一家好的店铺应该从以下三个方面来做商品定位。我们都知道店铺的库存其实是整个服装行业最大的压力，也是造成我们整个现金流滞胀的主要原因，那么应该从哪几个因素来重点考虑？第一个，主题形象款。这部分商品是用来呈现本季的商品和主题风格，那相应的适合的人群就会比较少一点，因此整体的货品大概控制在10%左右就可以了。然后这部分商品基本也是可以在你的老顾客里面做一些锁定，做一些成交，那他就不大容易成为库存。第二，活动引流款。这部分商品的需求一定的性价比，也就是在锁定品质的同时有一定的价格优势。基本的规划量在20%。然后需要一定的深度，因为这个能帮助你在新客长线时做...

四个关于采购订货的关键点，无论你是加盟品牌还是散货批发，这四个法宝一定能帮助你在2023年提升销售的同时，还能规避一些库存问题。你知道你店铺产生销售最多的品类是哪几个吗？可能你不知道，首先是卫衣，卫衣从今年的十月份可以卖到次年的三四月份，整体周期比较长，而且客户需求会比较稳定。对于品类而言，只在于说春秋天，包括冬天的整个卫衣品类有比较大的薄厚度的差异，包括一些面料的差异，那整体引流打法建议如下操作。第一，是春秋天的卫衣做139元，159元两件的打法，包括说冬天的卫衣做159元，189元，如果操作得当的情况下，整体卫衣会占到你全年销售的10%以上。第二，是短袖T恤...

今年的实体服装店不能按照往年的节奏操作，今年大多数厂家和批发市场上新过了六月一就结束了，部分的产品逐渐进入清仓阶段，六月的中旬进入全面的夏季清仓，这个是工厂和批发市场的节奏。实体服装店是不是要截止上新和清仓，是需要分店铺的，如果你做的是中低端的和低端的店铺，你随着市场走就可以了，批发市场停止上新，你的店铺就停止，批发市场的话清仓，你的店铺就清仓。整个服装行业已经进入了货品的低循环模式，对于终端品质的店铺和中高端品质的店铺，品牌连锁的店铺，这些做利润的服装店铺，不用清仓，并且要持续性上新，注意把控店铺的一个货。少量多次持续性的补充新品，缺什么品...

服装实体店主上货，如果只想着老顾客的话，那么你这家店会越做越凉。我发现有非常多的服装店主还在用着以前的上货模式，比如一个星期去上一次大新，那几天把本钱收回来了之后，就可以等到下一次的上新。而店内的产品呢，永远都是缺胳膊少腿的，其实这种方式在现在啊是非常不受用的。以前十几年前做生意的时候，这种方式是能够培养顾客的购买积极性，但是现在的客户群体，她在买东西的时候是比较偏理性化的。而且老顾客复购的周期也比以前要来的更长了，那么当她的复购周期越长的时候，我们的时间成本都在不断的增加。你这个时候就一定要考虑到你店内的产品，如果是缺胳膊少腿的话，你就更难...

最近有不少品牌都已经陆续在开订货会，很多门店的老板聊得最多的就是，选的产品好卖不好卖，会不会订之类的问题。也有很多店主不自信，总是担心你没有卖，怎么知道哪些款好卖，哪些款不好卖呢？其实如果是订货，你完全可以按照订单排行来走，无数个店主认可的，只管去选择，不会错，不用瞎琢磨。爆款必然有它存在的理由，走量款必然是符合大众的喜好，当大家都喜欢一个款的时候，你一定要选择，消费者就会觉得流行的款式你都有，以后买什么衣服第一个想到的就是你。老干家是以消费群体为导向，意思是这类的风格卖给这类的客户，那种的系列卖给这种的客户，而不是以自己的喜好来定。以上图源...

服装实体店要做好业绩，首先就要组好一盘货，否则就算是你搞定了流量，你也接不住流量，搞不定业绩，在保证风格统一的前提下，你能组成一盘丰富多元的产品。不仅仅是可以刺激顾客重复的去购买，还能够满足不同体型，不同时尚度，不同消费力顾客的诉求，就要去提高你店铺的业绩。今天给大家分享两个组合策略，首先呢，是要做好这个产品的销售属性组合。第一类产品是用来做橱窗陈列，用来拍摄推广店铺，用来吸引顾客进店的个性化产品。这类产品是比较挑顾客的，所以要控制这个采购数量和尺码。价格你可以定高一点，款量占这个总量的15到30个配升就OK。第二是流行款，流行款是一定要具备，就是...

今天要给到服装小白去进货的三个不要，现在小白拿货真的是纯靠擀边拿，理性的组货方法一个都没学到，光有一腔热血和喜好就冲到市场上开始乱拿，所以这三个不要你一定要认真记下来。第一，不要在线上拿货。在线上拿货你会发现不管是面料厚薄还是色彩风格，可能都会发生极大的一个偏差。既然你要做好这个行业，就不要去图线上的便捷，一定要亲自去线下跑市场。第二，不要只看一个市场，如果你没有三五个市场的货源地的累积的话，你是很难去分辨这个市场上它的价格是否有优势，以及你对自己适合做什么样的风格。好市场是每一个服装都必须要花大力去做的事情。第三，去图一批的一款多量，现在很...

现在线上有不少的批发的软件，像1688、一手等等软件。这几个APP他们都有一个共同的特征，他们的一些商家入驻呢，都基本是一样的。那怎么分辨是不是炒货？其实很简单。第一，你看他们的一个整体的风格，他们是不是同一个模特拍照的，有视频的，有图片的，这叫实拍。第二，就是看他们的一个工厂的实力，他们有一些是人工认证的，可以看一下他背后的一些工厂的实力。第三，就是他的货号，他的货号排序是不是整整齐齐的，如果说不是那种整整齐齐的，然后什么乱七八糟的都有的话，那么它是炒货的。只要通过这三个点，然后再看它的价格跟款式，就是同店的同款的对比它的价格。还有你们要去拿，每...

想要服装店盈利，必须要学会如何组货。组货是一整家店运营体系里的底层逻辑，它决定了你店内的货品、库存、利润来源点和老板的个人价值输出，所以组货思维是非常重要的。今天来跟你们分享一下组货前会做的一些行为和在组货时会做的一些办法。首先明确清楚我这一次去做补仓还是去上大货，如果上大货，那么我一定会结合原本的一些客户画下的购买倾向点，再结合今年的流行趋势，再结合我个人的思维去搭建一个桥梁，是否三者接通的一些体系类的产品会出现一个初步的蓝图。为什么一定要勾勒出这个画像呢？因为我们做生意不可能仅以个人思维观去做一些产品的构选，你一定也要知道客户的需求点在于...

我们去服装档口拿货，如何避免来踩这些坑？我们首先来说一下货不对版这个问题，我的经验就是你第一次在一个档口拿货，取货的第一件事就是对着档口开单来检查给你配的货，这样你就能第一时间发现你拿的版型和款式对不对。负责任的档口都会给你拿出来，帮你们来检查对比一下的，看看是不是你刚才要的款式。店里有挂板，我们对比一下面料版型来核对数量、颜色、码数，看看有没有乱配，不要怕浪费时间，你现在浪费这个十分钟能避免续的一堆麻烦，一定要把外包装打开检查，看看里面是不是正确的款式。这样的好处就是，如果档口给你乱配了，看到你这样检查货品，他肯定会心虚的，不管他是货不对版...

夏季是所有做服装人兵家必争之际，这个季节也是最容易在服装领域里出爆款的季节。那夏季服装到底去哪儿进货？像吊带这种，广东潮汕包括揭阳的一些小村子里边做的货是非常到位的，价格很便宜，质量也还OK。夏天的牛仔裤，一般偏轻薄，那纯棉的和天丝的，在夏季牛仔裤的主要爆款一般集合在广州沙河以及佛山，还有中山。那沙河进货可以去万家和南城，还有附近大厦。防晒衣低端一点的看广州也是沙河和13行，深圳做一些稍微高端一点的。比如说大家熟知的蕉内等等，这些防晒衣都是深圳来的。剩下就是连衣裙，连衣裙主要看材质，如果是纯棉和棉麻，还是看广州那天丝，醋酸丝和铜安丝，各种丝基本上...

五一节后刚过，不少人店里生意都是十分的火爆。节日刚结束，也有店主好奇什么时候拿货会比较合适。五一过后，方方面面也该稳定了，货期估计也不会有太大的波动，夏款也算是正式拉开帷幕了。其实夏款售卖的周期还是挺长的，这两个月如果抓住了，也算是一个赚钱的好机会，相信大家都已经看到了这个五一出行的旅游人数，人十分的多，所以我们有理由相信能消费的顾客其实还是有的。那么节后拿货的合适时间，第二波夏款我建议是5月10号以后来拿比较合适，因为有些档口这几天都在忙着给新款搭配做外拍，上款基本都要到六七号，所以建议十号以后，如果下款有精华的话，十号以后也该露面了。时间天...

其实我们夏季的销售周期是比较长的，早期进货的夏款可以适当多打几个系列，因为不太会出现一个压货的现象。那么第一波我们一定要主打上衣，上衣和裤子的进货的比例一般是3 : 1，因为春款的裤子仍然可以继续搭配着去销售。第二条，五一前其实最好卖的就是我们的一个纱裙，也是我们上半年利润最高的一个品类，我们务必重点拿下，入夏天气如果持续25度的话，我们再考虑上短裙。第三条，就是我们的T恤，因为客单价是比较低的，所以说它更适合去做引流，但是不能超过我们门店的全部款式的15%，否则就会影响咱们的正常的一个利润。还有就是我们的一个牛仔短裤一定要谨慎，第一次拿货不要考虑拿太...

服装小白最重要的是学会组货，不少的新手的店主，他们的货品有一个共性，都是自己喜欢的款。在开店之前总是看不起同行的店铺里面的货品，觉得很土，如果是我要开一家店的时候，一定要比他们卖的好，因为我的衣服好看啊，结果去拿货的时候，要么颜色太亮，要么就是版型太小，总之呢就是两个字，挑人。用我们的话来说，拿了一屋子的陈列款，说好看，但是难卖，给大家提供一些建议，款式一定要大众款。永远记住一句话啊，你的货品一定是顾客能穿上的，所以说大众很重要。第一个，颜色一定是大众色。比如有人是做韩系风格的，进门两个粉色的系列，视觉都挺好的，做调研的时候呢，问她卖的好吗？...

我们想要把货组好，它需要具备什么样的条件，把一盘货组好，那具备的条件可多了。第一点，当下旅情趋势，比如说每年的上海时装周，那我们得要了解当下春夏流行趋势。第二点，就是我们要根据我们店铺的今年的业绩定位，甚至夏季的业绩定位。比如说我们是100平的，我明年我要做一千万，平均每个月做100万，对吧，每个月月百万情况下的话，那我要想好，我100万大概会定多少货，我100万平均下来，我们的费率应该是2.8到3.5倍比较多。那我正常来说，100万的业绩我需要30万左右的货品去做支撑，那你分下来要定多少，初中要定多少，按照你的业绩去定，而不是按照我想怎么去定。第三，你适合什么样...

服装实体店主，今年的五一节到底要不要备货，到底要不要做活动？我相信最近很多人都在思考这个问题吧，那我就来浅说一下我自己的观念，大家都觉得这是口罩三年之后头一个五一节，都在想今年的旅游是爆发式的，那么衣服会不会跟随着这一波旅游而增长呢？其实大家都能感受到，今年春天开始的时候，顾客在购买衣服这一块它是非常理性化的，都明确的知道说我在什么时间段需要买什么样的衣服，不会过度的去给自己置办一些没有必要的服饰类目。如果说你们想要让自己的四月份业绩比较好的话，那么你必须要懂得在这个时候去给顾客安利一些产品，可以去哪里穿，拍什么样的照片，把因调出来了，果自然...

很多服装店的姐妹们，掌握不好上货和清货的节奏，就会积压库存，生意也会越来越难做的。服装店的姐妹们一定要把住，今天给你们出一个拿货的时间表，但是也要根据地域的不同来调整时间。一月冬装大清仓，能处理的赶紧处理，加强货品的流转。二月开始预热上市，可以拿一些早春的东西。三月份春天来了，正式要上春装了，积累各种搭配。四月份夏装开始预热，这个时候冷暖适中，春装和夏装根据地域的温度不同啊，都是可以卖的，夏装还可以增加连带率，那么南方呢就可以完全的在卖夏装了。五月气温比较高了，也进入夏装的旺销期了，成交率呢也会很高。六月天气很热，夏装开始进入了疲惫期，开始逐...

很多服装店老板都不会组货，要么就是组出来一堆库存，要么就是组出来的货没有办法形成营业额，那我们到底要如何科学的组货才能够既减少库存，同时又去增加我们的销售业绩呢？方法有三个，今天分享给大家。我们一定要清楚自己的定位，我到底是做的大码女装，精致女装还是设计师女装，清楚自己的定位之后，我们上回来的货品才能够更符合你的定位，那定位从哪里来定位呢？一方面从你自己想要做的产品里头来，一方面呢，从你过去累积的VIP顾客里头来的VIP顾客大部分都是大码女装，你说你非要改成精致女装，你这不是白生的要去扔掉一些客户嘛，对不对？第二点，一定要清楚数据，所谓的数据是什么...

不可否认，优生优育是当下家长最青睐的选择，给孩子最好的照护和教育，给孩子最棒的童年和生活，是每个家长义不容辞的责任。于是，在优生优育的理念之下，童装市场迎来的不是发展桎梏，而是来到了洗牌和淘汰的关键时期。作为童装门店的经营者，如果能透过挑战看到机遇，那么你依然是市场中不折不扣的拿货高手，百发百中不是梦！01价格不是唯一的拿货标准性价比才是童装经营一直以来的误区，总是围绕的价格展开，有人认为价格太高不好卖，有人认为价格太低不够档次，殊不知抛开品质单论价格，毫无用处。家长在给孩子选择衣服的时候，价格通常不是考虑的首要问题，孩子喜不欢喜，衣服是否值得...

很多服装店老板说去打货，发现今年市场的衣服都不怎么好看，千篇一律差不多你抄我，我抄他的颜色款式也没什么新意，怎么说，虽然我做休闲和家居类的，影响不是特别大。但隐约也能有点这种感觉，我觉得这个就是挺悲哀的，而且也算是个必然吧，大家都去卖便宜货，搞直播，搞网络，这些东西都在卷，生存都费劲，你让工厂、品牌商再去搞设计研发，去花重金投入不能直接带来利润的环节也不现实，卷，同时也说明经济不是特别好，在恢复中。而且很多消费者的认知也是有问题，总觉得实体店坑，他喜欢网上淘便宜，网店又都在卷，价格一个比一个价格低，价低下来了，哪能出什么好品质好款式？但有的时...

服装去哪里拿货最便宜，看你拿的价格带，不同价格带都有不同便宜的地区，你拿中低端来说的话，那肯定是广州沙河，沙河包含万佳、南城、金马，这些是偏中低端。那稍微中端一点的呢，白马、UUS、APM等等这几个是中端，然后另外还有一些价格和质量都比较不错的快时尚，可以去13行，13行也是一条大街，以新中国大厦为主，要那但凡再高端一点的，你就得去深圳南邮了，但说实话，深圳南邮的货一般人卖不了，因为它退货率很高，而且没有人设卖不动。你进货一件都得四五百了，那服装你只要做到一定程度，你想要更便宜，你就不能去这些批发市场，你就要去原产地。像中国很多这种原产地，它都是某一个...

服装去哪里拿货最便宜？往大牌可以去广州的金都和二号楼，高端的产品可以去到杭州的老九天或者是深圳的南邮，中高端的产品可以去杭州的新一法和老一法，或者是广州的新中国。如果你想要拿到真丝，可以在新九天和苏杭首站的老市场，如果你想拿便宜的快时尚的产品，可以去两个地方，一个是杭州，一个是广州，杭州的环北和广州的沙河、南城、万家、金马和伊犁。假如你想要拿到更便宜，那么你就不能去到这些批发市场的，你要去原产地，比如说牛仔裤，你去新塘、大朗，如果想要拿卫衣去山东的青岛、即墨，想要拿羊绒衫去濮院。想要拿皮草去海宁，想要拿袜子去诸暨，想要拿内衣去潮汕，想要拿羽绒...

服装店今年的夏款怎么进货？总体来说今年夏天会爆，很乐观，特别是旅游城市，游客开始渐渐多起来，现在已经有苗头了，旅游起来了，整体消费都会起来，而且夏天是一年四季最长的一个季了，调整的时间也长，单价也低，所以先期的几批货可以大胆进，大胆补。但是原则还是四个字啊，勤进快销，小批量，多品类，缩短售卖周期。有的款，你感觉会爆，但厂家或二批没货了，不要纠结，不要去找货，马上投入新品的选款，不值得留恋啊。尤其是降热微热的时候，你可能觉得会爆，未必再进来一批还会好卖。上下身的比例啊，做到3 : 1，很多件是4 : 15 : 1，大家主要还是把精力放在上衣上，其实裤子裙子非...

今天给大家分享一下新手如何在服装批发市场拿货。第一，找准自己的店铺风格，去了市场的话，你会眼花缭乱的，不要全部都按照自己的风格喜好来，有些爆款也可以考虑一下，因为它是爆款的话，它肯定有它爆的原因。第二，提前计划好自己的一个货品结构，引流款的话，比例占到20%-30%，然后主推款的话，比例占到的是50到60，形象款的占比是10%-20%。货品的品类数量的话，你们可以像我这样列出来，我们在逛市场的时候就会目标非常的清晰，然后不会盲目拿货，而且也可以很好的把控好我们的一个资金。第三，不要盲目的下单，不要被市场的氛围所影响，保持头脑的清醒，看到有自己心仪产品的档口，可...

春季拿货要冷静，口诀记牢业绩增！内搭裤子要一致，外套占比百分十，风衣慎拿易滞销，牛仔西装卖得好，牛仔直筒喇叭裤，今春必定销量高。内搭裤子要一致，这里的一致啊是所有的内搭和裤子的数量一致，一款内搭均码为两色，一款裤子啊四个码数比例为2 : 1即可。外套占比10%，外套占全部货品的10%。春季过得快，外套容易压货，建议多次少量拿。风衣慎拿易滞销，不必多解释，只要记住你如果不主做轻奢知敬风，春天尽量就不要拿风衣了。外套的款式我推荐西装和牛仔类型比较好卖，都在直筒喇叭裤，今春必定销量高。牛仔的裤型很多啊，到底什么样的好卖呢？除了小脚裤啊，其他的裤型看店铺定位，...

实体店不应该追求爆款，我们应该追求是多款快销，不停的给顾客新鲜感，抓一个款卖，抓一个款推，显然吃亏的是自己。为什么上货的时候，一般都会问一嘴啊，哪款走的好，当然只是问一问，并不完全听信厂家，但是有一点，他们只要说直播或者是网上卖的比较多比较爆的话，这款绝对不会拿。因为从我们的角度来说啊，我们实体店绝大部分做的是同城的生意，同城的市场是有限的，爆款最起码不得走个大几百上千件以上才能叫爆款，你价格肯定得压下来啊，不低价永远起不来大量，那你其他货的定价怎么办呢？就算是你价格压下来，你想不想有多大的几率能卖出这么多件？因为进店的就那么多人啊，几乎没有...

服装店现在不能再进新款了，卖的再好也不能进，其实也没什么可进的了，最晚的二批应该也完事了，人家也该歇服了。当然我也非常能理解，任何一个行业，买卖都是少部分人挣钱，二八定律，所以说平庸反而是常态，大家来学习交流，说白了就是想跳进二八里的那个20%那部分，它总有个过程，所以不要太过焦虑。关于服装店上货节奏的事儿，我认为非常重要，因为它不但关系到你的销售和利润，更是会影响到你的库存，做的好了利润最大化，挣得多，玩砸了剩一堆库存压着钱。给大家提供三个方法，第一个是一定要记账，最起码每天的收入多少，卖了什么，这些东西要记，没有软件的话就手写一些小件，不爱...

都说我们实体服装店是个门槛很低的行业，什么人不想上班了，开一家小店，首先想到的就是服装店投资小，那么问题来了，批发市场就在那里，店铺人流也差不多，那么有的人闷声赚钱，有的店铺呢难以生存。抛开销售水平、管理水平、投入程度，一个服装店的核心啊，货品和陈列界定了生意的差别，很多人都以为我们干的是搬运的活，从批发市场扛回来，然后卖给顾客。请认真想一下，如果真的是这么简单，那干嘛还有我们的市场呢？这注定是要被淘汰落后的模式啊。我们服装店销售并不是蕴含必体的那件衣服，我们销售的是美、好看、得体、时尚，甚至是发现美的愉悦的心情。抓到这个需求，我们实体店才永...

一家店到底多久应该上新一次，然后上新又该要上多少的款呢？很多的店主啊，基本上是随自己的喜好去上新的，这里呢，其实又分为两种店，一种叫做货动人不动，一种叫做人动货不动，我们来讲讲什么叫货动人不动社区店。基本上就是这种情况，就是你的客户基本上是固定的，就是那些老客在购买，所以这种类型的店铺啊，你一个月的上新啊，起码是你这家店里面的这些货品的75%-100%，也就是你每个月几乎你全店的货都放一遍。还有一种店叫人动货不动，你想想看，旅游景区的，包括步行街的，甚至抖音直播的都是这种情况，他们会有源源不断的新客人进来，那这种店铺它的上新比例就不用那么高，50-70%一...

很多老板娘因为个人喜好，所以她就选择做个人喜好的产品。比如有人因为喜欢喝茶，喜欢学禅学，学道家，学佛家，然后他就喜欢把自己的服装产品做成禅服、斋服啊，束缚啊，简约啊，百搭，然后作为练功服长期穿着，自己喜欢穿吗？自己喜欢做，做的过程当中呢再去售卖，但是其实这个是违规律的。市场需要什么和你喜欢什么完全是两个话题，你想做大做强，一定去分析市场下一个风口，它需要要的一个最大化的总量是什么。那么第二个就是你在这个赛道上足够专业，可以扫描和横杀一切对手的时候，那么你才能把这个做精做细，但是市场不需求你极致热爱的东西，你要面临一个巨大的推广成本，这个成本你...

你们拿货是在一批市场还是在二批市场呢？有很多开零售店的朋友拿货都有一个误区，他们认为二批是中间商，没有价格优势，所以拿货会跨过二批直接去一批市场。如果你是因为这个千里迢迢跑去一批市场，那么大可不必说一句扎心的话，你在一批市场拿到的也不一定是一手货源。今天我就带你们分析拿货怎么选择市场最合适。首先一批市场是厂家的聚集地，这个不假，但一批市场里也隐藏着大量炒货的，有的是整个店铺都是炒货的，有的是一部分自己生产一部分炒货，作为新手你根本就分辨不出来。我举个例子啊，比如说这家档口，衬衣也有，裤子也有，外套也有，连衣裙也有，时装的也有，休闲的也有，风格...

今天来分享一下我们最近上新节奏！我发现很多实体店主最近在上新的时候呢，情绪都是非常的不稳定的，因为总觉得说上什么货，好像顾客对他的欲望并不是非常大，并不是所有的产品都卖的特别的好。那么这个时候就不知道自己该上什么样的产品，着重往哪一方面去上，那我们先回归一下正题，什么样的东西上来了之后，能让你在短期内特别焦虑的产品，其实就是你当下不应该再上的产品。因为这个产品肯定是卖货的属性，周期特别的短，你需要在短时间内把它抛售出去。但是客户的需求又不能在短时间内马上触发的，那么这就是在你的备货体量里面必须要开始逐渐减少的产品，那比如像什么外套品类的东西，...

实体服装店今年的春季肯定是没戏了，今年春季，到处都缺货，一批厂家不敢备货，排单现象大家也都经历了，感受到了吧，那么今年的话，重点是在夏季，如果你夏季的生意没有抓住的话，秋冬你一样不会好，夏季是你的翻身之地，为什么？听我讲几个原因，第一个，就是春季很多厂家没有备到货，没有想到春季一下子批发生意居然这么好，这会儿，我认为有很多的一批厂家都在积极的开发夏季的产品，所以夏季大概率不会出现排单的现象，大概率会有很多一批厂家想在夏季多备点货，第二个，你要利用整个夏季沉淀你自己的客户基础，你要利用好夏季为今年的秋冬打好客户的基础，怎么样子上货才是正确的？首...

第一，如果去年的秋装比较多的话，那你今年的春装你要不就不上，或者要不就少上，最近的气温是比较低，那么你就缓一缓再上也可以的，到了三月中旬，这个是个大概的时间段，每年差不多三月中旬左右，二批那边就开始调价了，你就索性去拿一些调价的春款，加上你去年的秋款来搭配着卖就可以了。如果你秋款很多，你把橱窗换成新的春款也就可以了。卖春装或者秋装的时候，大部分地方这两个季节它的气温变化是很快的，季节也很短，所以你尤其要关注最近半个月的天气预报，或勤拿少拿。第二个，是客源很好，但是20平方的铺子，码段从小到大的都有，首先这个你能够意识到这个问题确实特别的好，因为...

有一个错误，就连做十多年的老服装人都没意识到，新手和小白是百分百会换的，就是店铺定位的问题。大部分人觉得开服装店卖是货，哪有款报我就喜欢哪一款就拿哪个，其实是错的。服装店卖的是货盘，而不是哪个好就上哪个，要符合风格定位，价格。那么正确的组货思应该怎么样？首先货的风格要统一，然后引流款、调性款、实卖款三者按定位比例结合，最后拿尾货的话，尽量拿实卖。大厂家的尾货之所以能成为尾货的人，要么太挑人不好卖，要么太爆，补单补多了。你要认识尾货商拿的厂家，卖过这个厂家的货，知道哪个货正价的时候好卖，而不是厂家的情况都不知道，纯粹自己喜欢，那你肯定完蛋了。要...

今年的服装该怎么上货？今年的春季到处都缺货，一批厂家不备货啊，排单现象大家也都经历了感受了。那么今年的话呢，重点在夏季，如果你夏季的生意没有抓住的话，秋冬你一样不备好，夏季是你的翻身之际，为什么？第一个春季很多厂家没有备到货，没有想到春季一下子诶批发生意这么好，所这一会儿我认为有很多的一批厂家都在积极的开发夏季的货，所以夏季大概率不太会出现排单的现象，大概率会有很多的一批厂家想在夏季多备点货。第二，你要利用整个夏季沉淀自己的客户基础，你要利用夏季为今年的秋冬打好客户基础，怎么样子上货才是正确的呢？夏季上货尽量在3月15号就开始上货，上早一点，早...

童装实体店的春款要怎么样上货？今天给大家分享一些思路，关于上春款，很多童装店的小伙伴很纠结，我实际也了解到很多批发市场的商户啊，也只是有一部分上了春款，那当然也是因为过春节假期才开工没几天。同时我们还要从天气和节气上面分析一下。今年的话是闰二月正月14啊才立春，今天农历年里就会有两个立春，老话叫做双春闰二月，春寒逢秋旱，春天啊就会比较冷，偏冷的气温就会把春款的销售周期拉长一点点，当然全国不同的地区也会有区别，如果我们是老店了，有很多的会员，而且也很清楚春款占比是多少，那你就可以按正常比例的备货上货，因为疫情已经结束了，春款还是能做好生意的，如果...

每年在上春款前，做好这三个准备能更好提高春款的利润，并且还不加库存，希望我分享的这三个准备对你在上春款的时候是有一定的帮助。首先第一点，我会把自己晚年的春款销售情况全部拉出来，去做一个数据化的对比，去看一下我往年的客户群体里面，他都着重消费哪一类的产品，着重消费的那一类产品呢？其实是我今年要做弱化上新的产品，为什么？因为春款上新的时候啊，几乎首批都是老顾客在照顾着生意，如果往年客户拥有特别多的产品，那这个时候它就属于饱和状态，记住这个时候是春秋两季的产品都需要拿出来做数据对比。第二个准备，我会把店内现有的一些库存，不管是什么库存，我都会拿出来...

服装店主去批发市场进货需要特别注意什么呢？新人新店想知道去批发市场进货有没有什么窍门或者好的建议？今天我大概整理了几个点，大家可以参考一下。一、到了市场先整体逛一圈，不要着急下手，先确定好自己要做的风格和定位，对比较满意的档口做好笔记，可以按照喜欢的程度做好星标。因为很多对批发市场不熟的朋友，逛完一圈下来基本都找不到北，而且很容易头脑发热，冲动进货。其实很多时候你会发现我们逛第二次的时候，很多衣服就没有那么好看了。二、下单前必须要问清楚的三个问题，换货规则，换货间、换货比例，根据每一家的情况，再结合你自己店里的生意，把控好你的换货时间和方法。...

很多实体店的老板娘都想着来批发市场上拿货，万一拿货被人坑了怎么办呢？有什么方法，有什么注意事项能够让你拿货拿到最低价呢？下面小编就来给大家分享一下。其实第一点就是拿货价就是拿货价，打包价就是打包价，老板娘要还价的啊，他说答应你这一款，比如你拿两件，一件给你少十块钱，但当你拿他档口的第二个款，第三个款的时候，他知道你还价了，他一定会下个款加你个十块，少说啊，多了加你个30都是有可能的，还价对于你过来批发或者拿货来说是最大的忌讳啊。而第二点，如果你拿这一个款，老板娘答应给你还价，一定这个款是他家的滞销款，或者是不好卖的款，好卖的款以现在春季刚上新来...