除了要挖掘自身优势，打造个性化的特色店，门店也要聚焦营销，要精准消费群体，不同的消费群体需求是不一样。有的消费者要的是那样低的价格，有的消费者要的是国际品牌那样的品质，有的消费者要的是五星级酒店那样的体验服务。现在最大的问题是很多实体店的老板想商量同时给予消费者或者说现在消费者全都要，就好像是三杯毒药，你只能选一杯，你选哪一杯？所以你的消费群体要做好定位，是80、90后还是80、70后，还是90、00后？你门店主要经营的是文胸还是大内衣产品，又或者是随着季节走，随着天气变？你们店主打的产品定位更需要明确，像文胸你是主打调整功能型，还是主打时尚性感？当然还...

服装品牌第一步是什么？定位！到底怎么定位，定位其实你也不用想太复杂，定位一句话其实就能说清楚，叫做对谁而言我是谁，为什么是我？对谁而言是什么呢？就是你要想么清楚自己的核心受众群体到底是哪一类人，这一类人啊，必须是相对具体的，有统一特质的一类人。很多人泛泛来一个说过受众人群20岁到50岁的女性，这就不对了，你想想看，20岁小姑娘要穿的跟着50岁要穿的肯定是不一样的，当你心里装着目标消费人群的时候，诶，你就会知道他们到底渴望什么，他们需求什么。然后我们要提供什么才能满足这个人的需求。第二个我是谁，我是谁？就是你要一句话能讲明白自己的品牌个性或是特点，比如...

你的顾客是不是老在你家店铺里挑不到货？一些服装店老板是不是有这种感觉，年轻人进来嫌你家的货品老了，稍微上点年纪的人，进来又觉得你的货品偏年轻，总感觉货不对人的。今天帮大家整理了一份各个年龄段顾客的消费意识。18岁到25岁的顾客，一般是学生和刚参加工作的上班族，消费理念呢是高频低价，对价位是相对比较敏感的，而且也会经常在某宝上去比价，由于自己年轻，天然优势，穿什么都好看，所以她对品质要求没有那么高，对款式要求会更高一些。所以说这个年龄段的顾客很难和店主建立起来信任度的，而且你没有办法把货品的价位去提高了。25岁到35岁的顾客相对变得独立一些，有一定的经...

做服装店，一定要有自己的风格，你是通勤呢还是韩版呢？是百搭呢，还是简约呢？在这些大方向上要确定，在这个基础上加入自己的理解和审美细节，融成自己独有的风格。切记拿货的时候，不要看这家好看哪两件，那家好看哪两件，那样不成体系，就没有记忆点，也显得不够专业，顾客就记不住。你想形成口碑啊，形成品牌，一定是对人群有取舍，你什么样的类型人都想要，那最后就什么也得不到。还有很多人拿货喜欢照着别人拿，别人拿什么你就拿什么，你觉得他卖的好，他卖的好啊，不代表你卖的好。大家客群一定是不同的，人群的细微差别啊，就可能导致需求不同，结果往往大相迳庭，而且越拿越没有自...

有好多服装实体店老板在抱怨，为什么我的顾客光在这边试一试呀，溜溜哒呀就不买有没有？今天来跟大家分享几个点。第一个，实际上进入到我们店铺的好多流量，我们称之为半流量，半流量是什么呢？它对于你来说不是很精准，那我们如何去让更多的流量变成精准流量呢？第一点，我们自己店铺的定位要足够的清晰，顾客进到你店铺之后，就知道你在卖什么产品，和我的需求，和我本身的定位符不符合，如果会符合，他试过之后就会去做成交，如果不符合，你想顾客试了之后，要不然就胆小了，要不然就是设计接受不了了，是不是就没有办法最终形成我们的成交。所以一点你的定位一定要清楚。第二点，我们一...

为什么你搭配的衣服顾客总是不喜欢？那一定是你的产品出了问题，一旦顾客不认可你，你就会怀疑自己的眼光。其实不是眼光问题，审美好的人他不一定会选品。组货时最容易陷入的两个误区，一个是以自己的喜好为导向，还有一个是以市场爆款为导向，这两个都不太对。其实最应该遵守的原则是顾客需求原则，很多人知道这个道理，那到底怎么才能找准定位呢？第一个是消费者的年龄定位，比如你店里最有消费能力的顾客群体是在38到55岁这个区间，那你在组货的时候需要首先满足这部分客群。还有的人说我的定位是25到55岁，你咋不说是零到100呢？所有的客群你都想抓，结果就是你组的货一定是杂乱无章的...

实体店从来不应该是低价走量的模式，大家想过没有，20块钱进的卖40，你这十件挣200容易呢？还是200进的卖400，卖一件挣200容易呢？比如说有的店铺20块钱进的T恤卖39块九，那么毛利率是多少呢？39.9减去20除以39块九是吧？毛利率也能达到50%，但是呢，毛利润只有20哦，那两百斤的卖400呢？毛利率依然是50%。我认为起码在当前实体经济环境下，人不多的情况下，后者更容易一些，大家一定要权衡好，不是说毛利率高，你的利润就一定高。我的意思是想说，大家尽量做中高端的产品，好产品，而不是低端的产品，同样的毛利润都是在50%，除非你能做得起非常大的量，把单品的利润堆积起来，你想十个人...

一个服装店的定价就相当于是一个定位，那么今天我们分享三点，如何去做一个拥有竞争力的服装店的定价策略。首先第一个你可以去根据市场的一个倍率来进行定价，那么现在按照街边店的这么一个定价的倍率的话，大概在二到2.5倍，也就意味着如果你100块钱的衣服，你大约可以定在200到250块，当然这个定价的倍率是可以根据你的商圈和环境进行调整的。举一个例子，如果你是进商场店，那么现在商场店的倍率大概在3.5到六倍，都是一个正常的倍率，这还要根据你的品牌和你的质量定位来去决定。第二点在做定位这个事情上，大家不要过于极端，首先你就是不敢去定价的那一波，就属于很极端的那一波，有...

如果你现在只开了一家服装店，并且这家店在盈利，你想多店一起运营，想把你的生意越做越大，你越赚越多的。如果你做到这以下三个方面，我保证你一定能赚钱。这三个方面就是人、货、场。我先说最简单的就是货，其实所有组的货，当你多店运营的时候，拿顾客喜欢的话，组顾客喜欢的款，多店运营货品的重复率最多是50%，还有50%一定是适合当地人的一个穿衣习惯，还有他们的工作习惯去组的货。第二个就是场，什么叫场？就是定位，你选位置，选好位置，一个店基本成功80%，这就是你的产品定位。产品定位你要记住定位哪个人群，比如20或三十三十到四十四十或者50，从中的一个人群千万不能定位从上...

90%的服装店生意不好，都是因为做错了定位。首先有很多服装店主在做定位的时候，都是根据自己的一个喜好去做定位的，正确的定位思路，应该是根据市场的价值去做的。怎么做呢？第一，你要知道你的店铺，其实你能够辐射的范围是非常的有限的，所以你应该充分的去调研和了解你周边这五公里的消费者，他们更容易为什么样的服装产品去进行买单。第二，你需要去根据你的货品做一个小成本的试错，比如说你喜欢的一个风格和市场上你调研过进行在你店铺的一个小成本的主播来测试一下，到底是你对还是市场对好。第三，根据你的消费者的画像去进行定位，这条呢，特别适用于一些已经开店了一段时间的服...

近日，佐丹奴发布2019全年财报，去年全年销售额48.52亿元，相比上一年减少11.93%。其中内地销售额9.95亿元，同比下降23.05%，港澳销售额7.72亿元，同比下降19.5%，台湾销售额5.87亿，同比下降12.52%。股东应占溢利为2.3亿，按年大跌52.1%。其中，电商收入为2.67亿港元，占销售额的5.5%，同比减少15%；实体店销售额占比为82.7%，同比下跌9.6%。昔日“亚洲版GAP”风光不再佐丹奴成立于1981年，定位于中低档休闲服饰，1991年于香港上市，1993年进军内地市场。彼时，佐丹奴与班尼路、森马、美特斯邦威等品牌都是人们高度追捧的品牌。佐丹奴以高质量为消费者称赞，还被誉为“休闲...

品牌是一个在日常运营中反复提及的话题但是人们对于品牌的理解却千差万别品牌就在你服务的那个人心里永远是他最优先的选择。当他想买一件衣服的时候，他就会选择你的品牌。依文如果可以有一点骄傲的话，就一定是这么多年我们能够陪伴那么多人走一路相伴，他们生命中的重要时刻和发生的故事都有我们陪伴。他结婚的时候买我们的衣服，他孩子的成人礼又买我们的衣服……在依文20周年庆典的时候，邀请了很多依文的VIP客户、知名企业家。那一天有众多的企业家站在台上描述多年来他们对依文的感受和评价，但一个陌生的客户的两句话却让很多人铭记心中。一个陌生的客户站上了舞台，当...

常胜将军也有败北的一天，同理，被认为是“市场香饽饽”的服装行业也有不济的时候。2016年，就被专家认为品牌商不好混的一年，而在这整理大环境的压制之下，受到政府“二胎”政府保护的童装行业无疑没有受到动荡局势的影响，一举拿下“黑马”称号。如果你看中了这份商机，也想在童装市场闯出一番名堂来的话，相信此时困惑你的就是选择品牌加盟的问题了。什么童装品牌信得过？口说无凭，拿事实来说话！杰米兰帝童装，一个不会错选的品牌，一起来全方位了解一下它吧！一、企业篇（1）浩桦企业简介杰米兰帝/JIMINEID童装是广州浩桦商业有限公司旗下的品牌，是一...

消费需求迭代下，品牌与购物中心，如何应变而变，满足消费者的情感需求，是每一位品牌商在深思的内容……移动互联网的发展，感官体验至上的消费时代，消费者更注重体验消费！生活深度喜爱体验类业态……应需而生，GEKE哥可企业旗下RENISH芮雨聆夕品牌女装，年度第2次品牌形象升级，应对市场……为打造更好的体验，更个性化，多元化的购物空间……RENISH芮雨聆夕垂直空间链接，把握五感体验，依托企业强劲实力，推陈出新……打造针对消费者生活需求的元素空间……城市新生活方式中心的出现，RENISH芮雨聆夕拥抱变...

“无粉丝，不品牌。”在这个“粉丝经济”的时代，这是闺秘内衣品牌市场总监谢智先生对‘品牌’的全新定义。“无粉丝，不品牌”，如何对这句户进行诠释？在接受某业内媒体专访时，闺秘内衣品牌市场总监谢智先生对这句话进行了阐释，他表示：“当前经济文化思想高度开放，一个品牌想要发展、想要成功就必须有自己忠实的粉丝群体，得粉丝者得天下，只有与粉丝之间的情感实现持久的维系，品牌才能受到市场认可，才能实现自身长远的发展。”而作为国内当前市场上最活跃的新生代内衣品牌，闺秘正受到越来越多的消费者的喜爱，闺秘的粉丝正在实...

服装店定位的重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，首先我们应该分析市场(为什么开店)，然后细分市场(开什么店?服装店?玩具店?特产店?)接着要做客户分析和定位(我们的客户是谁，什么群体?)接着就是选择合适的产品定位(我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受)。所以这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在300-1000元的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。如果你认为面对如此庞...

在日本，优衣库在去年秋冬系列因原材料成本上升而提价。这导致其流失了部分预算有限的消费者。销售的下滑让该公司不得不重新审视其定价策略。日本东京——在东京涉谷购物区举办的一场时装发布会上，模特们身穿优衣库（Uniqlo）2016秋冬系列的衣服行走在天桥上，既有军装风格的机车夹克，也有色彩明亮的羽绒大衣。尽管迅销拥有的这间休闲服连锁店并未在周三披露产品价格，分析师和投资者将会持续关注其将如何吸引荷包紧闭的消费者回到店铺中。该公司坐拥亿万资产的主席承认，其在过去一年实行的高价策略宣告失败。“我们在考虑将如何以最低价贩售增值产品，这个世界上满是没...

在服装行业中，服装种类众多，创业者自己开服装店的时候，不可能让自己的店铺销售所有种类的服装，所以说，在开服装加盟店之前，创业者需要确定自己要卖什么样的衣服，定位自己店铺的风格，这样才能为之后的经营订立一个方向，才能不盲目。那么，创业者应该如何定位自己服装加盟店的风格呢？有这样两个服装店，1服装店的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好，为什么?纯个性服装，一般定位比较窄，只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人...

1、地位定位企业可以根据自身在行业中的地位来对自己的品牌进行定位。如果企业的生产实力、品牌影响力都已在行业中具有极大优势，有可能成为行业领导品牌，便可采取霸位策略，占据行业第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那么它便可以把“全球最高的酒店”作为自己的定位。虽然最高的酒店不一定是最好的，但对消费者来说，他们可能就是这样认为的。2、利益定位企业也可以根据它的产品所能给消费者带来的利益，来为品牌做定位。比如你是生产汽车的，你的产品在安全系统上做得很到位，出类拔萃，有几大功能来保障汽车驾驶过程中的安全性和稳定性，那你就可以将“...