服装小店如何成交大单？小店成交大单很难，因为你品类有限，面积就那么大，不能又有衣服又有饰品，包鞋，这些东西摆不开，那怎么去做？要有选择有比例的去分布关联产品。举个例子，比如说你是做休闲的，主打的产品就是上装、T恤跟卫衣这些，但顾客来了你得有裤子是吧？这个是基础搭，你不能让顾客上别人家买裤子，那怎么选裤子就是个问题，切记不能跟衣服1 : 1，这个比例去走，那就没有主次，没有定位了，最好做到4 : 1或者是5 : 1，如果店还小的话，那就极端点，就三五款裤子就可以了。关键在于，你要花费非常大的精力去选裤子，你选的裤子要既适合瘦人穿，也适合胖人穿，既适合高的穿，也...

这几年能够做出高产业绩的服装品牌，核心不是价格，而是供应链的能力。供应链提供更短的交货期，更快的翻单速度。大部分品牌服装企业他在订货制下面，它的交货期是两到三个月甚至更久的时间，如果说你的供应商交货期是一个月，你肯定能够引导市场，因为每一个款式它的销售时间是有生命周期的，你如果出现了爆款，要快速的翻单补货，别人家需要十到15天甚至更久，你只需要五到七天，你颠覆了传统的方式，短折交货期，更快的翻单速度为什么这么重要？因为服装行业最怕的是什么？库存，畅销品缺补不到货，为什么会出现这么多的库存？为什么会卖的好的货品补不到货？多年的经验分析过后，万恶之...

一般新手做服装，碰到的第一个问题就是货源，但是现在信息很发达，基本上在哪里都可以找得到，用不了半年就清楚了。接下来会遇到比较及时的问题就是货盘，我们去组成一盘货，想吸引怎样的客群，定位是怎样的，价格带是怎样的，你不可能把货卖给所有人，因为你不是卖大米的。那么怎样才能组成一盘健康的货盘？第一，你要找对标，从你隔壁的城市找跟你想做的风格模式接近，并且收益还可以的对标，为什么是隔壁城市？因为如果是本地的，你刚干他立马就搞死你了。第二，了解它的产品分类，做的越细越好，比如在一个节期内，简单款T、调性T、引流款TSKU的比例补一下统计一下就行。第三，了解它的...

首先2023年的实体店一定会复出的，三年大家都憋坏了，都想到户外去，到大自然去，到线下店去体验一下，去逛一逛，但是要做好实体店，重点就四个方面。第一个方面就是你的流量来源一定要多元化，如果到现在为止你还仅仅依靠地理位置的自然流量，那你就是一个坐商了，我们要从坐商变成行商，要从线上、从空中去获取大量的流量，所以说我们也要去做内容，做短视频，做直播。第二个方面就是我们一定要做好老客户的会员私域运营，而且的话你要从中发现KOC，就所谓的消费意见领袖，你的店长，你的导购，你的亲戚朋友，你的老乡，都要让他们变成你的KOC，帮你去带货，去推广。第三个方面就是你一定...

门店的产品应该如何定价？可以这么说，大部分门店产品的定价逻辑都是不对的，比如有些门店，不管三七二十一，把产品都统一加了30%以上，甚至翻番，因为这样比较简单，这就导致了很多顾客说实体店产品的价格高，就是这个原因。实体店朋友，首先我们要把门店的产品分为引流品、主销品、形象品三类，这三类应该如何分类，如何定价呢？如果定价是合理的，那么你的销量就会有明显的提升。一、引流品，把什么产品定义为引流品？门店好卖的，同行好卖的，网上主推的定位引流品，这类产品的定价只能在成本的基础上加10%-15%，甚至用来不挣钱，因为顾客到处可以买到，到处可以查到。如果你加了太多，...

我给了员工这么多钱，为何他们还不尽力？底薪也给了，考核也设了，奖金也发了，甚至股份我都分了，但是员工的表现依然不满意，这为何？原因很简单，管理员工最重要的除了奖，还有罚，奖钱固然会有动力，但是有了罚才会有权利。想一想，作为老板的你，为何不需要督促就这么努力？仅仅是因为挣得多吗？当然不是，因为我如果不干是真赔钱。对于小店老板来说，很多时候都是能给，但是我不敢罚，特别害怕一罚员工就不干了，这就是被员工绑架了。在这种情况下，你会发现这个店无论执行什么事情都很困难，寸步难行。所以呢，除了奖之外，更应该设置好罚的措施，比如说业绩连续不达标会如何考核？连...

店里有员工的老板是不是有这种困惑？就是店员卖不过你，你一去店里，店里就卖的，你不去就不卖的，一般有的时候销售额甚至几倍十倍的差距，弄得你整天很焦虑，去的话自己解放不出来，人就白顾了，你不去的话，感觉每天损失好几亿，失去好多老顾客。这是正常现象，说明你对产品，对市场，对客户以及整体的销售素质都有欠缺，但这几乎不太可能或者是很少见，你这几样都不行，那还雇什么人是吧？所以我们不用从我们自己身上找原因，还是从这两方面去入手。第一个就是培训，实体店员对员工培训最有效的方式就是老带新，有条件的，你自己带他一个月或者两个月，让店员跟着你看，跟着你学，不单是...

仓库作为企业的中转站，是很容易出现问题的地方，仓库隐藏着的生产浪费，严重制约着企业的发展，因此，执行6S管理是企业发展的必由之路佛山江奇林服饰有限公司作为是一家集研发、生产、销售于一体的综合型内衣企业，一直以来与国际知名品牌维多利亚的秘密、H&M、华歌尔等建立了稳定的合作关系并成为其在中国大陆的指定生产厂家之一。旗下管理更是做的严丝合缝。特有的6S管理更是被大家争相追捧。狄梵思黛内衣品牌仓库6s管理，是一有效的仓库管理方式，它可以帮助企业提高仓库效率，降低成本，提高安全性，提高服务质量。首先，狄梵思黛内衣品牌仓库6s管理要求仓库环境的整洁和清洁，以确保...

你的服装店是不是一到年底就有大量的库存，如果你有这样的困扰的话，那很有可能就是因为你没有做好你服装店的货品的分类和规划。今天，我将会认真系统的教你去做好一个真正能够有希望成为零库存服装店的一个货品的分类和计划。首先我们要清楚，在我的服装店当中，我们的产品有三大组成部分，分别是概念款、引流款和利润款。概念款它的一个比例，应该是当时店铺货品的10%的比例，概念款它主要的作用是突出你的店铺的风格，但是这样的产品，数量不宜过多，因为我们的大众消费者来说，它的购买这种类型的服装的需求和频次呢，一定不会过高。第二个是引流款，引流款占我们店铺产品的比例在20%左...

不管是什么服装店铺，只要是想到库存都会觉得是一件比较烦心的事情，今天小编就给大家介绍内衣仓库管理需要注意的问题以及事项吧！内衣店的仓库管理，仓库管理能够有效的帮助货品库存清点，为之后的销售做好铺垫。良好的仓储环境非常重要，一定要确保仓库内部没有直射的阳光，保持良好的通风，没有虫害和鼠害，并且保持仓库内的环境卫生干净整洁。取货快捷，做库存管理就是为了服务好销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最短时间就可以取到货品的地方摆放货品。摆放分类，这个一般是按货品的不同分类分区划定各个品类的库存区域，这就可以按照文胸、家居来区分库...

爆款是什么概念，新款年年有，能够让客户感兴趣的就是爆款，为了赚钱不管新货旧货都可以说成爆款。到底什么才是爆款？那么什么才是爆款？很多服装人经常会遇见这样的问题，明明在他家是爆款，到我这里却变成了“死款“？其实，别人之所以卖得好，这和别人的销售能力有很大的关系，俗话说得好：三分货，七分卖。旺季到来，卢老师就跟大家说说如何打造爆款！没有实际意义上的爆款，真正的爆款是靠打造出来的我们现在就来学习下通过“7+2“黄金法则打造旺季爆款：一：搭配训练每个时期制定1-2个主推款，每个主推款做出2-3套搭配方案，尽量将主推款和畅销配饰进行组合。二...