历史新高，集团旗下品牌全网销售突破4.28亿元，同比去年翻一番。波司登品牌全网销售达到2.92亿元，其中天猫波司登官方旗舰店单店实现销售2.13亿元，列女装类目单店销售第3位。11月11日0时0分来临的那一刻，数十万次的页面访问下单瞬间将天猫波司登官方旗舰店的交易曲线拉出一道上扬的“飞线”。短短69分钟，旗舰店的交易额已经超过1个亿。双十一当天，波司登安排了比平时多2倍的客服人员，每位客服平均接待顾客2500多位。截止11月11日24：00，波司登官方旗舰店的销售额达到2.13亿元。其中，最畅销的一款当天销售超过 4.25万单。...

热热闹闹的中秋国庆大假后，各大卖场迎来了短暂的“冷冻”期，而随着天气渐渐转凉，各店的销售业绩也渐趋上扬。就在昨日，叮当猫广东隆都店创造了十月以来单日单店最高销售记录，可喜可贺！下面，就让我们一起来探秘隆都店节后大促的成功秘诀吧~有不少人认为，节日大促之后，短时间内很难再有旺场，尤其是在中秋国庆这样的重大节日之后。然而事实证明，成熟的营销方案配合恰当的天气能够产生意想不到的效果。叮当猫广东隆都店在节后大胆创新，大力营造促销氛围，除了传统的促销手段外，还利用了第三方平台来传播品牌促销的信息，创造了日销过万的优良业绩。而这样的成果并非是不...

自2016年9月9日入驻昆明大都摩天购物中心以来，GEKE哥可企业旗下RENISH芮雨聆夕销售业绩居高不下，击败同类女装品牌，持续获得“楼层第一”的佳绩，恭喜芮雨聆夕在这么短时间内就成功走进消费者内心，并且备受时尚女性青睐！日后，芮雨聆夕也会持续发力，争取再创业绩新高！受到滞缓经济的影响，近年来服装行业的发展势头并不可观，而芮雨聆夕品牌清楚的认识到在墨守陈规下去，被市场淘汰只是时间问题。所以，芮雨聆夕率先走入了改革的康庄大道当中，通过策略调整和精准的定位，将未来发展清晰化，明朗化。凡事做到未雨绸缪的芮雨聆夕，表现也一直未让人失望，在产品渠道变革不断...

服装店的成功经营离不开客源，然而，即使服装店顾客满盈，也不一定有好的业绩。人来人往，埋单的却寥寥？！想要解决这种窘况，就要想办法把服装店的客流量转化为销售量。来给您支支招~为何一眼都没有看?很多顾客走进了服装店，却没有怎么看服装就走了。这是因为服装店的陈列有问题，没有出挑的视觉焦点，没有陈列出吸引顾客眼球的服装，挑不起顾客的兴趣，所以顾客不看服装就掉头走人了。只有在服装陈列上下功夫，把最有特色的服装陈列出来，或是色彩最抢眼的服装产品展示在最显眼的地方，这样才能吸引顾客进店里仔细看。为何远处看，近处不看?这说明服装陈列方法对了，能把顾客的眼光吸引...

当店里没生意的时候，你是怎么做的？是坐以待毙，还是找找其他途径 ... ...我们来看看人家店长是怎么做的呢？这个店长用一年时间，每年递增20%。做生意要靠"用心用脑，未雨绸缪"。以下是真实心得分享，看看对我们有什么帮助。当没有生意的时候店长该怎么做？当没生意的时候……我会调整店面陈列，让经过的顾客看到店里的产品。当没生意的时候……我会在店里组织大家打扫卫生，连植物的叶子也擦一次，把货柜面擦干净，早上10点前，下午5点后做一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的客人随时感受干净卫生的购物环境。当没生意的时候……我会与店员交流TOP...

Saslax门店销售秘籍都说年末是消费者需求最多，购买力最强的时刻，按常规看来，门店的销售业绩也会相应地有所提高，但很多门店都会有这样的疑问：为什么我的门店业绩没有在这样良好的市场环境下创造好的业绩，反而会有所下降？现在的你，已经得出了心中的那份答案了吗？面对这样的疑问，你是否有对自己的门店的具体情况具体分析呢？你是否有了解过竞争对手是怎样进行门店的销售的呢？带着这些疑问，让Saslax告诉你如何快速提升门店销售业绩，让门店销售火爆。Saslax三大方法快速提升门店销售业绩赶紧GET起来。一.优秀的营业员可以提高20%的经营业绩在Saslax看来，有经验的店铺管理者都知道...