现在的服装销售行业可谓是竞争激烈、硝烟弥漫，而且竞争对手也是鱼龙混杂。静观其他竞争对手的营销手段，无奇不有，但使用最多的就是打折促销。但是打折有技巧，要掌握其技巧，才能使企业达到吸引顾客的购买力、增加企业的销售额、增强竞争能力、提高市场占有率等目的。
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Part.1

常见打折方法

⊙将让给客户的额度直接标识出来
NO.1
是指在进行产品打折时将让给顾客的货币度直接标识出来。具体使用方法分为两种：一是直接标出让利的货币额度；二是直接标出原价格和新价格，让消费者自己计算新价格与旧价格之间的差价。
⊙成数打折法中低档商品效果好
NO.2
是指将原来所标的商品售价分为十成，将其中的若干成减去，所余成数即为新标出的价格数。这种方法可以用在所有的商品折扣策略中，但用在中低档商品上效果比较好，消费者在心理上比较舒服。
⊙优惠卡打折法吸引长期购买力
NO.3
是指销售企业在销售前或消费后向消费者发放上面印有一定货币额度的凭证，消费者凭此卡购物可得到与卡中所印同等额度的优惠。这种方法可适用于任何商品，还可用于吸引顾客的长期购买力。
⊙积分卡打折法吸引消费者参与
NO.4
这是累计折扣的一种技巧，即将消费在一段时间内的购物金额累计计算，当额度达到一定程度时，赠送相应的货币和实物。由于它采用积分的形式，多买多送，将能吸引越来越多的消费者参与。

⊙配套产品打折法让消费者觉得获利
NO.5
这是采用一赠一的技巧吸引消费者的购买力，消费者从赠送礼品中得到实惠。但值得注意的是所赠送的产品最好与所买产品相配套，这样人们就会觉得确实从购买中获得了更多的利益，反之则不然。
⊙特价打折法带动相关产品多销
NO.6
店家常用一种特价产品招徕顾客，这些特价产品都是顾客已经看重比较熟悉的产品，顾客对其价格也较为熟悉，一旦成为特价，顾客便争相购买，可使企业从一种商品的销售中得到相关产品的多销。
⊙一口价打折法利于处理过季产品
NO.7
将某些商品计算出可出售的最低价，然后以拍卖的形式让顾客自行加价，哪怕只是增加一分钱也行。这种方法主要用于处理过季、过了流行期的产品，虽然不应季、不时髦，但其使用价值依然存在。
⊙以旧换新打折法一箭三雕
NO.8
让顾客用旧商品折价换取新的同类商品的一种方法。它一方面方便顾客处理旧商品，使得顾客觉得旧物得到了额外价值；另一方面又吸引了顾客新的购买力；还增加了企业的销售额，可谓一箭三雕。

Part.2

企业折扣政策

※外贸折扣常见误区※折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，“左右”经销商，让其乖乖地听自己摆布。[详细]
※恰到好处的折扣政策※如何给折扣，是看似简单实则复杂的事情，它涉及到企业营销战略战术的实施与落地，体现出销售主管使用折扣的水平与能力，只有灵活而巧妙地使用折扣，才能让折扣为企业和市场所用，才能真正地发挥它的指引和激励作用。[详细]

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