开服装店，我们要知道在我们任何一个品类里头，它一定有高中低三个价位段，在我们的这个产品当中形成，那低价是用来什么的？低价就是用来我们打引流的。我重点要关照的是什么？我重点关照的是他的性，我要把性价比打高，顾客对你的信任度是不是才会打高。一旦顾客对你有了信任度，他二次返店，三次返店形成复购的时候，他是不是才会在你的中高价里面去形成复购和成交。我的建单价才依次能够往上提，所以在整个这个里面，价格带的关键性非常重要。以上图源来自希色女装。...

社群变现这个事儿其实不难，但是我先要告诉大家。社群大家不要误解了，说社群就是微信群啊，你们现在整一个线上的，说发布会说拉个300人的群，如果回款一千万，或者回款100万，回款10万可能都很难，为什么？因为微信群不等于社群，社群是什么？它是线上线下的连接器，他一定是有线上，也有线下的，对他有线下才能够什么有强关系才能反哺线上，才能够有持续性，对，所以社群是什么？是我们做粘性，做关系最好的场所啊。所以社群我们每个人都是社群动物，都活在社群当中，所以社群经济真的是大于互联网经济，对，而且在没互联网之前他就已经存在了，所以我们每个人无法脱离社群，我们一定要重...

很多做社群的人都犯了以下的六大误区，第一大误区呢，就是建群就卖货。我们是不是店铺没人的时候想进群卖货，店铺库存多的时候想进群卖货，店铺生意不好的时候就想进群卖货，我们把顾客不当人，当小羔羊，只要业绩不好就想到他了，业绩好的时候你把他当谁了？你们愿不愿意进入到一个群里面，只卖货的，卖货群你都不愿意的事情，你为什么总在祈祷顾客愿意呢？做社群的第二个误区是什么呢？没有固定时间，90%的人做社群是今天脑袋一拍开始拉群，拉完群之后打个招呼马上发红包，发完红包群里有人之后，立刻往里面丢产品丢图片，新款打折促销，新款打折促销，于是做完之后，诶心情好了，明天再...

所有开服装店的老板们，拍什么样的短视频才能够快速吸引同诚的粉丝愿意去关注你，并且还愿意来到你的门店里，关键是到了你的店铺里边还能够自觉的去试穿，从而提高你的成交率？在我苦思妙想，用心钻研，终于想到了一个可以涨粉引流到店，增加试场，提高成交率的文案经验。首先是第一步，就是你在拍视频的时候一定要真人出镜，假口播，并且在镜头里边你还要假示一下道具。第二步，就是文案开场的准备，文案开场可以怎么讲？就是区域加人群，区域是什么？同城的流量，人群呢，就是你精准的顾客画像。第三步，叫触动提醒，给噱头，引导粉丝关注，并且吸引顾客进店，从而提高顾客的试穿，增加试...

如今的实体服装店主，最重要的事情就是要维护好自己的粉丝群体。很多人认为顾客总会回头，你不去努力，那么就很有可能被人抢走生意。社群运营主要靠五点，如果你想把社群运营好，那么就看下去吧。1.人群分类。一个社群要是想做好，一定是要把人的需求给他筛选清楚。像AB类人群，它适合用来做什么新品发布；那C类人群呢，用来做秒杀，所以一定要先把你要什么样的人用来干什么样的事。2.价值输出。不给顾客价值，只想让别人掏钱，那怎么可能呢？你进来就靠人家买你东西，你知道你应该先做什么吗？价值输出，比如说穿搭的知识，比如说变美的知识，护肤的知识，对不对？先给别人看到你的专业，...

服装行业一直以来都蕴含巨大的商机，想要从中获得利润那就要更加了解市场，掌握技能技术才能在这个复杂的市场环境中立住脚跟，即使这样的环境下依然有人能够将女装店运营的很好，服装市场一直都是优胜汰劣，想要做好生意，就要有着足够的运营技巧，今天小编就来和大家聊聊怎么经营好服装店。店铺选址和定位实体店是比较靠“人气”的，店铺周围没有人肯定就没有生意，因此选址要在人流量较大的地方，同时交通要便利，选择的地方租金也要在自己的承受范围之内，同时选择的商圈也耦合店铺的风格相匹配，这样心才能吸引好同类的客户。产品货源优质的产品是店铺的根本，选择好货源是非...

对于做服装生意的人来说，只要能够让店铺的生意好起来，几乎就会用遍任何方式来操作，但是对于新手店家来说这就是个大难题，因为很多时候根本不知道怎么运营自己的店铺，更别说什么技巧了，今天小编就给大家分析一下实体店运营的时候通常会用到哪些技巧吧！进货进货的时候要跟随着当下的潮流进货，或者是预知潮流趋势，特别是女装店是最为直观的，每个季节都是有着合适的款式，除非有很多老客户的积累，不然尽可能还是多多进一些潮流的款式售卖！码数齐全码数一定要备齐，在拿货的时候很多人都只会考虑到销量的问题，还有些总以为自己很了解客户群体，在进货的时候只选取中码的，对于大小码...

时代在不停的发展，如今实体店的生意也不再是靠单一的客流量了。近几年，实体店线上线下互联是一种新的发展方向。那么新手该如何将实体店与线上打通呢？社群运营通过社会群运营，与顾客建立纽带，增加顾客的粘性。微信已经成为了大家的日常公交、交流的软件，通过微信去进行社群运营也是常见的营销方式。在经营实体店时，可以邀请顾客加入微信，并告知顾客进群后会打折尖货、福利等，这样去引入顾客，就能够拥有精准的顾客群体，提高店铺的转化率。加群之后，该如何运营与管理呢？发布服装照片在群内定时发送新款，让顾客能够快速看到新品。除了可以到店取货之外，还可以告知顾客支持快递的...

现在在大大小小的街边路口都能看到女装店铺，面对如此众多的女装店，这给予了消费者更多的选择，但是对于女装店来说却是给了经营者们更高的要求，面对如此激烈的市场竞争，想要提高自己店铺的销量并非是一件简单的时间，那么女装店应该通过怎么样的方法来提高自己的销量呢？首先简单来说，物以类聚，店铺的生意大多逗死扎堆的，消费者一般都会进入特定的商圈来选择自己喜欢的商品，主要是货比三家的结果，所以需要牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较，因此只要比隔壁周围的做的稍微好一些，这样就可以显著的提高店铺的经营业绩啦！之后就是营业员了，优秀的营业员可...

想要运营一家优质的内衣店铺，那么首先就需要屡清有哪些需要加强或者是提升的地方，一些重要的，例如，选一个好的内衣品牌，内衣店的选址，还要陪上好的内衣导购等这些就不详细说明了，还有就是一些更加重要的经营策略和方法，这些才是有效提高市场竞争力的有力武器！怎样才能提高人气？首先直白一些就是要宣传到位，相信很多人都会这样想，为什么开一家内衣店还要在这些地方投钱呢？怎么投资会更加合适？其实宣传是必要的，而且还要把握好投入的时机，方法和规模，一般开内衣店宣传最好的时段就是开张时候和节日促销。如何建立长期促销的体系？最常见的就是一些服装鞋帽行业常用的会员体系...

一家服装店如果经营的好是非常赚钱的，也有不少自己创业的人选择开一家服装店，那么服装店怎么运营才能让生意越来越好，现在互联网时代越来越发达，实体店如何才能更加吸引眼球？今天就来教教大家服装店的基本操作有哪些吧！顾客定位客户定位是在前期准备之后需要考虑的，前期就是你需要准备好一系列的什么营业执照，租房之类的，客户定位是非常重要的，这就取决了你的店铺需要进一些什么样的服装，若酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营是个不错的选择。注意：定位好不好会直接关系到店铺以后的发展情况，关系到以后的市场竞争力。消费者的分类越来越细：年龄、职业、...

总体来说可能男生没有女生购买服装的频率那么高，但是随着男生对自身要求愈发高，男装行业也越来越赚钱，细分的也越来越多，男生在购买服装的时候往往目的性非常强，因此成交率是比较高的，不知道大家有没有发现，男装的价格一般都比女装定的更高， 因此如果能够运营的好，开一家男装店其实也是可以很赚钱的，那么怎么样才能经营好一家男装店呢？今天就和小编一起来看看吧~价格定位想要经营好一家男装店，店主一定要对价格的定制有着充分的考虑，因为男生大多数都不愿意在价格上和店主进行商谈，因此店主在制定价格的时候既不能过高，这样会直接吓跑客户，但也不能定价过低，男生对服装的价...

新时代下，男性逐渐意识到形象外表的重要性，因此男装行业也逐渐发展起来。这也让不少人想要进入男装行业，那么开一家男装店也并不是那么轻松。以下几个小点是新手开店需要避免的。1.根据自己喜好进货开服装店并不是根据你自己的喜好去拿货，很多人认为自己的品味很好，盲目根据自己的品味进货，这也是很多新手入门的大忌。你喜欢的款式，不一定消费者喜欢，不一定市场喜欢。市场、消费者才是中心。因此，平时一定要多观看周边的人都是什么风格偏好。2.懒人有些人以为开了店，只需要坐着等顾客来就可以了事。但是，做服装也并不是轻松的活。一些店铺看似简单，实际上想要吸引人流量，不仅仅...

开内衣店容易，运营一家内衣店可就不容易了，内衣的码数比成衣复杂，就比如说成衣只有S、M、L等，而内衣细分的就比较厉害了，不仅尺码不同罩杯不同还有各种不同的款式，同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。由此看来店铺的运作就显得愈发重要了，那么怎么才能正确的运作内衣店铺减少损失呢?选择好的品牌和开店位置选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是...

开服装店，最怕就是货卖不出去，导致压货了。那么很多人可能觉得滞销品，只能通过打折的方式售出，其实还有别的方法。今天小编就来给大家分享一下如何通过别的方式把滞销款卖出去。1.陈列位置卖不出去的商品，有部分的原因是位置不明显，顾客看不到，那么发现这个问题以后，在给滞销品陈列时就要开始更换位置了。把最显眼的位置稍微空出一部分，来放些滞销品，另一部分则放上新款或者是爆款，以新带旧，可以让更多的人注意到滞销的产品。2.合理搭配搭配是服装店必学的技能，如果这款卖的不好，那么你可以尝试通过与别的产品进行搭配，来提高时尚感。单独的挂起来，可能显得比较的枯燥，利用...

随着三胎的开放，不少的创业者看好童装市场，纷纷入局。可是开了服装店后发现店铺销量惨不忍睹，卖不动，也清不掉，除了淡季的原因之外，一下几点，你需要 认真看看。1、童装的款式开服装店并不是按照店主的风格品牌来选择，在进货时，如果你只根据自己的喜好来进货，那么最终导致的结果就是卖不出。如果是新手不了解当地的消费者喜好风格，那么在进货时可以少进点，平时可以多观察路边大家的穿着品味，这样大概就能够了解一部分。2、服装价格如果不了解自己的商圈消费群体，那么就会出现定价过高，以及定价过低，所以大家平时可以多走动周围的商圈，进行一个大概的了解。3、服装搭配对于服...

要想经营好一家童装店，其实也并非易事。那么，开好一家童装专卖店的前提要素都有哪些呢?小编为你介绍一些开童装店的开店技巧。1、销售技巧童装销售技巧具体的实施在于导购，大方向的决策在老板。导购的仪容仪表、言行举止、接人待物各方面都直接与顾客挂钩，因此，能吸引到顾客的导购一定要具备良好的销售技巧。另一方面，如何利用事件营销、如何提升顾客忠诚度、如何实施店铺的促销活动，这些则是老板必须掌握的销售技巧。2、服务技巧经营童装专卖店要有这样的理念：不仅是卖服装，还是在提供服务。顾客第一来买东西，是因为产品质量好，顾客第二次来买东西，是因为产品质量好和服务态度...

2017春夏订货会即将盛大启幕，叮当猫严阵以待，做好最后冲刺。本次订货会上，叮当猫精心为各位家人量身打造热点课程，解答大家在各阶段各方面可能遭遇的问题，尤其是备受关注的网销运营。为了给家人们提供更加精确到位的分享和解析，火凤凰营销中心联合叮当猫电商部召开了淘宝分享大会。在本次分享会中，火凤凰营销中心与商部门的同事深入探讨，互相交流。经过电商部同事们的详细讲解，营销中心的各位同事都充分了解到淘宝运营的各个环节和注意事项，在今后将为客户朋友们提供更全面更周到的服务。左为电商部总监翁总，右为电商部陈经理2017春夏订货会，叮当猫将为家人们带来以下培训课程：...

每天清晨5点准时营业的“酒吧”， 颠覆猫头鹰作息，做只歌声清脆的黄鹂， 看着纯白的阳光将这个城市唤醒。 分割线 吧台的一角从一个人变成两个人， 从两个人变成一群人。 忙碌奔波的身影在灯光下闪动， 塞满了这家独特的“酒吧”……你印象里的酒吧是怎样的？是嘈杂喧嚣的娱乐场所，还是充满文艺气息歌手驻唱清吧？而有这样一家“酒吧”，它日出而作，日落而歇，没有迷离耀眼的灯光，只有五彩斑斓的服饰。传统专业市场经营的产品，同品类同款式数量繁多，随着时代竞争的加大，积攒的库存逐渐成为经营者的负担。自互联网模式被贯穿到生活的方方面...

近一段时间以来，本土服装企业不约而同地对原有的经营模式进行改革，或削弱订货制在企业中的比重，或改变原有传统的购销模式，或直接以铺货制取代订货制。订货制在本土服装品牌大举跑马圈地时，一定程度上帮助企业维持业绩的稳定，也掩盖了潜在的风险。在经济下行的周期内，深处“泡沫”挤压期的服装企业，逐渐意识到订货制下的资金、库存、反应速度等弊病，着手进行变革……过去订货制模式的普遍存在，在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩，也掩盖了潜在的风险。代理商通常有较强的经济实力，可与公司共担风险帮助其维持业绩的稳定。但在经济下行周期内，这一过去运...

近年来，在互联网冲击下，不少传统品牌服装企业都不得不顺势发展电商渠道。本来在和国外快时尚品牌的强力冲击下就已经招架吃力，在现在互联网泛滥时代，曾经风光一时的服装行业也凸显颓势。在此，不得不说，目前对于国内的传统服装企业做O2O，大多停留在营销层面，并没有涉及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能，大部分甚至线上线下同价都没有实现。那么在此商业环境下，大型品牌企业或者还有资本和渠道的实力进行突围，但作为终端销售的个人创业者，开启的服装店生存状态又如何呢?近日，走访上海的七浦路服装批发市场发现，原先连天桥马路边走道都水泄不通的市场，...

老吴去哪儿了，老吴去了广西！5月14日，闺秘总经理吴义豪先生（以下统称老吴）走进了广西，对广西省境内的多家闺秘品牌终端门店进行了巡视，通过实地走访的形式，亲身感受了解品牌终端经销商运营情况。此次，老吴在闺秘品牌广西地区负责人的陪同下先后走访了广西贵港、百色和南宁等地的闺秘品牌终端门店。在走访的过程中，老吴和各门店经销商进行了深切的交流，征询了各经销商对品牌发展的建议。各门店经销商向老吴详细介绍了她们各自店里的经营状况、经营中遇到的问题、市场对产品的需求情况等等。通过各位经销商介绍的情况，老吴从实际情况出发帮助各经销商进行了市场分析，并同各经销商...

有时半天都无人问津，有时顾客却蜂拥而至。无论是实体店还是网店，都有这样的体会。因为，任何店铺都有客流高峰期。那么，销售就会经常面临同时应付好几个顾客的情况。如果是在大型展销会或者促销会上更是让销售们应接不暇。服装店A刚说完今天一个客人也没有，突然一下就来了好几个顾客。A客穿着华丽，进来就直接看一件红色衣服。B客穿着有档次，但进店后却是随便翻翻。C客穿着朴实，进店后也是随便看看，小李一下子不知道该接待谁。策略：1、先接待有实力的和购买欲望强的客人在旺季和流量高峰期的时候，很明显的一个特征就是顾客多，店员少，同一时间里可能有很多顾客都有试穿等需求，一...

传统服装业订货模式下，对于未知天气的商家来说，提前一季度或半年订货带来的风险是逐年加大，犹如瞎子摸象，误区种种！不论是少淑、中淑、大淑女装和男装、休闲品牌还是传统电商和铺货制品牌，都面临着品牌老化、款式不准、渠道衰落、巨头杀掠、消费者变心、人才瓶颈和库存压力等各种问题。2016年！有危就有机——【容悦】终端店管理、运营模式已成熟！线上线下，线下消费，线上推广，【容悦】全部直营和加盟店第一手数据，ERP进销存系统即时反馈！直营店带动联营加盟店，分享爆款数据！波段制o2o订货，以销量定货量，库存下降40%，订货成本下降50%，同步增加买手组货模式、原创...

雅戈尔上半年收入、净利分别增长15%、59%,投资收益及营业外明显提振综合盈利表现。公司发布中报,上半年收入/营业利润/归属上市公司净利润分别为87/27/29亿,同比分别增长15%/20%/59%,服装业务稳健发展,地产业务集中交付,投资收益及营业外显著提振盈利表现。   雅戈尔品牌服装业务稳健发展,运营效率持续改善,毛利率提升及控费用明显推升盈利增速。上半年终端零售环境仍未有明显改善,公司渠道略有优化,零售网点净减少4家至3078家(直营网点减少15家,特许网店增加11家),但运营效率持续改善(自营专卖店坪效+5%,商场网点+10%),拉动品牌服装业务收入增长5%至22.7亿元,而代工/纺织等业务继...

在日常的店铺经营中，店长要反复提醒员工对顾客服务的关注，在员工会议上结合实例对顾客满意度加以讨论。要征求顾客的反馈意见，并将顾客满意度作为员工业绩评估的一部分。明确相应的期望值和最低顾客服务标准，并具体到位。站在顾客的角度来看你的店铺当店铺要做一项顾客意见调查的时候，首先自己或员工扮作顾客填写一份。调查表中是否列出了店员都认为无关痛痒的问题，是否涉及了人们习惯回避的问题，是否能达到你调查的目的;邀请顾客在店铺会议上发言，听听来自顾客的真实意见要比展示图表更有效。 要想建造顾客忠诚度，还要重新调整顾客对杰出服务品质的期望。即不要仅仅满足期望值，更...

对于门店的营业员，卖出去的东西不可能会有客户百分之百满意，肯定有些顾客会来投诉，那么面对这些人你是处于怎样的态度呢？又该如何处理顾客投诉呢？下列小编就来告诉你。1.换接待投诉顾客注意场地当顾客怒气冲冲地过来投诉时，让顾客在柜台前发泄不满，会影响到店铺的形和生意。而且，不论是哪位导购员碰到这样的顾客切不可大声跟顾客争吵，因为那样只会火上浇油，让顾客心理更加愤怒。遇到这样的投诉，可以把顾客请到接待室，仔细听顾客把问题讲完，然后再跟顾客一一解释或者沟通。中途打断顾客的投诉效果会非常差，让顾客感觉到自己受了委屈又得不到倾诉，那样的结果会非常糟糕。2.换接...

闺秘是著名内衣公司深圳闺秘雅服饰实业有限公司旗下内衣品牌，以优秀的产品质量和贴心的服务文化为广大消费者群体和行业内人士所喜爱和认可。虽然闺秘品牌本身的历史并不悠久，但是依托深圳闺秘雅服饰实业有限公司长达十五年的内衣行业从事经验，在闺秘品牌高层领导的运筹帷幄之下，闺秘内衣品牌发展非常迅速，取得令行业人士为之惊叹的成绩。据说在短短的一年时间里，闺秘内衣品牌便实现旗下在全国各地超过500家终端店顺利开业。并且在2015年2月，深圳闺秘雅服饰实业有限公司成功在在深圳市前海股权托管交易中心实现挂牌上市。同年3月，闺秘内衣品牌在东莞虎门成功举办了品牌首届招商订货...

每年的七八月份是童装销售的旺季，为了更好地应对夏装销售热潮，有效提高店铺的运营效率，叮当猫总部派出代表到广州区域开展巡店活动，对各经营店进行深入的了解，并给予有利的建议，让每个经营商朋友都感受到叮当猫品牌的关怀和温暖。叮当猫总部代表巡访广州区域叮当猫总部代表和终端店员交流叮当猫作为中国十大名牌童装之一，在国内市场极具品牌影响力，而且拥有丰富的活动赛事和品牌运作经验，此次巡店活动的开展，叮当猫是想尽微薄之力，了解每个店铺的销售、经营情况，推动店铺更好的经营发展。叮当猫总部代表和终端团队合影巡店是一门艺术。不是每个人都会巡店，巡店并不是去门店走一...

在终端店铺越来越追求专业化的现在，开晨会是很多店铺每天的例行工作，然而您的晨会达到预想的效果了吗?或者说您的晨会都帮助店铺解决了什么问题? 我们常说“凡事预则立，不预则废”，对于店铺的晨会，你首先必须明确一个问题：确定召开晨会的必要性。晨会，真有必要召开吗?一、召开晨会的三大因素1.确立目标物美的晨会已经有一段历史了，从物美超市成立以来就一直坚持开晨会，店铺每天早上开业前都要开晨会，总部每周一早上要开晨会。晨会怎么开，有很具体的规定，比如：站凳子、拿喇叭、点人数，这是物美董事长张文中博士很早就提出的要求。站凳子——是为了让参加晨...

一、工作内容店长是专卖店、专柜的主要负责人，本着公司的经营方针、经营理念，负责整个店铺的经营管理，包括：人员管理、销售管理、商品管理、VIP资料管理、售后服务、市场信息收集、促销活动推广、账目管理、文件管理、设施维护、设施安全管理的那个。带领店铺导购为顾客提供更优秀的服务，预算销售目标，对公司的利益有所贡献。二、人事管理1、以身作则，执行公司制度、纪律、制定卖场规章制度2、了解及领导店内所有员工，能群策群力达到公司所定目标及工作指标3、编排班表，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班4、培训店员产品知识，销售技巧及其他有关工作知识5、评估下属员工的...

秋冬装正在上市，如何才能够刺激消费者的购买欲望？这也许会是所有经销商都应该知道或者了解的吧。对服装店来说，顾客是唯一的真正客户，所以服装店的中心、核心都是顾客，对待顾客要像对待上帝一样。在服装销售的过程中，想要取得成功，除了要客源，还要懂得刺激顾客对服装的购买欲望，这样才能提高成交率，让服装店生意兴隆。那么，服装店如何才能刺激顾客的购买欲望呢?下面，小编就跟大家详细地聊聊这个话题。装修服装店的时候，要懂得把核心思想完全渗透到装修中去，使顾客走进服装店后，不会看一眼便走掉，而是会认真挑选服装产品。陈列服装店的时候，要充分利用好服装店的空间，把服...

做男装关键就是要提升消费者的心理价格认知，让他们觉得你的东西不是地摊货。那么具体该从什么方面入手呢？小编跟大家分享一些经验1、清晰的品牌定位。这就是为大家介绍“我是谁”的问题，一个没有清晰定位的品牌一定不能让消费者建立清晰的认知，没有清晰的认知一定没有清晰的心理价位，没有清晰的心理价位，价格战对于你来说就是自杀行为。你让利到赔本赚吆喝了，但是消费者还是觉得你不值这个价格。怎么清晰定位？简单说就是我是谁？我为谁服务？我提供什么样的价值？我的调性和形象是什么样的？我和我的竞争对手有什么不同？我的品牌有什么差异化的地方？我有什么样的竞争优...

近日由高端童装品牌笛莎(DEESHA)创办的中国公主大赛在上海成功举行，来自10个省市的33位小朋友从近万名报名者中脱颖而出，将会在这次盛会上角逐出7位年度笛莎公主。据了解，本期笛莎公主大赛的主题是“小小梦想大大未来”，旨在给所有有梦想的小公主们搭建一个展示自己的舞台，小小的身体，有大大的梦想，让梦想从这里实现。据了解，笛莎(DEESHA)品牌自2005年创立，始终坚持用“孩子的眼光去寻找，用孩子的心灵去体会”，以开阔的胸襟，纯良的品格，不断修正的发展目标为理念，让这个有梦想的品牌拥有一支强大的设计队伍和专业的管理团队、先进的运作机制以及遍布全国...