定价定天下，一个服装店的定价就等于定位，定价决定了你的顾客群和竞争对手，也决定了你是靠毛利率赚钱还是靠周转率赚钱。今天给大家分享五个定价策略。首先，定价不能过低，低价就意味着低成本和高流量你才能赚钱，而供应链的成本只会日益上涨，油量成本也只会越来越贵，你还要和线上的渠道去竞争，所以你过低定价一定会导致你的亏损风险加大。其次啊，也不要过于黑心，过高定价。在产品没有唯一性，也没有品牌背书的前提下，你过高定价就意味着你的顾客信任成本会加大，会流失一部分不愿意支付高额溢价的顾客，顾客量的基数少，就意味着你店铺盈利能力被减弱。第三，同一个品类的价格最好...

你的店要是不歇，不要这么早清夏款，我知道很多人四五份卖的非常不好，有点丧失信心了，一天一天不进来，人担心最后这个货出不去压在手里。首先夏款的时间卖的就是很长，即便是北方城市啊，都能卖到十月份，天冷了一些，基础夏款还能当打底穿，还有四五个月，你着什么急呢？其次是暑假还有一波，尤其是旅游城市是吧，也算是个大的消费季，要耐心等他到来。最后就是你清完了你干什么呀？歇店吗？人家一二批有这么个说法，咱们做零售的哪有这个条件呢？你清完了货，你可没货卖了，你再去进货的话，ERP手里也没货了，他们现在已经不出新款了，就是做补的货，你到时候没货市场又上来了，你还进...

服装678，眼睛泪花花。各位服装店老板进入六月，你的夏装售罄率是多少？六月份我们如何保证业绩持续增长？首先，我们永远坚信销售业绩一定是盯出来的。第一点，我们来看六月份，我们六月份有六一儿童节，端午节，年终618和父亲节，我们管理层一定要去支援门店重抓我们的大型节假日活动，确保我们门店的大型节假日的目标的冲刺达成，我们的店长日常要保证我们每个班次每个员工的目标的冲刺。第二点，我们在VIP邀约上，我们去加强，针对于我们45天未进店的顾客呢，利用好我们的大型节假日进行着重的去邀约。第三点，我们门店的伙伴一定要知道，在烈日高高下的情况下，能走到我们店铺的顾客呢...

童装行业其实已经进入了时代的拐点，因为口罩的问题，把大部分不具备抗压能力，或者说不具备一些技术能力的小的个体或者说大的公司都已经淘汰掉了。那未来以下四种能力的老板都可以去检视一下，未来在这个行业里能否拿到红利。第一种老板，其实就是运气比较好，你可能进入行业已经有十几年了，这十几年是整个国家经济上升的快速通道，所以你在这个期间拿到了比较好的红利。同时因为这十几年你在行业的沉淀，也拿到了比较好的平台资源，或者说供应链的资源，给你打了良好的基础。第二种是努力，无论你是厂家批发还是零售，你可能需要通过努力才能打跑一些懒散的竞争对手，通过努力深入到二三...

实体店要少做粗糙低质的促销活动，没有新意、没有实质实惠的营销活动，不仅会让员工疲惫乏味，更会透支用户对你门店的信任和品质印象。现在互联网这么发达，你阻止不了顾客网上比价，如果你用一些九块九认筹或进店免费领礼品，或者卖不出去的积压滞销产品做引流爆款，这种套路买格的促销活动效果和效益越来越差。来电的不是你想要的，想要的吸引不来，而且给客户造成了低端低质、没有品质甚至诚信的心智印象。后期的品牌形象价格很难起来。你要清库存，那就实实在在策划清库存活动，给客户实实在在让利，还确保产品的品质和服务品质不打折。你要回馈老客户，那就分析提炼老客户的需求，针对...

如果你服装店进店的羊毛党越来越多，那你走入了一个误区。就是和同行打价格战，用低价去引流，它低，你比它更低，吸引的全是口袋里边揣着200块钱的刚需顾客。买一件衣服和你讨价还价半天，转化率非常的低，员工内的筋疲力尽，业绩还干不上去，优秀的员工就会移情别恋，带走你优质的顾客。当你没有更低价的产品，被羊毛党薅的时候，你的流量就会枯竭，店铺陷入恶性循环，老板精疲力尽。正确的做法就是提升你的价格，提升你门店的装修，其次软成形象和氛围的营造，提升你门店的服务和专业的搭配能力，和竞品拉开距离，同样的产品让顾客觉得你家的才是正品。总结你是谁不重要，你看着像谁更重...

为什么服装行业的两极分化这么严重？有人去别人打货了，有人是坚定的看好，还有人在继续囤货，有人说干完夏天就不干了，准备处决了，有人说今年夏天已经结束了，肯定六七月份生意很不好，有的是五月份四月份生意都很好，有的是五月份没有四月份好，为什么出现这样的情况？第一，肯定是因为咱祖国的地盘比较大，你想想31个省自治区，东西南北都几千公里的跨度，所以每一个地区的气候啊，习惯啊，温度啊，都会对生们造成影响。第二个原因其实在哪呢？其实就在于我们每一位经营者，就是很多伙伴他就觉得外部的影响对他影响太大了，其实有时候我们要仔细的去分析一下。外部影响难道别的店没有影...

这几种糟糕的货物结构是很难做业绩的。只会给你的服装实体店带来更大的库存压力。第一种叫风格乱。一个店铺，休闲、民俗、文艺、知性、优雅，中性潮铺，什么都有，从小姑娘到老太太都好像能在你店铺买到衣服。这样的话，顾客会感觉非常混乱，对你的店铺没有印象，没有标签，在顾客心中感觉是可有可无。第二种叫单一。风格单一，品类结构单一，产品廓型隐形、袖型单一，款与款之间就只有很小的细节差异，这样非常容易给顾客形成什么形成审美疲劳，感觉买来买去都差不多。后期不管你怎么上心，顾客都没有消费欲望。第三种叫寡淡，没有味道。很多商店老板呢，怕压货，过于保守。不敢采买这种风...

服装店老板们，你们都会管钱吗？80%的人做服装，除了开业，都有那么几个时间点会出现现金流断流，然后需要通过信用卡，要通过借贷来做维持。而这个时间点，大概率都会集中发生在上货的时候，那是因为大部分朋友呢，都不是专业的财务，不像他们一样能清晰的管理日常财务。财务大框架就是基础的收入和支出，收入又分为储值和消费，储值是你的非营业性收入，做好储值等于是拿顾客的钱帮你做店铺投资。而消费里面，又会涉及到现金付款和之前的储值卡扣，因此呢，建议储值的份额不要超过你年销售的30%。因为一旦超出后，后续你的现金收入就会减少，而前面的储存金额，你又提前挪作他用了。比如说...

很真诚的想给一些要进入到服装行业的新手们一点建议。第一个，你千万不要去轻易去听信那种你看到的标题党，比如说用几百块在家里开了个工作室，用几千块去搞了一个什么车库改造，然后你就觉得服装可以是花几千块就能做的起来的事情，其实不是的，真正想要去做好一家服装店，现在其实已经非常的内卷了，你看街边的很多服装店装修都是很好的，你看她们的服务，她们的用心程度，她们对整个货源可能跑遍了全国的每一个市场，才是你今天看到的这个样子。第二个，就是你的所有的工作应该更多的做在前期，而不是做在后期，因为前期我们要做的是市场的调研和我们的定位，这两个基本上其实就已经决定...

各位服装实体店老板可能都在感叹这上半年生意不太好，所以我给大家总结了一下，有三类人真的可以实现2023年的一个梦想！首先第一种，懂得去突破自己传统思维的老服装人，你想一下，他们对这个行业是有很深的一个经验累积的，他们是有很多客户的沉淀的，但是这些老服装人他缺什么呢？他缺一个能够突破过去的这些经验的新思维。第二种，就是那些懂得系统去学习运营能力的新服装小白，小白是缺两个东西，第一个叫客服，第二个叫做这个行业的运营经验。第三种，就是那种懂得带团队整体向上去学习专业技能的辅导员。以上图源来自Vero Moda女装。...

服装实体店卖的是服装吗？如果不是，那卖的是什么？服装实体店卖的不是服装，更不是价格，卖的是什么？卖的是价值，卖的是穿搭，穿搭重要吗？很重要，我们要知道，是人穿衣服，而不是衣服穿人，衣服和人必须要适合，要适合人的气质，要符合人的适合角色和家庭角色。穿搭解决的就是人和衣服之间这种关系，一个人随便穿件衣服和搭配出来穿那是两码事。不夸张的说，穿搭是能够改变人的外在形象的，外在形象重不重要，肯定重要。这是个颜值时代。一个人的外在形象是有价值的，无论是在职场，还是在家庭，还是两性，还是商场。要知道，人和人交往的背后,那就是价值交换，卖衣服，卖价格，服装实...

马上九五后，零零后会成为这个市场当中的消费的主力军，他们的美感力是非常高的，那他的美感力高，那么就会对于他们所消费的那些品牌要求高。消费者越来越讲究，作为实体店店主如何提升一些时尚敏感力呢？首先会大量的看图，训练自己的眼睛，看的越多你就会有更多的想象力，比如说看什么呢？你看电影啊，看电视剧呀，看展啊，有的选择的去看呢，可以选一些得过奥斯卡美术电影的这些电影。其实电影当中就是集合了所有的审美和场景，你看它每一帧，它都是一个故事，都是一个画面，都是一个配色，都是一个场景。还有看一些展，大量的训练眼睛，看完之后呢，你肯定得要去做总结，你看过，你想要...

短视频平台和朋友圈是这个时代给我们生意人最好的两个工具，一个管拉新，一个管留存和促活。当一提到发朋友圈，最常听到的抱怨就是，一是现在顾客都屏蔽你，二是顾客现在都不看朋友圈，所以你不做，你觉得没用。这个在心理学讲，叫做悲观主义偏差，一旦这个事儿有负面趋势，你就变得无限悲观，就放弃了。实际上你问问生意做的不错的，通过微信能做好客户维护的人，你问问他们发朋友圈有用没有用，肯定有用。而且你往往停更一两天，客人都催着你更新。之所以你觉得顾客屏蔽你，不看你，是因为你天天发广告，确实容易惹人烦，屏蔽你，但是你换个角度想，你能不能少发一些，或者是内容再优化一...

衣服除了它的品质和它的价格相符以外，最重要的一个核心就是新！谁能把握住流行趋势，谁能把握住爆款趋势，谁就能赚到钱。可能你会说，大姐，市场同质化这么严重，我进到一个新款卖爆了，隔壁立马就跟款，我应该怎么办？同志们，我们实体店的核心竞争力从来都不是单品，我们要卖的是老板娘的人设以及老板娘的配搭理念，市场就这么大，反抄来抄去的，怎么可能进不着同款，说不定还是你抄人家的爆款，可能是人家先进的呢。进千篇一律的连衣裙，不要进千篇一律的套装，因为你这个连衣裙，你这个套装，顾客买一件就走了，他不用任何的配搭，他从你家能买到，从别店也能买到，所以我们要上全品类...

我们要分析一下为什么这些客户沉睡，为什么这些客人不理我们了，为什么是不是绝大部分的时候都是我们不停的跟这个客人发信息，而且都是发的活动信息，我们跟客人发的所有的信息，客人都没回我，然后那个整个聊天记录是一片绿色？因为客人感觉好像我们从每次找他都在那花钱，你看我今天就发现了一个，我们新加的客人，加了客人以后，我没跟客人说一句话，没跟客人打一个招呼，那就会导致这客人沉睡，下一次跟他发信息就是条活动信息过去吧，那你说这样的客人肯定沉睡，那我就说什么呢？这个客人加了我，我是第一时要跟客人打招呼，那打完招呼以后，或者简单的介绍一下是吧？姐你好，我是谁谁...

增加私域流量可以从这个回访开始。当客人到了店里来，一般有两个诉求。第一个诉求，他想在我的店里面挑到最适合他的产品。第二个，他肯定是希望拿这个产品来解决自己的某一个问题，或者是满足自己的某个需求。那对我们店铺来说，就是对我们销售人员来说，我们有两个职能。一个是在最短的时间帮客人挑出合适他们的，第二个是通过回访帮助这的客人把产品用好。在没有人进店的时候啊，我们有了更多的时间，有了更多的精力。我们可以利用这个时间，把这一块的基本功打扎实一点。可以去了解客人就说用了没有啊，用了怎么样，然后去帮助客人把这个产品用好，这一点特别重要。因为一旦你没有消除客...

服装行业卷不卷，我们如何才能够卷赢呢？很多伙伴都说现在的服装行业太卷了，可是到底在卷什么呢？首先我们来看一下造成我们内卷的关键的原因是什么？第一个原因，购买渠道多元化，信息更加的透明，让我们的消费者有了更多的选择和对比，过去是货比三家，现在是货比全网。第二个原因，产能过剩，产品同质化。当产品同质化的时候，我们只能去拼产品的差异化，拼服务、拼价格，但是更多人选择了拼价格，因为拼价格最容易操作，拼产品的差异化、拼服务需要投入更多的时间和精力，而人性是喜欢怎么简单怎么来，不愿意去做难而正确的事情。第三个原因，消费者变了。消费者更加注重自己的体验感，...

衣服怎么能够卖的便宜，但是还有钱赚？关于服装定价这件事情，我让你们在定价上面把倍率，把你们的利润率加上去，然后好多人说，哎，不行，你这样定价太贵了，没人买。第二次我让你们把专业价值加上去，要变成你们定价的一部分，你们又说搞专业要太久了。那衣服怎么能够卖的便宜，但是还有钱赚？有这样的定价方法这个叫做反向定价法，就是你先去观察在你的店铺当中，最常有人买的价格大大概是多少，比如说你店铺的人群，他就愿意买50块钱到100块钱的衣服，高于100块，这些人就不买单了，那好，你就反推回去。在你保证自己百分之五六十的这样的一个利润率的情况之下，你竞价是不是每一件衣服...

有很多的姐妹问我服装店的定价好还是议价好。我给你模拟一个场景你看你熟悉不熟悉，顾客说这件是多少钱，你说200，顾客说便宜点，一百五我就拿着了，你说不行，真不行，这个价我进都进不来，现在哪有那么大的利润，最多给你让三十一百八，顾客说一百五能拿我就拿，拿不了就算了啊，我再转转，顾客就走了，你赶快说，哎呀，算了算算了，给你带上吧，早上也没有开张，给你捎一下吧啊，也不赚你钱，穿好了你再来啊。以上显示的就是溢价的场景，你是不是特别熟悉。我这形容的还是好点的，还有的试了一大堆，最后给你讲的价啊，你连进都进不来，或者是稍微就点钱，你也同意了，他又说先放这吧啊...

这三句话如果做不到，建议不要开店，你以为开店创业的门槛很低吗？你以为开个店做个老板很轻松吗？我想对正打算开店的朋友说三句话，如果你做不到，建议不要开店。一、每天享受孤独，开店做老板哪怕你有团队，就算所有人都下班了，你一般情况下还会在店里。在店里干什么呢？比如你可能要规划明天的事情或者下周的安排，比如规划下一步的产品或者服务，再比如梳理一下顾客的资料等等。这些工作团队是干不了的，只有你去干，而且是在店里没人的时候，才能安安静静的规划。二、无时无刻思考，就算你回到家坐在沙发上或者躺在床上，你也会去思考思考门店下一步的发展方向，因为店铺的租金、团队...

印尼佐丹奴位于Mal SKA Pekanbaru【北干巴鲁】的面积约为350平方米的新旗舰店日前完成扩充搬迁和重开。新旗舰店的扩充反映了印尼佐丹奴重视品牌在印尼的发展，新升级的装修风格也为顾客整体的购物体验树立了新标准。新旗舰店在外观方面，拥有引人瞩目的全景外观，并使用了加宽的入口和伸延的柜窗。宽敞的内部空间给顾客提供了更大的试衣间和休息区，从而提高了整体的便利度和舒适感。在装饰和氛围方面，装修重点是使用了简洁明朗的线条，分层的木墙镶板加上极简主义的室内设计和照明。这些设计共同赋予了旗舰店整体时尚现代的美感。北干巴鲁是印尼廖内省的首府，也是苏门答腊岛东部的主要经...

为什么每个城市有那么多的实体店？为什么有那么多人想去开店创业？你可能会想，这个还用问吗？他们都是为了挣钱。其实，这只是一部分人开店创业的目的，还有一部分人，他们开店创业的目的，有可能你是无法理解的，比如说只是纯粹不想打工，不想被人管而去开店，比如工作不想朝九晚五，想自由一点的也有，再比如还有些人呢，是为了面子，因为开店不就成为老板了吗？身边的人左一句老板，右一句老板，听听都舒服等等。反正，什么都有，那么这些人开店创业的目的就跑偏了，开店的逻辑与步骤也就出现了问题。那么我们先来说一下以挣钱为目的去开店，正常的逻辑与步骤是怎么样的？第一步，先思考...

不知道作为消费者大家有没有觉得现在的脾气特别躁？现在的情绪特别的不稳定？为什么？因为你们所选的任何东西都是在互联网平台上购买，而互联网是虚的，你有很多东西没有办法及时感受到时，那么当你的预期值越大，收到产品没有你预期值的那种感触时，你的情绪就会因此而生的。实体存在的意义是什么？是能够让你们摸得到、看得着的。实体存在的意义是让你们多接触实际性的东西，多接触商家的嘴脸，多让你看清你想真正得到的东西是什么，能够与人与人之间的接触，能够看得到别人的真诚度，这时你的心是否能够更稳定一些呢？互联网平台虽然给我们带来了便捷，但是呢，不要太过沉浸于互联网上所...

内衣店老板关于单店到多店转化的注意事项。很多服装店老板打算开多家分店，需要注意什么？首先就是我们自己角色的转换，因为我们之前开一家店只需要选货、卖货，但是当你开启第二家店的时候，单店经营到多店管理需要进行一个转换。以前我们可能老板娘带着几个员工，性格合得来，我们就有一定的默契，只需要依赖亲情化方面就可以了。而当你开启多家分店的时候，工作流程要制定好，制度也要制定好，这样的话我们工作起来才会轻松。多店经营最基本的人员架构要店长、督导、导购、营业员，我们一定要把这些日常的工作流程化，靠流程去管理，靠制度去管理。其实以前我们开单店的时候相对来说还是...

服装小店如何成交大单啊？小店成交大单很难，因为你品类有限，面积就那么大，不能又有衣服又有饰品啊，包啊鞋啊，这些东西摆不开，那怎么去做呢？首先要有选择、有比例的去分布关联产品。举个例子，比如说你是做休闲的，主打的产品就是上装、T恤跟卫衣这些，但顾客来了你得有裤子是吧？这个是基础搭，你不能让顾客上别人家买裤子，那怎么选裤子就是个问题。切记不能跟衣服1 : 1，这个比例去走，那就没有主次，没有定位了。最好做到4 : 1或者是5 : 1，如果店还小的，那就极端点，就三五款裤子就可以了。关键在于，你要花费非常大的精力去选裤子，你选的裤子要既适合瘦人穿，也适合胖人穿，既...

无论是新手还是老手，不少人人会选择在八月份开童装店。尤其是那些业绩还不错的，每到八月份，就有很多的店家去考虑开新店的问题，或者是说对品牌进行升级，或者是换一个选址的这样的一个事情。我想来跟大家说一个很重要的一个思维，开不开新店一定要看你选的商圈，这个商圈它是有流量还是没有流量。我们开一个新店，注意了不要去做分流的事情，我们有太多的伙伴，都是在同一个商圈。比如说距离，自己的店铺就那么五六百米，然后又开了一个新店，然后你就会发现你的客户一半到了那边的店铺去买，一半留在了你现在的这个店铺买，最终业绩没有太流量也没有太涨，反倒是把客户进行了分流。那你...

会发现今年街面上多了很多服装店，有的还会再去开一些新店或者拓店的这么一个动作，这个行为很正常，因为确实这四年我们很多很多实体人，本身一开始是有这样一个动作的一个想法的，但因为疫情，然后一直给他搁置在这里，所以疫情一开放，经济有一定的复苏以后，大家都想要去尝试一些曾经自己想做的事情，今天在这里，是想要跟大家去分享一下关于服装小白怎么样去避免一些不必要的坑。第一点，就是不要去想着去做那些低端客户的生意，因为很多服装小白想的就是我是不是拿便宜的衣服进来以后，会更加好的卖出去，但是她忘记了一点，实体店它的中心思想是体验感，当你的价格很低，你的利润很低...

有了一个店又想去开新店的童装店家，我不得不提醒你们一个非常重要的事情，关于开新店这个事儿，很多人都有着我要去开第二家、第三家或者是很多家连锁店的这样的一个期望，但是各位你有没有考虑过你的存货能力？能够去把第二家、第三家甚至更多的连锁店开好的，一定是因为他们组的是同一盘货，什么意思呢？比如说我在这个城市开了四五家店，但他们都在不同的区域，所以我用一盘货铺了四到五家店铺，这种成功的概率会比较高。但有另外一种伙伴，可能是在相近的地方开了两家店铺，然后我就去组不同的货，这个店卖低端一点，那个店卖高端一点的品牌，这个时候你就会发现他对组货的人提出了极高...

有以下思维和想法的伙伴千万不要开服装店，你大概率开不成。第一种，想一边带娃一边开店的伙伴劝你不要开。人的时间和精力是有限的，想同时带好孩子，又想同时经营好一家店铺，这个事基本上很难，事实告诉我们是很难兼顾的。第二种，在体制内有工作想顺带开个店的，大概率开不成，除非是你有一个得力的合伙人或者店长，否则你不要把你的钱拿出来打水漂。第三种，想投机了想取巧的，不想担风险的，不想有库存的，其中资金又少，不想去选品组货，还非得要加盟的，你大概率会掉坑。第四种，低成本凑合开店的，租了一个很便宜的房子，简单一装修，刮个大白，装几个货架，进点货就开整了，大概率...

服装店老板和销售都需要掌握的销售大单能力，你占了几点？我们先来说痛点，你现在店铺是不是处于这样的情况，客流越来少，成交越来越难，连带越来越低，顾客越来越挑剔，到底是顾客的问题还是我们自己的问题呢？今天来帮助大家总结几个销售特别好的老板的特质，看看你都有吗？第一个，自己穿衣打扮一定要非常好看和自信。顾客第一眼进店除了看衣服就是看老板或者是导购的穿衣打扮，如果陈列可以帮助我们吸引顾客进店，那么老板自己的穿衣可以大大提升顾客的留存率。所以大家在店铺穿衣打扮的时候一定要自信好看，不能每天随意穿着也不化妆，你自己都不注重形象，你怎么指望顾客会在你这里买...

实体服装店和网店因为流量来源和消费的习惯，销售方式是有区别的，网店太需要爆款了，而在实体店每天的人流量、进店率基本稳定的情况下，连带销售就成了提升营业额的利器了。在买买买这件事情上，男人和女人有着本质上的区别，男人一定是眼瞅着缺个啥了再去买，而且目标明确，缺剃须刀了，出门绝对不会带一双拖鞋回来的。而女人呢，逛街和男人看球、打牌、喝酒、玩游戏是一样的，是一种娱乐社交，是一种休闲的方式。所以她们往往没有目标性的去逛街，光的是心情，买的是感觉，带回家的是美食，尚是爽的预期。很多姑娘出去晃悠的时候缺个外套，很有可能她买了三件连衣裙或者是两双鞋子回来。...

如何做一个定价店，除了我说的一些硬件因素外，还有一个重要的条件就是人为的因素，就是店主自己，有没有这个定价的原则和底线，做店如做人？如果你在生活中是一个不太有原则，容易妥协的人。你做店其实也很难坚守原则，所以我为什么说卖货的一定要有气场，有的时候客人一看你就比较好说话，生给你讲。如果你谈吐行为很坚毅，说话多用肯定的语气，不磨磨唧唧的，看起来就是一个很干练痛快的人，客人在和你交流中，就能感受到，你只要说一句不讲价，自然她开口都不会开口。再就是，有的人平常也有原则，但是好几天没开张了，气势一下就软了下来，来的客人正好还买的多，一和你讲价，你自己先...

千万不要做熟人生意，为什么呢？因为熟人的生意是最难做的，你见几个做生意的人是靠熟人把生意做起来的？没有能把生意做起来的，都靠的是陌生市场。你们有没有发现一个问题，就是开业很火爆，靠熟人撑起来的店都长久不了。第一，刚开业基本活动力度比较大，所以熟人来捧场都是虚假繁荣。第二，熟人生意喜欢，活动之后还要优惠，那么就没有利润支撑。第三，你做生意，熟人感觉他来照顾你生意，他还觉得你欠了他人情，债容易还，人情难还。你要明白，人性是贪婪的，熟人生意你价格说高了，他觉得你是白眼狼，如果价格输低了，对方还是觉得你赚了他钱，出力不讨好，免费的话更不靠谱，免费的东...

人永远挣不到认知以外的钱，但是很多的服装人天天喊着要提高认知，今天就给你们提供几个方向。首先第一个方向是你要去了解客户，去分析客户，为什么你的客户们都喜欢黑白灰呀？哎，为什么我的客人就是大码偏多呢？为什么他上一次没有买那件蓝色的小衫呢？诶，为什么我有一个客户，他每次来都买一大堆，却不管他到底合不合适呢？对于所有的客人，如果大家能始终保持好奇心，这会让你在跟人打交道的过程当中更加的游刃有余。第二个我们要去了解业务，这里就包含服装相关的知识，包括经营相关的知识，比如说我们做服装的，我们对于服装本身的色彩呀，搭配呀，面料，设计版型，包括不同搭配和人...

不要开大店，小店多店才是趋势。十年前，开店都有四个字的感悟，那就是店大欺客，因为门店越大，顾客的信任度就会越高，门店成交的概率也会增加。那个时候，有很多做品牌的厂家也一样，为了快速的做大规模，要求各地的城市什么，开大店，开多店，可是十年后的今天，实体店朋友你可不要这么干，现在是互联网+盟店，如果要开店，一定是开精致的小店，如果经营的比较好，宁愿在你的城市多开几个这样的小店，也不要去开大店，知道为什么吗？核心有四个原因。一、门店经营的范围有限，一家店不管多大的面积，它所面向的区域或者范围必竟是有限的，比如也就五公里内的顾客，对吧？举个例子，你的...

顾客讲完价不买了，店主嗓子都气哑了，对他说，你搞完价不买，你让我拿什么？我都同意这个价了，包好了你又不要，这算什么。那个语调都快气哭了，委屈，没见过这样的人，这个是脾气好的。我认识一个同行，也是看店碰见两个女的，讲了半天价，一上午啥也没干，就和他们磨叽了，最后都同意了他们说的价，但是顾客转头就要走，就不买了。那位同行脾气大，瞬间就炸毛了，推拉门往下一拉，谁也别走了，今天豁出去，店也不干了，就治治你们这毛病，报警。其实报警有啥用，口头说一下，顾客批评都算不上，就得让人走，人家讲价不买在法理上没有错，只是道德上有亏欠，警察也没办法，但你限制人身自...

想不想学习这样的一个方式，方法又不需要你们去用到系统，就是我能够通过对我店铺的一些调整，就能够有所改变，就能够帮助店铺的库存变少一些。为什么现在很多伙伴为什么会造成大量的货品的积压，其实绝大部分的问题是你自己心里都不清楚，你的店铺究竟剩了一些什么样的东西，很多时候就是因为你的店铺陈列一点都不清楚，所以很多东西你都心中没数。小编现在教你们一个很好的方法，就是希望大家去学习优衣库的模式，去学习优衣库店铺的卖货和陈列的方式。我去看到了商场，优衣库永远都人满为患，就是因为它的品类分的太明细了，你们把店铺分好系列之后，你们的库存就会很少，这个区域就是卖...

疫情已经结束了，很多人都在问，2023年童装实体店铺的人气会回到以前吗？很多实体店家可能都会觉得说，疫情没有了，肯定人们都会要开始放开了，就开始去购物，那个逛街呀，旅游啊，应该都会变得更好，对吧？其实对于2023年市场，我还是比较持乐观态度的，实体经济一定会迎来新一波的增长。但是我要告诉各位店家们，这个增长并不是说你跟原来保持一样，坐在店里面，顾客他就变多了，他就能来你这里了。那个时代啊已经过去了，所以我们所有的实体店家一定要去结合我们的互联网，结合短视频去提升你店铺的一个曝光率，否则店铺依然会没有人气。各位你们一定要多花一点时间，花点精力好好的去充...

有些人说直播不倒，实体不行，有人说服装实体店没得玩了，还有人说便宜才是硬道理，也有人说要做高端的生意，高端生意不错，还有人说要做小众细分领域赛道的生意。我先说一句正确的废话，他们说的都没有错，每个人说出的观点，他一定和你当下的认知，和你的处境是有关系的。有人说做服装店很难吗？他觉得很轻松，他的店从一开业他就一直在赚钱，经过我深入的了解之后，他是一个时尚达人，懂穿搭，懂流行趋势，自媒体玩得好行，个人的形象好、气质佳，拥有经商的头脑。在他的认知里面他就不觉得做服装生意很难。那还有一些伙伴呢？店铺从一开业就生意很差，一直处于水深火热当中，所以在他的...