老板娘究竟该不该提成？在店铺里边卖货，业绩提成该不该给员工？不给显得你这个老板娘特别小气，给了心里又不平衡。这一个月下来，一大半的业绩都是老板娘自己卖的，老板娘要是在店铺里面的时候，那生意就特别好，老板娘要是不在，那生意也是惨不忍睹。每一次进货的是你，上货的是你，陈列的是你，卖货的是你，维护顾客的是你，就连店铺里边打扫的卫生也是你。而你们家的员工呢？只要这个老板娘在店铺里边能干，干的多，能吃苦，那么这个员工的收入就不低，就算自己每个月在店铺里面什么都不干，那也有底薪。再加上老板娘干的业绩的提成，最后就变成了一种情况，老板娘出钱开店，老板娘出钱...

23年的服装行情真的太差了，很多人埋怨天气无常导致业绩下降，很多干了一二十年的服装老服装人都有关门大吉的，你看看网上发的那些服装批发市场，全部都是空荡荡的，整个服装行业大环境不是很好，每个人都能感受到的，你怨天尤人也好，怪经济也行但是服装的二八原则越来越清晰，十个服装店铺，两个生意爆棚，八个开张都难。有些服装零售店忙的脚打后脑勺的，有的闲的像度假的。我们服装人把自己所有的身家，所有的精力全部都放在了自己的店铺上，拉着自己进货的小车穿梭在每个批发档口，我们比谁都努力，结果还是开张都难。有时候真的选择并努力更重要。经过三年的疫情，我们服装老板更多的...

想要在服装店铺里边做好销售，这四个误区你一个也不能犯，你犯了哪个你也做不出高业绩来。第一个，就是在最后收单的时候犹豫担心，万一顾客嫌贵怎么办？万一顾客不买了怎么办？你担心都是多余的，在最后收单的时候一定要稳、准、快，并且内心坚定。第二个，顾客从试衣间出来的时候，会问顾客他人怎么样？顾客就会产生各种的疑义，要么大了，要么小了，要么颜色不行，要么款式不行，你在引导顾客产生疑义。第三个，就是试穿的时候，问顾客，喜欢可以试一下，顾客说我随便看看，顾客不试穿反而就走了。第四个，顾客一进店问需求，问顾客选什么？问顾客买什么？顾客依旧说了一句，随便看看你就...

什么样的人适合做服装销售并且能成为其中的佼佼者？那很多人认为要长得漂亮，还要会聊天，其实这些并不是最主要的。销售高手跟一些非常会卖货的老板者，她们都会有一个共同的特征，那就是相信，那这些相信主要包含以下几个个方面。首先就是相信顾客，进店的顾客他都是想买的，都是有需求的，只是平时我们没有把这种需求给抓出来，或者说进行升发这些需求而已。而我们需要通过分销聊天去深入了解顾客这种需求，再依据需求给顾客去推荐出不同的搭配，我们把单纯的买卖变成依据顾客的需求出发去建议式的推销。以上图片均来自赫本家女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~...

今年五一前期服装销售的体态大家已经感受到了吧，有百分之六七十的服装人其实都处于郁闷懊恼的阶段，我备了这么多的货，为什么现在的高峰节点居然还没有到来？明天就是五一小长假了，那大家的这种期许还会到来吗？今年就用平常心去对待这一个放开之后的头一个调价，因为顾客在口罩三年时间里面早就已经形成了消费理性了，同时三年期间里面顾客有太多产品冲动消费之后并没有好好使用，需要通过这个小假期来进行更好的使用，才会有下一次的复购。所以我说过了，在这个阶段里面大家应该要平常心按需上架，而不是为了节假日去上架的。肯定有人听到这就开始担心了，这五一小假期都没有办法把衣服...

今天跟大家来聊一下关于销售业绩提升的几个关键点，我们大家都在追求销售业绩的提升，但是销售业绩的只是结果的呈现，如果说只关注结果，不关注过程，那销售提升是非常有限的，我们不但要关注销售结果，更要关注影响结果的进营过程关键点。那从顾客进店到逗留，到试穿，到连带甚至到复购，而这些店需要依据顾客的喜好及需求去加以针对性的分析，从顾客一进店到离店，顾客喜欢什么，喜欢看什么，喜欢听什么，喜欢做什么。我们针给顾客这些所有的需求动作去加以设计，好而全面的提升顾客的体验感的满足，只有这样才能去改变情况，帮助动组对结果才有可间。所以说销售是通过设计出来的。以上图...

门店如果靠薄利多销到底行不行？实体店朋友，凡是开店做生意的都知道薄利多销这四个字，这是从古代传承下来的，是得到验证的。但问题是很多门店把产品的价格打低之后，并没有多销，反而陷入了价格战，这是什么原因导致的？今天，我就来告诉你，我来给你举个例子，如果你给你的爱人买了一块价值5万的手表，但实际是4万买下的，也就是打了个八折，但是，你的爱人，一定会对别人说这块手表是5万买的，这个时候，你可能会说这是因为爱面子，对吧？其实不是，因为这是对价值的依赖，也就是提升了自我的价值，和实际花多少钱买的没有多大的关联，我们都知道顾客喜欢占便宜，但是你要知道，如果不...

今年是实体店最容易逆袭的一年，定价定江山，服装店主如何定价才能逆袭成功？分享五个定价小技巧。第一，先去二期拿货测试款，测款成功之后再转向一批拿货。那么二批拿货的定价应该如何定价呢？我们可以用30%-40%的毛利定价法举例，你现在30%的定价，假如你拿的一款衣服的成本价是85元，那么30%的毛利你应该卖到121元左右，测试成功之后可以转向一批拿货了。第二，在一批拿货时，由于成本低了，所以你的毛利就可以多加了，你可以到二倍定价法，假如你订货成本是100元，你可以卖到200元了。第三，你可以拿一些经典款的货尾，由于一些经典款常年流行，所以款式不受影响，那么他们的价格是非常...

很多顾客来到我们公司或者来到我的门店，经常会说一句话，为什么跟别人家相比，你家的价格会比别人家卖的贵，那么很多伙伴遇到这个问题不知道怎么回答，那么今天小编跟大家分享一下，当顾客说你们家的产品或者你们家的服务为什么卖的比别人贵的时候，你应该怎么回答。你可以用一个反问句，女士您好，确实我们家的商品或者说卖的比别人家要贵，但是，我要问你一个问题，如果我们价格一样的话，你买谁家？顾客说如果价格一样的话，我肯定还是买你们家。那么接下来我帮你算笔账，我讲一下为什么我们家的价格比别人家要贵，接下来你可以拿出纸跟笔帮客户来算一下我们家的产品到底好在哪里。你看...

为什么有一些人在店铺里边做销售，三五句话就能够快速搞定顾客，让顾客买大单，反而有一些人，在店铺里边苦口婆心，又是给顾客端茶，又是给顾客倒水，顾客试了一堆衣服，走的时候连招呼都不打。请问你有没有遇到过这种情况？如果你想要在店铺里边做好销售的话，送你三招，这三招如果你学会了，我相信对于你店铺里边成交率一定会大幅度的提升。首先在顾客刚进店的时候，我们经常会遇到顾客直接问美女，这件衣服多少钱？请问你要不要报价？这个时候千万不要报价，记住了，关系不到，价格不报。因为不管在这个时候，顾客只要不试穿，你怎么报价，顾客也都会感觉贵，所以我们最重要的是要增加顾...

日前，美国海洋大气管理局（NOAA）的研究者指出，目前的拉尼娜已经开始减弱。他们认为，2月至4月期间回到中性状态的可能性已经高达85%。这意味着2020年以来，一波漫长的三重拉尼娜终于到了要结束的时刻。同时有不少气候模式指出，在转为中性状态后，下半年的热带太平洋有大幅转暖的态势，从而不排除出现厄尔尼诺的可能性。像 NOAA 就表示，厄尔尼诺现象在今年下半年出现几率大约为60%。厄尔尼诺事件通常有利于冬季偏暖，东亚冬季风的强度有可能偏弱。不过在厄尔尼诺鼎盛期的冬季，北大西洋、印度洋和黑潮区海温都对冬季关键环流系统有影响，同时冷空气活动还受到大气内部动力过程的影响。因...

新店开业四个月，超过了老店一年的业绩，是怎么做到的呢？分享七个小绝招。一、提前设计了会员折扣，全场不打折，会员享受九折。二、一千以内五倍储值，1000以上四倍储值。举个例子，如果消费1000元，可以储值四千，一千免单，卡里4000还可以享受会员的九折。三、开卡提成三个点，销卡提成一个点。四、社群团购对比几家阿里山样衣，选出质量最好的一件，在社群内开始预售。五、到是在爆品的大单成交截图和老客回购的截图，同时在社群圈圈、抖音和视频号里进行造势。六、顾客通知厂家发货，到店团购，到店取货。七、团购三次共团购打底衫800多件，成功获客600人到店。本活动的毛利要达到40%...

这今年春款才上，一些服装店主又开始哀嚎连天的说，今年的春款客户需求不太大，都嫌价格贵，我现在是不是要做一些什么活动，把货清一清，要不然我这个早春款到时候就要压货了呀？有的人货品的排单都还没出来，有的人就已经开始想清货了。服装店主，你搞明白，你开店是为了做利润赚钱做生意的，你不是为了搬货而搬货的，难道一年四季你就想着上货清货吗？同时你在上新的时候，你必须要明白，你上新不是要跟别人的节奏，而是要跟自己的节奏，不要因为有了互联网，看到一些人在那里特别火热的时候，自己就按耐不住的，一点都不顾后果的随便上新。你上新前是否有考虑过你当地的天气，未来多少天...

90%的服装人都犯过的错误是将库存低于成本价卖给消费者，导致的结果是顾客在特价的基础上还会讨价还价，原因是无论你报价多少，顾客都会认为你赚钱了。正确的打开方式是内促。什么意思？举例说明，你进了一件衣服100米的成本加价率两倍。正常一个商品的生命周期是八周，通常老板犯的错误是到第八周的时候，卖不动的时候会从200降到150，但会降到130，最后降到80的时候，顾客也会给你讨价还价，因为顾客不领情。正确的打开方式是在商品到第四周卖不动的时候，就直接启动内促，员工销售出这件衣服200元，你直接奖励员工20元，这样就会导致库存提前被消化掉，犯过这样的错误吗？以上图片均来自37...

给大家预测一下2023上半年的服装市场的现状，希望大家不要太乐观，尤其是上半年的服装业态，势必是以消化库存为主，成人装也好，童装也罢，当务之急是消化近三年疫情带来的库存压力，尤其是具有品牌属性的服装公司。包括童装业绩严重的下滑，库存数据直线的上升，疫情的结束并不会有太大的转折点，至少上半年不会。后遗症还会持续一段时间。那些想继续备货来赌行情的服装人奉劝大家悠着点，全国整个服装的库存基数非常大，主要是报复性消费，不会来得太快。库存投放市场越多，对当下的当季正价产品影响就越大。希望大家避免进入到下一个恶性的循环中，因为整个下游的销售渠道库存依然严峻。...

2021年3月，我国发布了《羽绒服装》标准，并于今年4月1日起正式实施。意味着今年冬季，是继新国标实施后，首个羽绒服售卖的高峰期。相较前一年，新国标的修改亮点包括：把“含绒量”修改为“绒子含量”；羽绒种类标注只区分鸭和鹅，不分灰和白等。“新国标实施后，对国产羽绒服填充羽绒的品质要求将会更严格，国产羽绒服也将更优质。”多位批发商表示，今年上新的羽绒服均符合新国标规定，更蓬松、保暖。一家服装专柜导购员表示，今年的新款羽绒服已经上架。在价格方面，较去年没有明显上涨，新款羽绒服价位普遍与去年持平。...

北京嘉曼服饰股份有限公司目前披露，2022年1-9月实现营收7.3亿元，同比涨幅-5.37%，扣除母公司净利润为9000万元，同比变化幅度为-15.45%。针对业绩下滑原因，嘉曼服饰解释由于疫情反复，商场物流处于暂停状态，给公司线上、线下经营造成了不利影响。业界人士认为，近期国内各地散发的疫情预计会对9月销售产生影响，但总的来看，销售行业最困难的时期已经过去，未来行业经营质量与盈利能力的逐步改善值得期待。嘉曼服饰是一家集产品升级、生产、销售、推广于一体的中高端运营企业，改善产品涵盖0-16岁的男女服饰及袜子等相关附属产品。截止2021年年底，公司在全国拥有594家线下门店，其中加...

凭借着今年欧洲杯，意大利出色的表现，意大利国家足球队的赞助商 —— 德国运动品牌 Puma 在业绩方面也取得了创纪录的表现。集团于7月16日宣布，在经历了喜人的第二季度之后，Puma 将上调对于今年全年的业绩预测。公司透露，今年第二季度 Puma 的销售额高达 15.89亿欧元，比去年同期增长了 96%，几乎翻了一番（去年第二季度 Puma 受疫情打击，销售额跌至8.31 亿欧元）。和疫情前 2019年第二季度的12.27亿欧元销售额相比，增长也十分可观。公司的息税前利润（EBIT）也有所增长。 2019年第二季度为盈利 8000万欧元，而去年则为亏损1.15亿欧元。今年第二季度，管理层希望 EBIT 可以...

6月15日，特步宣布与高瓴建立战略性伙伴合作，高瓴将投资6,500万美元（约5.057亿港元）于特步环球共同发展集团旗下盖世威及帕拉丁品牌的全球业务。高瓴还就公司发行的可换股债券订立了另一份认购协议，投资本金总额为5亿港元，交易完成后，高瓴约占特步环球已发行股本的20%。在此之前，高瓴就在零售领域有着出色的投资成果与丰富的经验。高瓴在2017年主导百丽国际退市，成为了目前港交所规模最大的私有化交易。2019年拆分百丽国际使其旗下运动鞋服品牌滔搏在港交所上市，当天市值超570亿港元。截至2021年6月15日，滔搏市值已经达到达740亿元，远超2017年百丽国际退市时的市值。特步国际方面...

O2O营销模式逐渐深入人心，疫情过后导致许多线下经营的店面一一关闭，随着社会的发展逐渐有了新的销售模式。特殊时期，另辟蹊径作为商家若只是拘泥于线下经营，肯定难以在竞争得到更多盈利，只有融合线上与线下，才能更好地帮助实体门店拓展更多市场机会，促成转化和成交。伴随网络的不断发展，很多朋友们也注意到了线上电商平台，这也成为了商家融合线上与线下的主要手段。对于商家而言，要想实现线上商城与线下门店互联互通，可以考虑从以下几个方面入手：一、线上搞活动，线下来兑换商家要想实现线上与线下互联，可以将线上客户引流到线下，通过开展各类线上的活动，无论是什么活动，都...

人们的衣、食、住、行是日常生活中缺一不可的，在这几个传统大行业中，加入门槛非常低，但是门道却很深。市场竞争激烈，当我们想经营好就非常难。越是关乎民生的行业，什么才是你的护城河？经营效率才是你永恒的护城河。今天我们以传统线下服装零售行业为例，讲讲如何生挖一条护城河。分三步：第一步，定痛点，找到经营效率的关键指标。第二步，选工具，探索行之有效的商业模式。第三步，固城池，稳扎稳打，始终追求效率。一、原价售罄率第一步，定痛点，找到经营效率的关键指标。先看线下门店，再看服装行业。线下门店的痛点是什么？如何来衡量一家线下店的经营效率？纯电商，看“人...

全球时尚零售行业陷入寒冬已是不争的事实，连运动服饰品牌也未能幸免。据时尚商业快讯，德国运动服饰集团adidas在截至去年12月31日的第四季度内销售额同比大涨11.5%至58.38亿欧元，毛利率为49%，经营利润大涨89.5%至2.45亿欧元，净利润大涨54.2%至1.66亿欧元。2019年全年，该集团销售额增长7.8%至236.4亿欧元，创历史新高，毛利率为52%，净利润大涨12.2%至19.77亿欧元。按品牌分，adidas去年收入增长8.3%至215.05亿欧元，Reebok收入则上涨3.6%至17.48亿。报告期内，adidas第四季度和全年在中国的收入分别录得18%和15%的强劲增长，推动亚太市场全年销售额大涨10%至80.32亿欧元，其次是欧洲上...

实体零售在电商大潮的冲击下日渐败退，尤其是体态庞大、积淀厚重、欠缺灵活的一些老字号，日子更是难过。作为英国零售业巨头，马莎百货虽辉煌一时，但同样遭遇了业绩持续下滑的窘况。马莎百货最近发布的半年报显示，其服装和家居业务销售额大幅下滑，导致整体利润大幅下降。该公司表示，其服装业务进展缓慢导致“无法推向市场”，并且“环节过多”。马莎百货表示，未来的服装业务将确保供应足够的各种尺寸的服装，并会更快地在商店中补充流行商品;将在服装设计中引进更注重线条的设计。但零售专家理查德·海曼表示：“马莎百货的顾客对价格并不太敏感。一味...

尽管收入和税前利润悉数下滑，Marks & Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货集团食品业务恢复增长的消息提振公司股价，周三公布业绩后，公司股价早盘在伦交所录得逾3%的涨幅。截止9月28日的上半财年，马莎百货中期税前利润经调整后跌幅17.1%，由2.130亿英镑跌至1.765亿英镑；中期收入下滑2.1%至48.609亿英镑，上年同期49.669亿英镑。英国零售巨头表示，对英国电商Ocado Group plc (OCDO.L) 的零售业务50%股权收购完成，双方组建50/50的合资公司以及供应链改进取得进展，而食品业务录得0.9%的可比增幅，较上年0.6%的下滑中恢复过来，其中一季度和二季度分别录得0.4%和1.4%的可比增幅。不过过...

从今年“双11”女装销量对比可见，曾经一度霸屏的茵曼、裂帛等淘品牌们几乎全线失势，反而是优衣库、ONLY、拉夏贝尔等传统线下品牌全面上位。这与八年前以及“双11”初创的几年形成强烈反差。淘品牌在线上占主导的大势已去。大势已去今年天猫“双11”女装品牌销售排行榜单前五名依次为优衣库、ONLY、波司登、韩都衣舍、乐町，如果从商家销售排行的话，依次为优衣库官方旗舰店、ONLY官方旗舰店、韩都衣舍官方旗舰店、乐町官方旗舰店、拉夏贝尔官方旗舰店。淘品牌在排行榜中几乎全线撤退，仅剩下韩都衣舍。即使将排行榜名单扩大到前十名，也仅有韩都衣舍一家淘...

随着创始人李宁的回归，李宁公司步入盈利正轨。如果说去年1430.9万元净利还难以为业绩复苏正名，那么今年上半年1.13亿元的净利则可以看做是其大踏步的回归。不过，重新回到正轨的李宁公司面临着不小的挑战，在市场规模上，与昔日无限接近的国外品牌差距越来越大，同时曾经的小弟安踏去年率先突破百亿元销售，成为国内体育品牌无可争议的老大。李宁要想夺回第一道阻且长。 　　半年赚1.13亿终复苏 　　上半年李宁公司营业收入35.96亿元，同比增长13％，经营利润1.53亿元，同比大涨167％；净利为1.13亿元，而去年同期为亏损2900万元。李宁公司自2015年结束三年亏损，当时全年盈利仅1430.9万元...

今天给大家分析的是2015年童装类目在Q2季度的销售情况，以下针对童装一级类目：童装/童鞋/亲子装。数据采集范围：2015.4.1-2015.6.30。1.销售额及销售均价情况取真经分析：看销售额的走势，在六一儿童节（5月19日是六一大促）形成一个急剧的高峰，是q2季度销售额最高的节点，其余时间，销售额都在一千五百万之内波动。而销售均价在40-100之间浮动，基本和销售额呈正相关。2. 叶子类目TOP6销售情况取真经分析：从销量对比图来看，套装，裙装，凉鞋，T恤和裤子，这五个类目在5月份的销量都是最高的，主要由于五月的六一大促活动，拉高了整体的销量。其中，T恤是每月的top1叶子类目，可见在Q2...

世界上第一个推销员便是伊甸园那一条蛇，将苹果推销给亚当与夏娃，并且带来后续的顾客。一、 销售与恋爱流程 ① 发现意中人，应该怎么去接近意中人？（找准客户，寻求机会接近客户）② 摸清意中人爱好，然后寻求机会向她展示自己的才华。（客户需求要挖掘，然后针对性展示自己的产品）③ 约会，并且在约会中得到意中人的爱情。（既然找准客户需求，就要让客户信赖自己。）这是销售如谈恋爱的三大成功技巧，方法看起来没什么新奇，重要你是否在现实中真正做过。二． 我们分析下恋爱不成功的原因。①． 亲，你勤快吗？如果把客户当做你的意中人，你应该会用尽所有甜言蜜语，不惜花费时间去追...

南京省代在8月销售中，成绩十分显著，荣获8月份“全国省代第一“的称号。这个和南京代理平日的管理自然是分不开的，对于这样一个殊荣，南京代理这样的回答的：其实想做好一个省代，说简单也简单，要具备以下几点：1.要有专业的团队；2.客户第一的理念；3.与公司的步伐保持一致。通过代理商的总结，我们如果要做好店铺，必须从以下方面注意：终端店铺是面对顾客最直接的窗口，是公司产品直接向消费者展示的平台，所以我们只有科学合理的管理，用不断创新的方法经营，要切合实际行之有效的管理，创造好的业绩，才能使其发展。一．结合自身，当地情况行之有效的运营管理好店铺。包括...